书城励志101个给青年商人的忠告
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第89章 警惕不公平竞争

一场疫病在动物王国里肆意泛滥,因这种疾病而死的动物不计其数。动物之王狮子召开了紧急会议。

听完各类动物代表汇报的情况后,狮子说:“动物王国现在遭受不幸,肯定是有谁触怒了上帝。现在我们就反省自己做的坏事吧,看看到底是什么原因,不管是谁,只要是它的行为触犯了戒律,我们就用它祭献上帝,以此恳求它的饶恕吧。”

大家都觉得有道理,也很公平,于是都同意了先是肉食动物述说自己的罪行。狮子说:“我有过不对,前两天我看到一只受伤的斑马,就把它抓来吃了。”

裁定者狐狸马上说:“大王您本来就是肉食动物,吃点肉无可厚非,再说,斑马受伤了,您正好把它从痛苦中解脱出来了。”

接下来的肉食动物轮流叙述自己微不足道的错误,狐狸裁断说,它们做的事情都不足以激怒上帝。

轮到草食动物,驴子老老实实地说:“我前几天看到树上的新芽绿油油的,禁不住吃了一些,除此以外,我一直安分守己!”

狐狸听后,立即说:“你是草食动物,吃草就行了,啃树芽就是抢别人的食物。树芽肯定特别难受,就是你的行为违背了上帝的安排。”

以狮子为首的肉食动物立即提议把驴子杀了,祭祀上帝,表达动物们的忏悔。仪式完毕后,驴子成了狮子口中的美食。

听起来这样一个规定对所有动物都是公平的,不存在任何歧视,但事实上强者定出来的规矩肯定会疏忽弱者的利益,或者可以说是他本身的意图就是要欺压弱小。解释权在强者手上,即使再悲天悯人、再公平合理的规定和条约都是一纸空言,甚至会成为弱者的判决书。

骗子无处不在,在利益的驱使下,生意场上的骗局可以说无处不有,而且表现得越来越“含蓄”和“矜持”,有的甚至隐藏在字里行间,而且会随着时间、地点和对象的变化而产生全然不同的含意。

一定要擦亮你的双眼,提高警惕,防止别人用貌似公平的手段谋取他不可告人的利益。一旦你陷入了别人的圈套,你就完全处于被动地位。在生意场上,有几个地方尤其要注意。

——合同约定。对于各项条款要看看有没有存在着歧义解释的词汇和语句,务必及时要求对方做出清楚的解释,有必要的话可以要求对方重新拟写合同和约定,千万不要稀里糊涂地就接受了。

——填写单据。涉及到金额、数目、姓名或者日期时,要确保对方的数据和名称正确无误,否则银行或者邮局是不会结汇的,尤其是金额数目和日期,不要给别人留有篡改的机会,一个小数点就有可能是几十万的损失。

——摸清对方根底。如果你没有这方面的经验,你很有可能凭着别人的一纸证件就相信了对方,但很有可能这些证件是假冒的。合作关系复杂的,不仅要查明对方个人身份、所在单位的实力、现在的经营状况,而且还要核实其中的委托关系,是不是真有其事。

现在,越来越多的商人有了跨越国际的贸易合作关系,在这个开放的过程中,不可避免有人会借机行骗、欺诈,骗局可谓无处不在。

许多国际化的条约和规则还不是那么公平,有点狮子王定规矩的意味。你千万要吸取驴子的教训,如果你正在打交道的就是这样一个狮子王,你还是提防着他的一言一行,时刻防备,及时发现纰漏并且堵塞。