要使某种商品流行起来要依靠顾客，即普通老百姓和富人。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。另一种发源于富人，此流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需要两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以达到成功。
一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人竞相模仿，特别是女性。
因此，在经商时，犹太人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这种流行观。
藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还从事钻石、时装、高级手提包等女性商品交易。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩，还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅畅销，而且从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不跟风购选在欧美最风行的服饰。因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本妇女的黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，最终还免不了亏本。
犹太人认为，商场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。因此，每一个生意人在作出任何一项决策前必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津了。灵活地运用“向上看”的经商技巧，成功就在眼前。