书城心理失败是一种积蓄全集
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第153章 机不可失

有个地方发生了特大水灾,整个乡村都被淹没。村民们纷纷奋力逃生,一位上帝的虔诚信徒却爬到屋顶上去,等待上帝的拯救。不久,大水浸过屋顶。这时,有只木舟经过,船上的人要带他逃生。这位信徒胸有成竹地说:“不用啦,上帝会救我的!”木舟就离他而去。

片刻之间,河水已浸到他的膝盖。刚巧,有艘汽艇经过,拯救尚未逃生者。这位信徒则说:“不必啦,上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作。

半刻钟之后,洪水高涨,已至信徒的肩膀。此时,有架直升机放下软梯来拯救他。他死也不肯上机,说:“别担心我啦,上帝会救我的!”直升机也只好离去。

最后,水继续高涨,这位信徒被淹死了。死后,他升上天堂,遇见了上帝,他大骂:“平日我诚心祈祷您,您却见死不救。算我瞎了眼啦。”

上帝听后叫了起来:“你还要我怎样?我已经给你派去了两条船和一架飞机!

培根说过:“机会老人先给你送上它的头发,如果你没抓住,再抓就只能碰到它的秃头了。”

机不可失,时不再来,这是一个浅显而深刻的道理。

在商业活动中,如果你能在时机来临之前就识别它,在它溜走之前就采取行动,那么,幸运之神就降临了。

幸运和倒霉往往与利用时机有关,有些人在时机失去之后才顿足扼腕,那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋;而有些人明白时机稍纵即逝,因而能及时把握,所以,他的一生都仿佛一帆风顺,心想事成。

1968年,特朗普大学毕业6年后,他就抓住了一次难得的机会。因为特朗普打听到濒临破产的佩恩中央铁路公司所属的几家饭店准备出卖,他瞄准了最不景气的康莫多尔饭店。康莫多尔多年来一直亏损,还长期拖欠财产税。于是,特朗普做了一番实地考察。他发现,饭店年久失修,外面成群乞丐游来荡去,廉价的摊铺拥挤不堪,砖面肮脏丑陋,进入正厅,又黑又暗,感觉到走进一家野外小旅店。但是,每天早晨,成千上万来往于康涅狄格和韦彻斯特的衣冠楚楚的人们在旭日阳光下,踌躇满志地从饭店对面的火车站及地铁涌入大街,特朗普觉得这是一个难得的位置。除非这座城市毁灭,否则每天会有数百万富有者经过这里。特朗普立即决定买下来改造它。当然,这要冒相当大的风险。

购买康莫多尔饭店,好像在玩一个复杂奇妙的戏法。首先要让卖主相信唐纳德·特朗普是购买饭店最合适的人选;同时在接管饭店之前,还要找一位经验丰富的饭店经理,才能取得银行的信任,为寻求银行贷款打下良好基础;还有要争取到市政府的减免税政策,才能在寻求贷款时处于更有利的位置。因为在经济不景气的1974年,银行根本不愿意对建设项目提供贷款,即使你具有非常优良的条件。

他先说服了卖主相信他是唯一不顾周围萧条的环境,决定买下一个亏损饭店的人;同时还拟了一个草案,表明特朗普享有1000万美元的价格买下康莫多尔饭店的特权(专卖权)。但是机敏的特朗普给自己留下了一条后路,他让律师们在很多小的法律程序上大做文章,不至于为一个前途未卜的项目专卖权花去25万美元。他要在真正买下饭店之前,把政府减免税的许可、银行的贷款及合作伙伴确定下来。

为了提高人们的兴趣,设计师根据特朗普的要求,设计了一种全新的外观,看起来非常豪华、时髦、现代。

他又考虑了康莫多尔的隶属问题,于是又盯上了海亚特饭店公司,该公司豪华整洁的形象与他的想法相吻合,而他们正准备进军纽约市,这样至少在基本管理技能等方面对毫无经验的特朗普能给予弥补。说起来很有趣,27岁的特朗普别说经营,就连饭店也从未住过。

成功箴言

无论境遇如何,机会总是会出现的,当机会出现时,一个人能否成功,关键在于你有没有敏锐的眼光,能不能及时抓住它。机会是一个怪东西,往往只敲一次门,不会总是在你面前晃动。成功者要善于抓住每次机会,充分施展才能,获得成功,这样才不枉费命运的用心。