书城励志会说话的女人惹人爱全集
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第75章 聪明女人懂得借势服人

因势利导法是指在一些争论中,如果要赞成或反对某种观点,应该时刻注意周围群众的情绪,尽量调动起群众的情绪来支持自己的观点。在不知不觉中,使对手感到精神压力,从而无回击之力。

蕾丝番虹的剧本《太阳雨》首次公演获得巨大成功。许多观众在剧终时要求蕾丝番虹上舞台,接受观众的祝贺,蕾丝番虹走上舞台,准备向观众致意时,突然有一个人对她大声喊叫:“蕾丝番虹,你的剧本糟透了,谁要看!收回去,停演吧!”

观众们大吃一惊,大家以为蕾丝番虹一定会气得浑身发抖,用高声的抗议来回答这个人的挑衅。谁知道蕾丝番虹不生气,反而笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬,彬彬有礼地说:“我的朋友,你说得好,我完全同意你的意见。”说着,她指着场内的其他观众说,“但可惜的是,我们两个人反对这么多观众有什么用呢?我们能禁止这剧本演出吗?”两句话,引起全场一阵响亮的笑声,紧接着响起暴风骤雨般的热烈掌声。在掌声中,那个故意挑衅的人灰溜溜地走出了剧场。

蕾丝番虹充分表现出了她的应变能力,把观众的力量借用过来。借助听众中的附和、喝彩、鼓掌声,给自己以极大的支持,有力地反驳了那人的故意挑衅,把他引向群众的对立面,从而站不住脚。

在约瑟芬当律师时,有一次,她得悉朋友的儿子小阿姆斯特朗被指之控为谋财害命,已初步判定有罪。她以被告律师的资格,到法院查阅了全部案卷。知道全案的关键在于原告方面的一位证人福尔逊,因为他发誓说在10月18日的晚上,清楚地目击小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。对此,约瑟芬要求复审。

在这场精彩的复审中,有以下一段对话。

约瑟芬问证人:你发誓说看清了小阿姆斯特朗?

福尔逊:是的。

约瑟芬:你在草堆后,小阿姆斯特朗在大树下,两处相距二三十米。能认清吗?

福尔逊:看得很清楚,因为月光很亮。

约瑟芬:你肯定不是从衣着方面看清他的吗?

福尔逊:不是的,我肯定看清了他的脸。因为月光照亮了他的脸。

约瑟芬:你能肯定时间是在11时吗?

福尔逊:充分肯定,因为我回屋看了钟,那时是11时15分。

约瑟芬问到这里,就转过身来,发表了一席惊人的谈话:“我不能不告诉大家,这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10月18日晚上11时在月光下看清了被告的脸。请大家想想,10月18日那天是上弦月,晚上11时月亮已经下山,哪里还有月光?退一步说,也许他对时间记得不够精细,时间稍有提前。但那时,月光是从西往东照,草堆在东,大树在西,如果被告的脸面对草堆,脸上是不可能有月光的。”

听了约瑟芬合情合理的陈述,听众先是一阵沉默,紧接着掌声、呼声一齐迸发出来。福尔逊顿时傻了眼。

问清当时的情形,讲明道理以引导之,是论辩取胜的常法,约瑟芬步步为营,一点一点地营造有利于自己求证的局面,最终得出了福尔逊在做伪证的事实。聪明的女人善于运用因势利导的方法,进而使复杂问题简单化,为自己与他人之间的沟通提供方便。

会说话的秘密

运用因势利导的论辩战术,贵在主动造势,以此营造一种有利于说服对方的局面,使对方进入自己设置的思维模式。聪明女人对此可谓是手到擒来。