书城励志心眼心计心机全集
11292300000168

第168章 示弱是一种高效的办事方法

你难以改变自己实力的强或弱,但可以用示弱的方式,为自己争取有利的位置,为自己减少一些不必要的麻烦。适当地示弱,可以减少乃至消除别人的不满或忌妒,使处境不如自己的人心理平衡,对你放松警惕,这更有利于交际。

在自然界中,有这样一些生存法则:

在澳洲,有一种强悍的烈马,其寿命反而比那些懂得示弱的温和的母马短暂,它们一般是被杀掉;而那些温和的母马,往往被人们驯服,让其在赛场上成为一匹有可能夺冠的快马。

海滩上有两种蓝甲蟹:一种是比较凶猛,它们通常不知躲避危险,对谁都很“横”;而另一种则比较温和,不善抵抗,一遇到敌人,就翻过身子,四脚朝天,任你怎么咬它、踩它,它都一味装死。

就这样经过了千百年的演变后,出现了一种有趣的现象:强悍凶猛的蓝甲蟹越来越少,成了濒危动物;而喜欢示弱的蓝甲蟹,却繁衍得非常昌盛,如今遍布于世界各个海滩。为什么会出现这种结果呢?原来动物学家发现,强悍的蓝甲蟹因为好斗,在相互残杀中首先灭绝了一半。又因为强悍而不知躲避,被自己的天敌吃掉了一半;而那些会示弱装死的蓝甲蟹,则因为示弱而保护了自己,得以繁衍至今。

自然界中的这些现象告诉人们:凡事如果逞强好胜,往往会弄得头破血流;但是如果适当示弱,则很容易被别人接受。因此,做人做事,懂得适时地示弱,会成为最后的赢家。就像一些脍炙人口的历史故事:三国刘备,屈皇叔之尊三顾茅庐,终于得到了诸葛亮的誓死效忠;西汉韩信忍胯下之辱,最终叱咤风云,成为一代名将,等等。

而现代也有姚明作为典范,虽然他是中国当下身份最高的体育明星,但有谁听到过他乖戾、狂妄的传闻呢?即使外界对他有一些误会,他也甘心“示弱”,以一贯的从容和自信为自己轻松化解麻烦。

这样的事情不胜枚举,他们都是靠“示弱”赢得了满堂彩。

美国心理学家还曾做过这样一个调查:一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过,愿意给他让路的车辆还不到50%,因此出车祸的概率很高;但是一个老弱病残的人横穿马路,却有很多人相让,大家都觉得自己是做了善事,因此车祸率几乎为零。看看,弱与强,在某种时候,收到的效果截然相反:示弱,让人处于强势的地位;而强硬,则反而处于弱势的地位。

示弱,可以是个别接触时推心置腹的长谈,幽默的自嘲,也可以是在大庭广众之中有意以己之短,托人之长。如果你碰到的是个有实力的强者,他的实力明显高于你,那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬,虽然有可能战胜对方,但毁了自己的可能性更大。因此不妨示弱,以化解对方的戒心。以强欺弱,胜之不威,是大部分的强者不屑做的。

有一位记者去拜访一位外国政治家,目的是获得有关他的一些丑闻。然而,还未及寒暄,这位政治家就对记者说:“时间还多得很,我们可以慢慢谈。”记者对政治家从容不迫的态度大感意外。不久,仆人将咖啡端上桌来,这位政治家端起咖啡喝了一口,立即大嚷道:

“好烫!”咖啡随之滚落在地。

等仆人收拾好后,政治家又把香烟倒着插入嘴中,从过滤嘴处点火。记者赶忙提醒:“先生,你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后,慌忙将香烟拿正,不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出了一连串的洋相,使记者大感意外,不知不觉中,原来的挑战情绪消失了,甚至还对对方产生了亲近感。

而这所有的一切,其实是政治家故意安排的。当人们发现杰出的权威人士也会有很多弱点时,过去对他抱有的恐惧感与诸多成见就会消失不见,为其省掉很多麻烦。

能放下架子做“弱者”,在某种意义上来说,也是人生在世的一种姿态。而且善于选择示弱的内容,在交际中也非常重要。

比如地位高的人在地位低的人面前,不妨展示自己的不足之处,以显示自己也不过是个平凡的人;成功的人在一般人面前可以多说说自己失败的记录和现实的烦恼,给人以“成功不易”“成功者并非万事顺利”的感觉;面对经济状况不如自己的人,可以适当地诉说一下自己的苦衷,如健康欠佳、子女学业不好等,让对方觉得,原来“他家也有难念的经”;专业上有一技之长的人,在和别人交往的时候,可以适时表明自己对其他领域一窍不通,袒露自己日常生活中所闹的笑话等;至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人,则可以直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死耗子”。

示弱有时是一种胸怀,也是一种美德。大海之所以伟大,是因为有宽广的胸襟,有过人的胆量,它站在最低处,从不张扬,所以能纳百川。人也是如此,有时降低一点自己的“高度”,会收到意想不到的效果。沈从文虽然小说写得很好,可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明,上课时开头就说:“我的课讲得不精彩,你们要睡觉,我不反对,但请不要打呼噜,以免影响别人。”这么“示弱”地一说,反而赢得满堂彩。

智慧人生

对手当前,不能不抗。不抗,你是必败无疑;但也不能硬拼。硬拼,胜败同样没有绝对把握。此时,故意示弱倒不失为良策。在特定的情况下公开承认自己的短处,有意暴露自己某些弱点,可以说是高明的交际策略。