书城励志做人有心眼做事有手腕全集
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第152章 学会运用“顺势法”求人办事

在求人办事过程中,有很多方法,其中顺势法是一种重要的方法,顺势法是利用别人的权力或优势,来替自己办事。其外在的表现也是各种各样的,其中借力打力,将计就计是一种常用的方式。借助他人,利用对方的计策达到自己的目的。借力打力、将计就计对我们理解顺势法有所启示的是下面的几个例子:

20世纪60~70年代,美国国际商用机器公司即IBM公司,一直控制着商用电子计算机的国际市常面对这种局势,日本通产省曾大声疾呼,要求日本在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。但是,日本电子计算机厂家觉得,与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

经过一番苦思后,日本的一些企业家动开了脑筋,他们觉得,如果能够事先通过某种手段,弄到美国国际商用机器公司的新机种资料的话,就可以大大缩短赶上和超过美国的时间。于是,日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

1980年11月,日立公司通过商业间谍,从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里,弄到了该公司新一代308X计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料,一共27册。然而,这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册,日立公司继续采取行动:由日立公司高级工程师林贤治出面,向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报,请佩利设法搞到其余的17册资料。

佩利曾经在IBM公司工作了二十三年,辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值,同时也明确了自己与公司的关系。因此,当他接到日立公司的电报后,立即将此事告诉了IBM公司。负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职,他听了佩利的叙说后,决定将计就计,以间谍来反间谍。

他让佩利充当双重间谍的角色,主动接近日立公司的林贤治,摸清情况,掌握日立公司的证据。同时,在联邦调查局的参与下,还采取了诱捕的方法:由IBM公司宣布,有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休,诱使日立公司向这两名职员弄资料。

果然,日立公司上了钩。1982年6月,联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到,遭到了起诉。1983年3月,旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款,缓刑五年;参与此案的大西勇夫被罚款4000美元,缓刑两年,并追回了窃取的全部资料。

日立公司以间谍计窃取机要,而IBM公司却用反间计,以其人之道还治其人之身,结果使日立公司以惨败告终,足见IBM公司技高一筹。以其人之道还治其人之身的谋略,就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上,然后佯顺其意,在对手的计上用计,使对手坠入圈套,这是此谋略的核心之点。

借助他人的力量,完成自己所要办的事情,这既是办事的具体表现,又是顺势办事的一种方式。巧妙地运用“顺势法”求人办事才能使他人自然而然地为自己办事。