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第38章 商场金点子(5)

包玉刚选择了后者。航运业的人士见此讥笑道:“这个小伙子是个初出茅庐的傻瓜。”时隔一年,这些人怎么也笑不出声了。1973年,出现了第一次石油危机,世界上船东的油轮几乎近一半无货可运。赫赫有名的挪威船王瑞斯坦濒临破产,向政府申请补助。而包玉刚却稳收高费,得利不薄,他用1956年一年赚的钱买下了7条船。初战告捷,为他在航运业的发展奠定了较好的基础。

要大力发展航运事业,必须找一个价格合理的船厂造船。60年代初期,他的船队已初具规模,但为了迎接世界航运业的挑战,他必须不断扩大航队数量。包玉刚通过反复调查比较,征求有关行家的意见,发现在日本造船最合算。价格之廉、质量之高、交货日期之准时,都是其他国家无法相比的。

自1961年与日本造船商签定合同后,包玉刚的船90%是在日本造的。他一直这样做,买卖双方都得到了好处,为包玉刚省下了一大笔造船费用,得到了自己需要的价廉物美的新船。作为造船厂商,得到了一个比较稳定的客户,利润也比较丰厚。因此,日本船商非常愿意与包玉刚合作。当造船淡季日本船厂吃不饱时,亏损大,包玉刚宁愿自己吃点亏也订船,如1971年航运业已经不振了,他继续向日本船商订造了6艘巨轮,总吨位达150万吨,日商大为感激。

随着航运事业的好转,许多人都希望在日本造船,船厂忙不过来,不肯接单。但只要是包玉刚的,二话不说,立即接单,马上动工。包玉刚的船有85%被日本人租用。当包玉刚的造船与租船都获得有力的合作者支持后,在国际航运业的激烈竞争中,包玉刚就可以牢牢地站稳脚跟了。

航运是世界性的业务,包玉刚十分重视世界经济的动态趋势。

到了70年代中期,包玉刚已是世界最大私营船舶所有人,拥有200艘总载重量达到2000万吨的船只。

到了70年代末期,国际航运业趋向萧条,包玉刚果断地决定把经营的重点从海上转到陆地,从航运业转向地产业。

“登陆”的第一仗是收购“九龙仓”。1980年,他控制的隆丰国际有限公司已持有“九龙仓”30%的股权。“九龙仓”是一个英国资本的庞大的综合性企业,拥有多家公司和许多地产。另一家英国资产的治和财团,对“九龙仓”也很感“兴趣”,由其属下的置地公司动用资金,准备收购“九龙仓”的股权,包玉刚的控制权因此受到极大威胁,因为置地公司当时是香港最大的“地主”,其实力非常雄厚。出人意料的是,包玉刚在3天内调动21亿港元,以高于置地公司的价格再收购了19%的“九龙仓”的股权,增至49%,他牢牢地控制该公司。首战告捷,他成功地登上了“陆地”。

当第一仗的硝烟尚未散尽,第二仗又擂响了战鼓。1985年,香港老牌英国资本的会德丰财团准备出售大部分股票,包玉刚与南洋巨富邱德拔竞相购买,南洋财团首先开价,志在必得。

“会德丰”是英籍犹太人乔治马登1925年在上海创办的,太平洋战争时迁往伦敦,战后移到香港,成为香港的“四大洋行”之一。它的业务范围有地产、金融、科技、贸易等,在港公司有120多家,资产总值达70亿港元。包玉刚想得到“会德丰”,指点“九龙仓”加入收购活动。

1985年2月14日,南洋集团宣布从马登家族手中购得“会德丰”135%的股权,同时,提出了全面收购建议。两天之后,“九龙仓”宣布已拥有“会德丰”34%的股权,并提出了反收购计划。由于“九龙仓”出价要高,包玉刚的反收购成功,这一战役,总共花了25亿港元。

包玉刚“登陆”两战告捷,使香港整个金融界、工商界都为之震惊。

有人说,机遇就是运气,运气好似机遇都会来临,反之则会绕道而去,此话又对又不对。说它对,是因为机遇的确与运气有关;说它不对,是因为与人的主观因素关系极大。在许多时候机遇并不是少数人的专利,但往往只被少数人发现和利用,包玉刚就是这少数人中的一位。

包玉刚的成功,从根本上说是他审时度势、高瞻远瞩,捕捉机遇的成功。他十分重视收集信息,经常与各国首脑交往,从中来了解世界政治经济的发展趋势。他无论到那里,每天都会亲自与纽约、伦敦、东京分支机构通话,了解世界动态。因此,他把握了时机,避免了被动。

1991年9月23日,包玉刚走完了他73年的人生旅途,告别了他创造的显赫的事业。港督对他的逝世表示哀悼时说:“他可能是第一位真正在国际上享有盛名的本港人士。”

包玉刚之所以能获得如此殊荣,之所以能从一个饱受战乱之苦的流浪汉而登上富家的宝座,主要是因为他抓住了一次次的机遇,借机致胜而缔造出实实在在的财富神话。

机遇是命运的咽喉

机遇在命运中显现,命运也因为机遇与财缘而改变,它们之间的关系犹如绿叶对根的情谊,相辅相成、互相依托。但把握住机遇与财缘的人却会成为命运的宠儿。

从古至今,有无数的人相信命运是一种神化的存在,它高高在上,独立于人的控制之外,主宰着人间的一切。因此,对命运采取听天由命的态度。

所以如果在人生中遭受某种不幸或挫折,就会认为是“命运不佳”或“命中注定”。有了这么一种消极的被动人生观,可以想象这种人根本不会看得见机遇的存在。对他们来说,坏的命运都是天注定的,个人的努力挣扎是抵不过命运的。他们被命运压得抬不起头来,也就看不到眼前的机遇了。

当然也有不相信“命中注定”这种观点的人,他们认为道路是人走出来的,什么事物发展变化不会归于同一种结果。如果你是这种观点的拥护派,祝贺你,你属于可以睁眼看机遇的人之一了。

诚然,命运是存在的。可它并不是由天注定的,而是由你本人性格及周围环境等因素综合产生的。过去的命运是凝固的,未来的命运是未知的,一切都要看你自己的掌握了。

机遇让你一本万利

成就大事业,跻身超级富豪之行列,不仅需要有非凡的胆识与才能,同样也需要有非凡的机遇。

有位哲学家说过:世界上没有两片完全相同的树叶。同理,世界上也找不到两个完全一样的人。但是可以肯定地说,成功者之路虽然各有不同,而其成功的奥秘都有一点,就是通过机遇使他们广结财缘、叱咤风云。

佐佐木基男是日本神户的一位大学毕业生,他毕业后在一家酒吧打短工,遇到一位从中东来的游客,这位游客名叫阿拉罕,他很快就跟佐佐木相识了,而且二人说话很投机。于是,阿拉罕送了一只奇妙的打火机给佐佐木。

佐佐木基男反复玩弄这只打火机,每当他一打着火,机身便会发出亮光,并且机身上会出现美丽的图画;火一熄,画面也跟着消失了。

佐佐木觉得这只打火机十分新奇美妙,便向阿拉罕打听,这只打火机是什么地方生产的。阿拉罕告诉他,这是他到法国时买的,而且是打火机当中的最新产品。

佐佐木早就不想在酒吧里打工,他想自己创业经营生意,现在碰到这种新颖奇妙的打火机,脑子里灵机一动,觉得能代理销售这种产品,一定会受到众多年轻人的欢迎。他一面想,一面开始行动,赶到神户大图书馆,果然在一份法国杂志上找到了制造这种打火机厂家的广告。于是,他向这个厂家写了一封言词恳切、愿意代理这种产品在日本销售的信。

果然,不出一个月,法国厂家给他回了信,欢迎佐佐木成为他们的代理商。结果,他花了1万美元,获得了这种打火机的代理权。

佐佐木推销这种打火机,很快就闯出了市场,购买的人很多,尤其是年轻人,拿着这种打火机总是爱不释手,尽管价钱贵一点,也舍得花钱买一只。

其实,佐佐木是一个爱动脑筋的人,他不仅是销售这种打火机,而且爱在打火机身上动脑筋。他想,要是把这种打火机的性能再变通一下,改造成另一种用具或玩具,这不是更好吗?

这样,他从探究这种法国打火机的性能人手,先掌握其窍门,再进行改造。日本人特别具有模仿、借鉴的“鬼才”。很快,他就由打火机推及到水杯等几种用具和玩具。

佐佐木设计、制造出能够显示漂亮画面的水杯产品,更是大受日本人的欢迎。他制造出的这种水杯,盛满一杯水时,便会现出一幅美丽、逼真的画面,随着杯中水位的不同,画面也跟着变得不同。人们用这种杯子品茶、闲聊,简直是一种享受,谁拿在手上都不愿放下来。

他很快就积累到了一大笔资金,并开办了一家成人玩具厂,专门制造打火机、火柴、水杯、圆珠笔、锁匙扣、皮带扣等具有鲜明特色的产品。

就这样,佐佐木从别人送的一个打火机开始,凭着他那灵敏的头脑,仅十几年的时间,就由一个穷书生变成显赫神户一方的亿万富翁。

你也许会说,是上天偏爱佐佐木,赐良机于他。其实,当时看到打火机的人决不止佐佐木一个人,只是由于他没有让机会从手中溜走,抓住了机会,才能运筹帷幄,决胜千里。

同样,美国弗罗里达州有一位生活潦倒的穷画家,名叫律蒲曼,他画的画总是没有多少人欣赏,即使卖了出去也得不到几美元。因此,他一日三餐都难以维持,绘画的工具简陋不堪,仅有一块旧画板及一支削得短短的铅笔。

有一天,律蒲曼正专心致志地绘画,要修改时却找不到橡皮擦。好不容易找到一块橡皮擦去了需要修改的画面后,却又不知道把铅笔放到何处了。他找得满头大汗还未找着,自然发火了。他从中吸取教训,把橡皮擦与铅笔用丝线缚在一起,这样可以避免两者分离难找。

但这种方法不牢固,使用一会儿橡皮擦就掉了下来,很不方便。

律蒲曼决心弄好这块橡皮擦,想了多种方式,几天后终于想出一种妥善办法。他剪下一块薄铁片,把橡皮擦和铅笔末端绕包起来,再压两道浅渠,两者连接得很紧了,使用时再也不会掉下,给绘画带来很大方便。

这一件看来微不足道的事情却给律蒲曼带来一个大发财的机遇。他想:今后的铅笔都能带着橡皮擦,定会受画家、广大学生的欢迎。他越想越觉得此事很有前途,应该把这一项“创造”申请专利。

律蒲曼向亲戚借来几十美元到专利局办理申请手续,很快得到确认,不久又被雷巴铅笔公司买了这项专利。律蒲曼一下获得55万美元专利费。请注意,今天看来这55万美元不算很多,但在七八十年前这个数额比现在的550万美元还多呢!对于一个连买铅笔也困难的穷画家来说,这笔收入是多么可观。

所以,生活中一个细心的观察和体会也会让我们迸发出思想的火花,与财缘结下一段缘份,只要你全心全力的去做,结果只会将你引导到好的方面,让你获得一本万利的财缘。

机遇让你获得意外财缘

机遇不仅存在于环境之中,还存在于一次次的偶然之中,正是这些偶然,才创造出了一个个意外的财缘。

机遇可以来自你的精心策划,也可来自偶然的好运气。不管怎样,当你获得机遇之后,就要证明,你获得那个机遇是值得的。

在加州海岸的一个城市中,所有适合建筑的土地都已被开发出来,并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山,无法作为建筑用地,而另外一边的土地也不适合盖房子,因为地势太低,每天海水倒流时,总会被淹没一次。

当公司职员杰克到这个海岸来度假时,在到达的第一天,他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低,因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

他用了几吨炸药,把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥上推平,原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外,他又雇用了一些车子,把多余的泥土倒在那些低地上,使其超过水平面,因此,也使它们变成了漂亮的建筑用地。

他赚了不少钱,是怎么赚来的呢?

只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了,只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。

那个小城市的居民把这人视为天才;而他确实也是天才——任何人只要能像这个人这样地运用他的想象力,那么,他也同样可以成为一位天才。

灵魂的创造力,是每个人自己的财富,是你在这个世界上惟一能够绝对控制的东西。

一次意外的旅行,一次愉快的度假,也许就能让你获得意外的财缘,关键在于你是否能发现它。

机遇让你梦想成真

无论你的梦想是什么,无论梦想多么遥远,只要抓住机遇,美梦成真可以真真切切地发生。

机遇是公平的,它存在,它无所不在。

抓住它们,我们便成功。否则,你将一事无成,碌碌无为。

梦想永远美好,机遇与财缘总是会把美好的梦想抓住。

1947年,一个偶然的机会,迪斯尼参观了在芝加哥举办的火车博览会,这次博览会集中了世界上各种各样的火车。迪斯尼是一个火车迷,在火车博览会上惊叹兴奋,留连忘返。

在归途中,迪斯尼忽发奇想:我为什么不能办一个大千世界式的“迪斯尼乐园”,里面有灰姑娘的城堡、理想国,还有鳄鱼、河马和狮子的非洲丛林,还要有一列运载娱乐者观光的火车和铁路。由此,他发掘了美国人的梦幻、勇气和创造力——把一大片一大片荒芜可怕、乱七八糟的柑桔地、丘陵和沼泽,变为一个又一个充满诗情画意的仙人城堡、草原牛群镇、高尔夫球场、花园、驾船游乐的河道和把游客从乐园的一端送到另一端的单轨铁路。

迪斯尼用了九年时间把这个“异想天开”的想法变成了现实,1956年春,“迪斯尼乐园”建成了,成千上万的游客蜂拥而来,张口结舌地参观着这个人世间的伟大奇迹。在开园第二个月结束时,来园的游客已高达100万人次;过了一年,他不仅还清了300万美元的欠款,还通知股东:公司已经盈利。

现代日本科技发达,经济快速发展,原因固然很多,但与日本人平时爱“异想天开”不无关系。例如,蚕是用蚕叶喂的,可日本人用苹果喂蚕,其蚕丝于是以独特的质地跻身世界市场,向中国蚕丝发起了毫不留情的挑战。

随着饮料业的发展,随着造纸原料的紧缺,日本用啤酒渣造纸,其质地竟比一般草料纸还好,于是日本的新纸浆对传统的纸浆出口国芬兰形成了巨大威胁。这种异想天开的超常思维,正是日本发明创造的先导和经济发展的动力。

在我国,一些新兴企业的异军突起,也是“异想”给其腾飞插上了翅膀。汉字是方体的,能像西方字母文字一样输入电脑吗?北大方正集团实现了这个“异想”,挤走了西方设在中国的电脑公司,拓展了中国电脑的世界市场,每年为国家创汇8亿美元。

“异想”不是胡思乱想,是建立在科学基础上的。只要我们敢于、善于“异想”,就一定能创造奇迹。

从独特的思维角度出发,将人们认为难以实现的梦想变成现实,这就是机遇的魅力。

机遇让你谋得天下