对于犹太人来说，人生就是一张张谈判桌，他们无时不在与上帝、敌手、对手进行谈判，他们把谈判作为一种表现超凡艺术的戏剧。在谈判前精心谋划，在这场没有硝烟的战争中进行智慧与勇气的较量，并保证自己进退自如。
犹太人认为他们是与上帝耶和华订立契约的特殊选民。这一契约是犹太人先祖亚伯拉罕与上帝订立的，它就像日月星辰的运行一样，永远不能废除。因为这一契约，上帝一直以慈父般的爱照顾着他的子民；犹太人必须遵守契约，履行上帝赋予的职责。犹太人即便背叛了这个契约的规定，也不能解除它，而只能按照契约招致惩罚，即民族遭受苦难，直到毁灭。由于这一契约，每个犹太人作为民族一分子都与上帝发生关联，犹太教与犹太民族观念血肉相连、密不可分地结合在一起。
但契约的签订，通常总是以一系列的讨价还价为前提。因此，契约签订的前提是或漫长艰辛，或箭拔弩张，或死缠烂打的谈判。一拍即合的生意有，但绝不在多数。
在早期的商业时代，强者不需要谈判，只要诉诸强权，问题就可解决；因为任何一个时代，弱者都要寻求他们优秀的谈判艺术，以保护自己。
犹太人的谈判历史源远流长，自从他们的祖先亚伯拉罕与上帝谈判以来，就一脉相承至今。
亚伯拉罕问上帝，如果这两座城里有50人是正直的，难道你也会因为其他人行恶而毁灭他们吗？上帝答应他不予毁灭。
亚伯拉罕继续问上帝，如果这两座城里只有45名是正直的，你还要毁灭他们吗？上帝答应他不予毁灭。
如果只有40人，30人，20人，10人……亚伯拉罕同上帝进行了一番讨价还价的持续谈判，结果上帝承诺，如果在这两座城市里，能找到10个人是正直的，就可以不毁灭这两座城市。很悲哀，在死海东南方的所多玛城和俄摩拉城由于找不出10个人是正直的，终于被上帝用大火和硫磺给毁灭了。这便是《圣经》中所记述的有关亚伯拉罕与上帝进行的谈判。
由于宇宙的资源有限，而人类的欲望无限，犹太人自大流散后，长期受到歧视和压迫，失去了自己的土地，也失去了自己的权利。他们是依靠金钱、智能与卓越的谈判术才逃过一劫又一劫，顽强地生存下来的。尤其在一浪高过一浪的反犹太浪潮中，这种天才般的谈判艺术制服了一个又一个对手。
在创建以色列国和复兴犹太民族的艰难历程中，无时不需要这种高超的谈判术，使他们巧妙地周旋于国际斗争之间。在现代商业世界里，合同的订立更需要经过各方激烈讨价还价的艰辛谈判而达成，这是人与人智能的较量。
犹太谈判术富于弹性，常以理服人，以智取人，溶入人性的特点，随机应变，攻心为上，表现出卓越的谈判智能与高超的谈判技巧。它不同于美国式谈判的强硬与直接，它崇尚机智、果断与巧妙，而又平心静气。更有别于日本式谈判的轻诺寡信，轻视原则，失之要害，假作斯文。犹太谈判术强调原则性，有分寸感，客观理性，常对事不对人，构思严谨，注重情报的价值。这些都是犹太谈判术的高明之处。
在杰出的犹太商人看来，谈判并不是一件简单的事情，需要进行精心的策划与充分的准备，这是一门艺术，一门较量智能、勇气、胆识、妥协与应变的艺术。
犹太人认为，谈判绝不仅仅是双方坐在谈判桌前面对面地交换意见或讨价还价，它更是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非凡的艺术，是彼此间勇气的较量；通过调整和妥协，双方才能达成一致。并且，谈判与人息息相关。
犹太格言：“与其迷1次路，不如问10次路。”其意也正说明人在行动前要把目标和方向了解清楚，不要贸然行动。
成功谈判的精髓是定下自己的目标，并且作好如何实行它的计划。人既是文化动物，也是感情动物，因此人的情绪往往受经济利益、名利、情感等诸多因素影响，从而左右着一个人的态度和行动。在谈判中，时刻牢记自己此次谈判的目标，控制住自己的情绪和心态，从而保持始终如一的坚定态度。
只有先明确目标，才能在对手面前保持冷静。