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第60章 商场金点子(27)

人在30岁以前,需要增强全面的知识,校正自己的人生观,应该多接触社会,多获得实践机遇,而不应该急于固守一件工作,这时候的选择应该以有利于全面的锻炼为主。

鲁迅最初是学医的,后来他发现,医生只能看好很少的人的疾病,对于被侮为“东亚病夫”的中国来说,其作用微乎其微。于是,弃医从文,完成了人生的最大的选择,致力于医治中国民族的顽疾,成为中国文学的泰斗、“中国文化革命的主将”(毛泽东语)。鲁迅对机遇选择的成本是使中国少了一位医生,但却使中国多了一位文学巨匠。

白猫黑猫抓住机遇的就是金猫

在市场中,机遇众多,财富无限,抓住机遇的就能前途光明,抓不住机遇的,就会机会殆尽。

亚历山大克罗尔是美国杨鲁比肯广告公司的总经理。杨鲁比肯广告公司不仅是全美最有实力的广告公司,也是全世界最具影响的广告公司,它拥有24亿美元的资产,因此有“世界广告业之王”之称。

广告业是一个充满风险的行业。一旦失去市场,或找不到主顾,你的效益就等于零。

而要找到大量的顾客,尤其是腰缠万贯的大主顾,并能一直保持下去,又绝非轻而易举之事。克罗尔有一种敢于冒险的性格,善于利用各种有利时机,头脑灵活,有一套独特的商业技巧,因而总能独占鳌头。他在5年的时间里,曾招来4亿美元的广告生意,这是当今广告史上的奇迹。

亚历山大克罗尔生于1938年11月23日。其父是一家钢铁厂工人,母亲从事家务。他小时候的家境甚是贫寒。

克罗尔靠着半工半读,才念完了中学。山于他刻苦学习,成绩出类拔苹,因而拿着奖学金进了耶鲁大学。

克罗尔爱好文学,更爱好体育,他身高189米,被选为学校橄揽球队的主力队员。后来,因为动手打了学校教授,被开除学籍。之后,克罗尔在美国陆军宪兵队当了两年大兵。

当兵,并非克罗尔的意愿。他想继续上大学读书,还想他那钟情的橄榄球。

后来克罗尔转入拉特格斯大学学习。

在校学习期间,他的体育天赋得到充分的发挥。他练习拳击、摔跤,当然更多则是打橄榄球。他很快担任了学校橄榄球队队长,不久入选国家队——全美橄榄球队,担任中卫。

不久,《新闻周刊》的体育专栏上刊登了一篇介绍克罗尔的文章,文章末尾还提及克罗尔的将来是打球、当律师还是干广告,一时尚未决定,难下定论。

关系克罗尔一生命运的机遇终于来临。

杨鲁比肯广告公司的高级副经理哈里卡彭特先生既是橄榄球球迷,亦是克罗尔的校友——拉特格斯大学的上几届毕业生。哈尔卡彭特看了《新闻周刊》上介绍克罗尔的文章之后,觉得像克罗尔这样的人才正是广告公司所需要的。

有一天,刚打球归来的克罗尔接到一位陌生人打来的电话。

次日,克罗尔来到了杨鲁比肯广告公司会客室。迎接克罗尔的是董事长爱德华奈伊先生和副经理哈里卡彭特先生。

他对克罗尔说:“你喜欢打球,我喜欢看球。我完全能理解你的想法。你就打两年球,空闲时间就到这儿做一些广告业务。经过两年的实践与思考,你就可以在广告与橄榄球之间对你的前途作出抉择了。”

克罗尔见这位董事长求贤心切,精明强干,坦率热忱,就一口答应下来。

由于他工作出色,1969年,他升任高级副经理兼设计部副主任。克罗尔埋头苦干,兢兢业业,在新的岗位上连续创造良好记录。1970年,在他33岁那年就被任命为公司副总经理兼设计部主任,从而成为公司创建以后最年轻的高级领导人员。克罗尔在事业起跑线上大胆创新,奋力拼搏,进入公司仅仅5个年头,就成为公司总经理了。

西门子有一句名言:“人生的成功与失败,大都在于是否及时并好好地利用一切机会。

”发现机遇、拓展机遇是本领,那么,抓住失而复得的机遇也是本事。克罗尔就是这样的人。

克罗尔将他的广告事业看成是与他喜爱的橄榄球一样的竞技场。来到竞技场的运动员都是想拿金牌的。如果没有一个良好的基础,恐怕连铜牌也拿不到。

广告业比其他行业更具有高风险性。干这一行的人倘若没有百米冲刺的拼搏精神,出路只有一个:淘汰出局。

1974年的一天,一直由杨鲁比肯广告公司经办广告业务的西蒙斯床垫公司突然宣布:

从即日起,停止由杨鲁比肯广告公司经办自己的广告业务。西蒙斯床垫公司是闻名全球、实力雄厚的大公司,如果失去了它的合作业务,无异于是杨鲁比肯广告公司的一大损失。所以,能否使西蒙斯床垫公司继续合作,对于杨鲁比肯广告公司至关重要,万一失败,将有可导致以前的辛苦付诸东流。

听到西蒙斯床垫公司即将废除合同的消息,杨鲁比肯广告公司全体职员都十分震惊。

同时,多数人也只有叹息,没有招术。克罗尔倒很镇定。他把自己关在办公室里静静地思考力挽狂澜的方案,几乎彻夜未眠。

方案出来以后,他把设计人员召集在一起,进一步充实、完善并且请大家进行检验。众人很钦佩总经理的才能和魄力,觉得这个方案出类拔萃,无懈可击。

经过两天的紧张安排,克罗尔自觉胸有成竹。他通知西蒙斯床垫公司:“届时请在沙迪大饭店正式会见。”

西蒙斯床垫公司的主要业务经理人员开始并未对杨鲁比肯广告公司抱什么信心,出于以往的老关系与礼貌,还是按时来到了约定地点——沙迪大饭店大厅。

“今天,把诸位请来,是做一项广告表演,不当之处,还请各位直言不讳地指出,我们要千方百计地加以改进,使客户满意。”听了克罗尔的话,大家才明白主人的意图。克罗尔向小舞台挥了挥手,宣告道;“演出现在开始。”

金丝绒幕布徐徐升起,美妙的音乐荡漾开来。演员们粉墨登场,边舞边唱。一整套布景不时变幻着,灯光闪烁,犹如梦境。乐曲节奏不断加快,最后变成了疯狂的摇荡,演员们也疯狂地起舞,高歌……克罗尔察颜观色,发现床垫公司的经理业务人员全部津津有味地看着,有几位还不停地叫着:“OK!OK!”显然,广告节目的演出打动了客户。

经理先生站起身与克罗尔紧紧握手。

床垫公司与杨鲁比肯广告公司的继续业务合作,给广告业务带来了更大的发展,同时也为克罗尔带来了巨大的成功!

与时俱进,财富就在自己脚下

时间不间断地运动着,这种运动之中包含着时机。因为,这一事物的开始,往往是另一事物的终结;这一事物的终结又往往是另外一事物的开始。能否抓住这样的时机,不但是时间管理成败的关键,也是一个人一生事业成败的关键。

同样的时代,同样的条件下,不同的人发挥的作用有时会有天壤之别,除了其他条件之外,关键在于能否认清时代,抓住机遇。只有当人们不失时机地认识和利用这种历史条件时,才能取得成果。

在社会安定的和平时期,我们要有一种与时俱进、审时度势的眼光,牢牢地将手中的机遇变成脚下的财缘。

机遇有时只是静静地等着你,默默地注视着你,是否抓住它还得自己决定,就像莎士比亚所说的那样:

“是生存还是毁灭?这还是个问题。”

“今日就是聪明,迁延就是狂行”这两句格言,应该经常挂在我们的嘴边。成功的要领,就在于养成与时俱进立刻动手的习惯,趁着状态最佳的那一刻,迅速地成功。

太阳每天都是新的,金钱每天都在流动

“三十年河东,三十年河西”这是对财富流动的最真实写照。机遇与财富,她有时光顾你,有时光顾他,但每天都是新的,她能缔造你的成功,也能毁灭你的成功,只有与时俱进,紧跟时代的节拍,才能让财富之花永不凋谢。

在电脑行业苹果电脑的出现,与其说是信息技术的一次革新,毋宁说是电脑领域的一场文化革命。乔布斯给世人的贡献不仅是新型的个人化计算工具,而且是挑战权威,让每个人都充分享受到信息的“民权”,他的成功与其说是机器的成功,不如说是观念的凯旋。乔布斯给苹果留下的观念遗产使苹果赢得了最忠实的用户,同时也给公司留下动荡的种子。而这对一家企业而言,简直就是致命的。