书城励志总经理商道笔记
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第19章 人缘——厚道做人,用人缘开辟财源

我们常常说“做人要厚道”,意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质,成为可信赖、值得倚重的人。

商人要以忠厚为本,只有厚道才能给人以信任感,建立起长久的合作关系,方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子,而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人,就算是经商有了点成果,也不过是骗钱的骗子罢了,终究还是得不到别人和社会的信任。

为人忠厚,自然容易得到信任,从而获得好人缘。而一个好人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网,用这张网你可以八面玲珑,潇洒自如,给公司带来取之不竭的利益。

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理,当时的年薪高达一百万美元,忽然有一天,他放弃了这个人人钦羡的职务,而改任墨西哥大使,并因此震惊了全美国。

鲜为人知的是,这位莫洛先生最初不过是一个法院的书记。后来,他被摩根银行的董事们相中,登上摩根银行总经理的宝座,一跃而成为全国商业巨子。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任,不仅因为他在企业界享有盛名,而实在是因为他具有极佳的人缘。

人缘是成大事者的主要因素,人缘在一切事业里均极其重要。一个拥有好人缘的生意人,在无形中就建立了自己的竞争优势,那么自然与客户建立合作的可能性也增加了。同时,因为你有了别人所没有的“好面子”,你往往能更有效率地协调人际关系,在成功的道路上畅通无阻,财源广进。

播下的种子,早晚会生根发芽。有好人缘的总经理,做什么事情都会游刃有余。但是,要有好的人缘就必须用“心”、用“真诚”和别人交朋友。靠交情能令一切水到渠成,而粗俗的拉关系或者利益交换,只能是短暂的利益共生。建立好人缘必须有“无心插柳柳成荫”的智慧,你不能把人际关系当作生意来做,当你用心的呵护这些关系的时候,回报是自然的。