书城励志总经理商道笔记
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第14章 吃亏——吃亏就是占便宜

郑周永是世界闻名的大财阀。但当初他的创业经历也并非一帆风顺,正当他事业有了起色之时,意外的打击无情地降临到他的头上。

1953 年,郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战时物价上涨,开工不到两年,工程费总额竟比签约承包时高出了7倍。在这严峻的时刻,有人好心地劝阻郑周永,赶紧停止施工,以免遭受进一步的损失。

但郑周永另有一番想法:金钱损失事小,维护信誉事大。于是鼓起勇气,毅然决定:为了保住现代土建社的信誉,宁可赔本甚至破产,也要按时把工程拿下来。结果,现代土建社付出了巨大的代价,终于按时完工,保质保量地按时交付使用。

郑周永虽然吃了这回大亏,以致濒临破产,但也因此树起了恪守信用的形象,赢得了人们的信任,生意一个接一个地找上门来。不久,他投标承包了当时韩国的四大建设项目,接着又继续承建了汉江大桥的第二、第三期工程。光是汉江大桥这两项重大工程就前后花了整整10年的时间。它不仅使郑周永的“现代建筑”赚得了丰厚的利润,而且压倒了同行对手,一跃成为韩国建筑行业的霸主。

商道让利,能够博得日后的盆盈钵满,为人处世又何尝不是。行走江湖,与人交道争斗,合作永远是相互间微妙关系的最简单表述。有些人好高骛远,斤斤计较,处处当仁不让,唯恐吃亏半点。虽然平日里在一些枝端末节上,他们能分到甜头,但到头来,处处树敌,将自己身陷四面楚歌之境地。而反观那些大大咧咧的老好先生,关键时刻,能够左右逢源,春风八面。鲜明对比,难道不值得好好反思?

古人云:欲取之,先予之。表面上你“憨”,其实最大的赢家还是你!很多总经理之所以能成功,是因为“在获取之前,先学会了付出。”吃亏吃到再也吃不进的时候,就不会吃亏了。

有勇气的人才敢吃亏。当“傻子”的时间越长,得到的利益越多。对于商人来说,赚得利益,是最重要的,只要合法,无所不为。更何况现在的“傻”是“实在”的代名词!

有智慧的人肯吃亏。主动“吃亏”是善于抓心理弱点。当你显得有点“傻”时,别人既喜欢和你在一起衬托自己的聪明,又不用担心你有企图。在所有商人都在力求更精明的时候,反其道而行之,不能不说是一种智慧。

只有目光远大者才敢吃亏。很多商人在交易过程中看到了眼前的蝇头小利,“不拿白不拿”,“不吃白不吃”。有小便宜就占,有小亏就躲,这样的人只看到了暂时的利益,而别人却看出了这种人的贪婪和精明。

在商场上,没有人愿意和太精明的人合作,反倒是甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者,能保持相对长久的合作关系,如此这般自然能获得丰厚长远的利益。

当然,吃亏也要掌握一定的度。首先,要选择信誉好、有长期业务来往的客户为合作对象,如果是一锤子买卖就另当别论了。其次,先微利或无利经营,待稳定关系打出信誉后再相机取利,要把握好度。

真正有成就的企业家、总经理,从他们的人生经历中总结出“吃亏是福”的真谛。他们认为,许多时候确实不能仅仅从金钱上算自己的赚赔进出账,相反,有时在钱财的赚赔上洒脱些,大气些,常常会收到意想不到的、往往是更大更长远的利益,给你带来更多更大的成功。这才是吃小亏、占大便宜的总经理的大气度和大手笔。