书城励志心眼心计心机全集
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第82章 突破人际关系死角

同样一炷香,我们把它烧在“冷庙”更有价值,还是把它烧在“热庙”更有价值?这其中的道理并不难理解。一般来讲,香火鼎盛的寺庙因为烧香的人太多,神的注意力因此也被分散了。我们在这种情况下去烧香,也不过是众香客之一,我们的诚意会被削弱,神对我们也不会有特殊的好感。一旦有事求它,它对我们也只以众人相待,不会有特别的照顾。相反,“冷庙”平时门庭冷落,无人礼敬,如果我们能很虔诚地去烧香,庙中的神当然对我们特别在意。

如此看来,同样一炷香,“热庙”的神认为这是理所应当,“冷庙”的神却会认为这是天大的人情。我们把它烧在哪里更合适呢?这是不言自明的事情,如果把这炷香烧在冷庙里,价值更大。如果把这炷香烧在冷庙,日后有事去求冷庙的神,他自然会特别照应。如果有一天风水转变,冷庙成了热庙,冷庙里的神对我们还是会特别看待,不会把我们当成趋炎附势之辈。

当然,讲了这么多,并不是提倡大家都去搞迷信、真的去庙里烧香。其实我们只是想做个形象的比较。试想一下,在人际交往的过程中,在我们的人际关系网中,那些正在变弱或者已经变弱的人脉点,例如那些没有地位没有实力的人、那些本来很有地位很有实力然而却遭遇变故穷困潦倒的人……不正是一座座“冷庙”吗?在很多人眼里,这些本身并没有利用价值或者利用价值已经衰落的人脉关系点,应该赶紧从人际关系网中剔除或者至少是不要再给以重视,其实这是非常错误的做法。对于诸如此类的人际关系的“死角”,我们不仅不应该忽视和怠慢,而且应该给予更多的重视。这也正是“冷庙烧香”的意义。冷庙也要常烧香,这是突破人际关系死角的最有效的心理策略。我们应该引起重视。

胡雪岩本是浙江杭州的小商人,他不但善经营,也很会做人,精通人情世故,懂得“惠出实及”的道理,常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意,他一直想成就大事业。他想,在中国,一贯重农抑商,单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。后来,胡雪岩想到:大商人吕不韦另辟蹊径,从商改为从政,名利双收,所以,胡雪岩也想走这条路子。

当时,杭州有一小官叫王有龄,他一心想往上爬,又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深,两人发现他们有共同的目的,殊途同归。王有龄对胡雪岩说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱,十谒朱门九不开。”胡雪岩说:“我愿倾家荡产,助你一臂之力。”王有龄说:“我富贵了,绝不会忘记胡兄。”

于是,胡雪岩变卖了家产,筹集了几千两银子,送给王有龄。王有龄去京师求官后,胡雪岩仍旧操其旧业,对别人的讥笑并不放在心上。

几年后,王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩,问胡雪岩有何要求。胡雪岩说:“祝贺你福星高照,我并无困难。”

王有龄是个讲情义的人,他利用职务之便,命令军需官到胡雪岩的店中购物。胡雪岩的生意越来越好、越做越大。他与王有龄的关系也更加密切。

胡雪岩在朋友王有龄落魄之时,仍然甘冒倾家荡产之危险去帮助他,最终表明,他给王有龄的帮助也帮助了自己:王有龄发达之后,给了胡雪岩很好的“回报”。这就是“冷庙烧香”的神奇之处。

实际上,很多人早已意识到了“冷庙烧香”的妙处,法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地、按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系;这样,当这些人之中的任何一个真的当了总理的时候,投资自然也就有回报了。这种手法看起来不大高明,但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到:“一位被委任组阁的人受命伊始,心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长,如何去物色这么多的人呢?”这的确是一件难事,因为被选的人除了有适当的才能、经验之外,最要紧的一点,就是“和自己有些交情”。这时候,那些烧准了香的人自然会被首先考虑到了。

可见,如果把“冷庙”的香烧好了,对我们的帮助是非常大的。所以,在人际交往的过程中,在建立人脉关系网的时候,我们一定不能忽视那些人脉关系的死角。实际上,那些身处困境的人更需要关心和支持,如果这个时候我们能出现在他们的身边给予足够的支持和帮助,就会真正感动他们,才能真正俘获他们的真心;他们也才会从心底里感激我们,把我们视为真正可以结交的人。这也正是我们为什么把“冷庙烧香”视为突破人际关系死角的心理策略的原因。那么,这“冷庙”的香该如何“烧”才能“烧”到点子上呢?我们认为,要注意以下两点:

(1)在对方困难时倾囊相助

有的人虽然时运不佳,如果我们认为对方是个英雄,就该及时结识,多多交往,施予物质上的救济。寸金之遇,一饭之恩,可以使他终生铭记。日后如有所需,他必奋身图报。即使我们无所需,他一朝否极泰来,也绝不会忘了我们这个知己。与那些暂时不得势的人交往,并成为好朋友,就像买股票一样,说不定就买了最有价值的原始股。所以从现在起,多注意一下你周围的朋友,若有值得上香“冷庙”,千万别错过了才好。

(2)“冷庙烧香”时不要过分功利

人生投资最忌近利,若近利,就有如人情的买卖,就是一种变相的贿赂。对于这种人情,凡是讲骨气的人,都不会高兴,即使勉强接受,心中也总不以为然,即使他想回报你,也不过是半斤八两,不会让你占多少便宜的。所以,“冷庙烧香”时不要过分功利。

智慧人生

人际交往中,我们要注意日常关系的培养,不要等到需要人帮忙的时候才动手去编织自己的人脉网。懂得求人技巧的人,都有长远的战略眼光,这就是“冷庙烧香”作为突破人际关系死角的心理策略的真正意义。