“这种类似的投标方案我也做过,只不过我们是广告方面,你们是软件方面罢了。”若兰继续说道:“要想成功的机率高些,我们还需要提高自身的竞争力。”
若兰的实际提案经验肯定比我高,她SOHO一族能做这么久,个人能力肯定非一般人能比的。因为SOHO一族面临的很多问题都得靠自己一个人去解决。而我只是修了一年多的电脑,虽然以前在学校时也参与过一些软件的开发,但对提案、竞标之类的经验却差很多,只能以自己的感觉来写了。
“那你有什么好的提议呢?”我虚心的问道。
“第一,整个提案的报告一定要做得精美,以体现用心的程度及专业性;第二个很关键的就是价格,价格也是客户决定是否让你中标的重要因素之一;第三,就是让客户感觉到你的能力并能看到结果,就是说我们可以先设计些主要的界面来让客户先睹为快。”若兰逐条说完。显得很有逻辑、很有条理性,思维很清晰。我不由得暗暗佩服。
“若是这样的话,我们前期的投入不少,无论是精力还是费用。”我心里稍计划了一下,费用也是我关心的问题之一。
“凡事皆有风险呀,但为了得到客户的好感,这点风险投入也是值得的。这些风险我可以与你共同承担的。”若兰顿了顿继续说道:“我可以先帮你设计几个UI界面,你先写些程序,这样就可以先展示一小部分给客户先看了。如果有需要的话,我那在柯蓝的朋友也可以帮上些小忙,比如提案及价格方面,不过,若我们能竞标成功的话,你要对她在经济上有所表示就行了。”
若兰当初给我的感觉就是很职业化的女孩,今天听她说了这么多关于软件项目的分析,果然显示出她很职业的一面,论起事来,分析得很细,甚至连找人帮忙有所表示这些都能想到了。
碧蓉静静地坐在一边品茶,我看她一眼,她点头应了一下。
“你的提议很不错,我计划再找两个辅程人员,由他们专门写简单的程序,我只写核心程序就行了。准备在网上发贴先联系好,以备用。”我继续补上我的看法。
“提案用的几个UI界面我先免费帮你设计吧,就当是参与其中的投入吧。”若兰爽直的笑笑道:“这样,你的费用的压力就会少些啦。”
看来这次真的是找对人了,我心中暗道。
“那我就先写些应用的程序,反正就是投入些时间吧,明天我把一些资料发给你吧。”
“好的。”
我看了看表,碧蓉会意,我遂起身向若兰告别。若兰送我们至门口,挥手道别。
“我们保持联系。”我看着若兰说道。
南苑花园虽然造得比较早,但里面的电梯倒是很好,干净,下行的声音也很校我看了眼碧蓉说道:“刚才我们商量的事情,你有什么看法呢?”
“若兰是个能力很强的女孩,你能与她配合的话应该很好,但她会否把你的信息告诉她的朋友呢,告诉她的朋友就意味柯蓝公司也就会知道。”碧蓉回道。