书城玄幻恶魔炼金师
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第270章 生意冷清

接下来的日子,我成了家里极无事最闲暇的一个人,不过也好,正可趁机借助通玄剑提升修为。

茱莉娅宝贝很会见缝插针,趁机安排我在家做几件神兵,说什么要几件极品充门面,虽然她嘴上没说,但我约略猜到巧手斋的生意不是太好。

想想也很正常,虽然店里的大师傅都是有品级的炼金师,但还是比不得法兰家族的老工匠,不过在锻造低等的魔法装备上有点本事,到了真正高级的,还是要那些经验极丰富的老工匠出手。

而那些老工匠几乎算是法兰家族的家养奴隶,一代接一代,谁都不能离开,同时也不能把技艺外传,这样一代接一代的为法兰家族创造价值,是出多少钱都挖不来的。

看娘们们一天比一天累,我心疼不已,干脆到附近的一家酒馆收收风。

这一收还真听到一些让人郁闷的事,听说前两天有人从巧手斋买了水晶球去和在天工坊买的水晶球斗法,结果败得一塌糊涂,不少人都在议论巧手斋有名无实,根本不行。

不过这还只是开头,我那讨厌的堂弟趁机拿此事做文章,屡次派人到巧手斋买魔法装备,然后在天工坊门前用法兰家的魔法装备进行攻击,借此宣传他们的魔法装备才是最精良的。

一直我在酒馆听到的议论都是说巧手斋的东西中看不中用,多么的劣质骗人,娘的,丹尼斯也算有样学样,估计也花了不少钱到处宣扬这些事。

我再坐不住,直奔巧手斋。

店面还是那光滑奢侈的样子,但几日前的风光已经不见,寥寥几个人也不过是进去看一圈再出来,最后还是转到天工坊那边买了东西。

我顿时明白准岳父的心思,没错,实力才是硬道理,再花哨,也比不过人家常年下来的积累,是我和娘们们把事情看得太简单了。

到最近的酒楼买了一屉糖蒸酥酪,我一脸笑容的来到店里。

只有几个小孩子在玩我的魔法树屏障,看着自己的手化成碎屑,还用手在里边搅动,如同泼出去的水珠划出美丽的弧线。

几个娘们就没前几天那么兴奋了,只有茱莉娅还在挽留眼前的那个客户,说道:“我们这里买一赠一,小孩子可以拿来当球踢,还可以当气球拍,还可以变形,想大就大,哪里都买不到这么便宜的……”

还没说完,那个人就走了。

看得出来,茱莉娅宝贝也很颓废。

我开心地对着她们叫道:“好吃的刚出炉的点心,你们最爱吃的。”

大家都懒懒的没什么兴致,我把糖蒸酥酪往她们面前一晃,“香不香?”

小娜娜没心没肺的乐了,我使个眼色,“反正现在没多少人,暂时让下人帮忙看着,我们到后院好好享受一下美食。走吧。”

女人们总算给面子,一起跟我到了后院的屋子,茱莉娅宝贝又拿出了本子,低声道:“今天的销量比昨天又少了两成。”

翠莲提醒:“我们不能再降价了,再降,就没有利润了!”阿奴努着嘴说:“就是什么优惠啊、赠送啊、抽奖啊,东西弄出去不少,钱赚得不多,现在,人家都疲了,专等着我们优惠的时候来买东西。”

我一皱眉,插口道:“谁让降价的?”

茱莉娅奇怪的看了我一眼:“我啊!”

我点点头:“快吃,吃完再说。”

茱莉娅不服气的道:“书上讲过的,需求弹性就是这样的,你降一下价,就会增加销量。不信,我找给你看。”

我摇摇头,看来准岳父还真是把他的女儿看得很透。

我道:“我不懂什么弹性,我就问你们,你们心爱的首饰,是降价的时候买的,还是最新款上市的时候买的?”

茱莉娅似乎恍然大悟。

我继续道:“尽信书则不如无书,我估计这也是一定条件下适用的。今天我来主持,谈谈目前的问题。”

龙奴不满的道:“最主要的就是产品问题了,产品不过硬,人家都不爱买。”

阿奴也道:“上次柔奴说的问题也出现了,原来那些好看的小件卖得快,显得我们的销量多,这东西又用不坏,所以现在几乎没什么人买了。”

柔奴还脸红着低低头。

我说道:“这些的确都是我们的致命伤。大家有没有什么新想法?”

翠莲道:“我觉得茱莉娅推荐的书还是不错,我也认真的看了一下。我觉得我们最重要的问题,可能不是产品的问题,而是我们的市场定位。那位营销大师的话说得特别好,没有卖不出的产品,只有没找到的合适客户!”

这句话顿时让我耳目一新,还是我们的皇妃有见识,劳拉很不满的抱怨道:“人家都说我们的东西中看不中用,你说没用的东西,有谁会要”

“中看不中用!”我重复了一句,笑道:“没错,我们就做中看不中用的东西!”

所有人都疑惑的看着我,我笑着道:“还是那句话,你们的漂亮衣服有什么用?为了保暖?那普通的衣服就可以了。你们的钻石项链有什么用,不当吃不当穿的。”

大家若有所思。

我继续道:“以后,我们非但不降价,还要提价,要最有身份的人才能买得起。我们不需要做的实用,但要华贵、大气,设计精美,要用最稀缺的材质,最巧妙的构思!就让它中看大于中用!”

柔奴不好意思地冲我笑了一下,道:“其实人家上次就想提出这样的想法,只不过没有主人想的这么明确。我觉得要是把我们的魔法装备作成能穿戴在身上的装饰品,引导一下潮流,那不就常换常新啦?尤其是女人们的饰品,谁没有几套?又新奇有趣,又名贵华丽,还有点讨巧的小魔法,一定会卖得非常好。”

“好主意啊。”大家对她刮目相看。

茱莉娅更是行动派,打量着我们在座的各位的装饰,道:“那我就直接列出来几个,让大师傅们打造几个看看,紫金冠上的丝嵌宝,额上勒着的金抹额用二龙抢珠,宝宝项上挂着的长命锁,都要用最顶级的魔法材料,打造成女人最喜欢的饰品。”