公元前265年,秦国起兵攻打赵国,秦国攻下了赵国三座城池。在当时,赵国太子刚刚登基,国家大事由太后办理,由于国家衰弱,只好向齐国求援。齐人说:“一定要让长安君做人质我们才发兵。”
长安君是太后的小儿子,最受太后宠爱,太后舍不得他,就没有答应。齐国不肯发救兵,赵国大臣极力劝谏,太后明明白白地告诉左右大臣,说:“谁还敢来劝说让长安君做人质,我一定吐他一脸口水!”听了太后的话,大臣们谁都不敢去劝谏了。
太师触龙求见太后,太后正在发怒,她气冲冲地坐在那儿等着触龙进来。
触龙迈着小步慢吞吞地走进来坐下,道歉说:“我的脚有毛病,已经有很久没来看太后了,想自己原谅自己,又恐怕太后身体不适,所以想来看望您。”
太后说:“我行动也要靠小车推着。”
触龙又问:“饭量没有减少吧?”
太后说:“只吃米粥罢了。”太后脸上的怒气这时稍稍有所缓解。
触龙对太后说:“我的儿子舒祺年龄很小,没有出息,但我老了,私下里最疼爱他,希望能给他补一个宫廷侍卫的缺职,并希望在我还没死之前把他托付给您。我在这儿不得不冒昧地向您请求。”
太后说:“你们男人也疼爱最小的儿子吗?”
触龙回答:“比起女人有过之而无不及呢。”
太后笑着说:“胡说,哪里能跟女人相比。”
触龙说:“我私下里认为您疼爱长安君远远不及疼爱您的女儿燕后。”
太后说:“你说错了,我疼爱燕后没有像疼爱长安君那么厉害。”
触龙说:“父母越是疼爱儿子,那么为他的将来打算得也越长远。当初您送燕后出嫁,抱着她的脚哭泣,因为一想到她要去那么远的地方,心里就忍不住悲伤啊!燕后出嫁以后,您时常思念她,祭祀祖先的时候还会为她祈祷说:千万保佑她,别让她被赶回来。这难道不正是为她的长远打算,希望她的子孙能将来能在燕国为王吗?
太后说:“是啊。”
触龙又说:“从现在算起向上数三代,赵王的子孙被封侯的,他们的后代还有继续当官的吗?”
太后说:“没有。”
触龙说:“因为他们的地位崇高却没有为国家立功,俸禄丰厚却没有为国家流汗,而且还拥有许多国家的重器。如今您抬高长安君的地位,封给他肥沃的土地,赏赐他许多国家重器,却不趁现在您还在时,让他多为国家立功。一旦您不幸去世,长安君将凭借什么在赵国存身呢?”
太后终于醒悟,她说:“是啊,随便你派他做什么吧。”
就这样,赵太后准备了上百乘车辆给长安君,派他去给齐国当人质。齐国见赵国答应了他们的要求,就立刻派出了支援赵国的兵马,消息很快传到了秦军耳朵里,秦军无奈只好撤兵了。
心得·启迪
触龙避开正面劝谏,以己推人,以人推己,恰当地掌握火候,终使赵太后明白事理,同意了爱子去做人质。这种用严密的逻辑巧妙攻心的方法,正是圆通的智慧的表现。