随着改革开放的深入，就业关系也发生了深刻的变革。一方面，新的人事制度为求职者提供了许多择业机会；另一方面，职业的双向选择加剧了择业者之间的竞争。为了能获得理想的职业，实现自身价值，求职者在择业前应对求职精心设计，积极准备。求职准备包括三个方面：一是思想准备，二是心理准备，三是物质准备。
■ 求职前应做好哪些思想准备
1.正确认识与评价自我
有一位作家说过：“如果每个人都知道自己能干什么，那生活会变得多么美好！因为每个人的能力都比他自己感觉到的大得多。”心理学家也认为，青年时期最有价值的心理成果，就是发现了自己的内部世界，它并不亚于哥白尼对外部世界的发现。临近毕业的大学生，面对毕业去向，必须对自己有一个科学、全面、正确的认识。
大学毕业生全面认识自我的关键在于是否具有一个正确的价值取向。价值取向是关于事物是非善恶及其重要程度排列的一种倾向和态度。毕业生确定稳定而合理的价值取向是认识自我、做好择业前的心理准备的重要课题。大学毕业生即将步入社会，面对现实世界，随时需要作出行为判断和选择。而这些行为判断和选择是以一定的价值取向为基础的。一般有两种选择：第一是以社会一般趋向为目标的价值取向，即以社会环境作为选择的主要因素。如职业的社会地位是影响大学生择业的重要因素之一。第二是以实现自我为目标的价值取向，即以实现自我目标作为选择的主要考虑因素。确立稳定、合理的价值取向，就是正确调整自我与社会的关系，将社会的需要与个人的理想结合起来。
大学生还必须准确地评价自我。那么如何准确地评价自我呢？
首先，要在科学、全面评价自我的基础上，增强自信。自信是一个人看重自己的能力、乐观向上的心理体验。大学毕业生反映出的一些心理障碍，往往是由于对自己评价不足、失去信心所致。大学生只有自信，才能去追求、拼搏，进而才能不断地获得成功，成为生活的强者。
其次，要知晓己长己短。人贵有自知之明。亚里士多德说过：“对自己的了解，不仅仅是困难的事情，而且也是最残酷的事情。”大学毕业生择业前的心理准备要知己短、明己长。如我具备何种能力？有何特长和爱好？优点和长处有哪些？弱点和不足有哪些？我较适合干什么？对这些问题自己必须要有一个准确的评价。
最后，对自己要有一个恰当的期望值。如果大学毕业生对自己将来的期望值具有较多的浪漫色彩，缺乏对自身优势、实现可能性的恰当把握和分析，则期望值往往会高于真实才能，最终会经不起检验，接触实践、进入社会后，很容易遭受挫折，产生沉重的挫折感。因此，大学毕业生在择业前对未来的描绘设计，要量力而行，同时也要尽力而为，既不能把目标定得可望而不可即，也不能定得远远低于自己的能力，而要设置一个恰如其分的期望值。
2.正确的职业意识
知道事物应该是什么样，说明你是个聪明人。
知道事物实际是什么样，说明你是个有经验的人。
知道怎样使事物变得更好，说明你是个有才能的人。
职业意识包括自己对职业现状的认识和对未来职业的期待，即人们对于将要选择的职业的性质、特点、作用及社会意义的综合认识，表现为一种稳定的心理倾向。即将毕业的大学生应培养高尚的职业意识，通过树立职业意识，产生崇高的职业情感，激发热爱本职工作、献身本职工作的进取精神。职业情感是人们对本职工作的情绪体验，包括职业荣誉感和职业幸福感。
（1）职业意识发展的理论
职业情感是职业意识产生的基础。职业意识的发展与成熟是一个由肤浅趋向深刻、由模糊趋向清晰、由幻想趋向现实的过程。根据国外学者的研究，这个过程大致可分为三个阶段。
第一阶段：成长期，从出生到14岁。自我意识的逐步发展使个体在职业理想方面也得到了逐步的发展。这一阶段又分为三个时期：空想期（4~10岁），以需要为中心，欲念起支配作用，在幻想中实现职业理想。兴趣期（11~12岁），爱好成为志愿和行动的主要因素。能力期（13~14岁），能力因素占主导地位，开始考虑职业选择所需要的条件。
第二阶段：探索期，15~24岁。即在学校、业余活动及实践中进行自我体验、自我认识的职业探索时期。其从属阶段有：暂定期（15~17岁），在考虑需要、兴趣、能力、价值取向、职业机会等多种因素的基础上，作出暂时的选择。过渡期（18~21岁），进入就业市场或专门的训练机构，现实地考虑职业，寻求自我意识的实现。尝试期（22~24岁），经过选择将自己定位于合适的领域，并试图将其作为终身职业来对待。
第三阶段：确定期，25~44岁。通过探索和尝试，找到了合适的职业，并力图将其作为永久性的职业生活领域。这一阶段又分为两个时期：尝试期（25~30岁），个体对经过探索而初步确定的职业做实际尝试，或坚持首选职业，或修正、变动职业，直至寻找到真正适合自己的终身职业。稳定期（31~44岁），是在实际尝试后，发现了能够满足自己的意愿以及与自己能力相适应的职业。于是，努力使职业生活稳定下来。
由此可知，大学生正处在职业意识的探索期，即正处于开始向职业生活过渡，开始现实地考虑职业问题，并开始有限地尝试，最后形成成熟的职业意识的时期。
（2）职业意识形成过程中的主要障碍
一些大学生，除了感性上有些自然发展的朦胧的职业意识外，对自己究竟适合做什么、究竟能做什么、社会需要的是什么样的人等问题，不甚了解。即对职业的设计和打算带有强烈的、鲜明的个性色彩，过分自信和自卑就是其中典型的特征。
3.广泛联系，捕捉信息
成功始于把握信息。职业信息是求职择业的基础，谁能及时获得职业信息，谁就获得了求职的主动权。要掌握一定的招聘信息，争取主动应聘。寻找求职机会，主要通过以下途径：
（1）主动与各种就业机构，如毕业分配办公室、人才交流中心、劳动人事部门联系，积极参加各种类型的人才交流会、毕业生供需见面会、毕业座谈会等人才市场活动。
（2）留心广播电视、各种报刊和其他招聘广告的招聘信息。根据调查分析，学校招聘会的不足主要有：聘用反馈不及时（17%）；用人岗位描述不详细（17%）；用人标准不明确（17%）；企业介绍不全面（11%）；薪金介绍比较少（14%）；面试流程不通畅（9%）；面试时间不合适（5%）；面试态度不太好（5%）。
（3）扩大交往，建立广泛的联系，借助于亲戚、朋友、老师、同学及其他社会关系，这是发现工作机会的最佳途径。调查显示：26%的人是通过亲友的介绍“确定工作单位”的；41%的人表示对自己有用的信息是从“亲戚或朋友（熟人）”处获得的；29%的人认为择业中遇到的主要问题是“缺乏社会关系”。
（4）积极参加社会实践，在社会实践中注意和相关单位建立联系。
（5）通过登门拜访、投寄推荐信、打电话等方式，主动与有关部门或用人单位取得联系，从中得到招聘信息。充分搜集有关职业信息，并将这些信息加以分类、归档整理，从而去粗取精。
求职时，可以利用以下两种较为有效的求职方法：
创意求职法———成功率80%。它的主要特点是根据自己的特长和专业知识，在向自己感兴趣的公司查询职位空缺状况前，设法拜会公司的决策人。实践表明，那些越不登广告招聘人手的公司，竞争对手越少，如果能得到雇主的垂青，对方可能会为你提供一个合适的职位。
直接找公司的负责人———成功率50%。这种方法有很大的难处，因为你很难找到与那些大集团、大公司老板会面的机会，你很可能要花上几个星期，甚至更长的时间的努力，对方才肯与你见面。
此外，还有一些其他有效的求职方法，这里就不再一一枚举，请同学们在实践中自己去探索和体会。
4.了解用人单位
在决定去应聘之前，求职者应详尽地了解和掌握用人单位的资料，以做到“知己知彼，百战不殆”。
对应聘单位一无所知，面试时必遭失败。应了解的用人单位的情况包括：近期报刊上有关该单位的内容；所属行业的基本知识；单位近期的主要产品或经营项目；单位的构成、用人准则及对人才的重视程度；单位的历史、前景和形象塑造；单位的性质、位置、福利待遇等。要尽可能地对你所要应聘的单位有一个完整的印象。
了解用人单位最重要的是要关注自己的才华在该单位能否得到发挥，单位用人是否得当。企业竞争，归根到底是人才的竞争。一个企业用人得当，就会兴旺发达；用人失误，就会全盘皆输。因此，企业肯对那些具有真才实学、勇于进取、忠于职守的实干者委以重任，就能确保企业在激烈的市场竞争中不断地开拓进取，永远立于不败之地。反之，若以个人好恶为用人准则，一味地重用那些善于阿谀奉承、溜须拍马而无真本事者，则必然会挫伤其他员工的进取心和积极性，破坏企业的凝聚力，最终将会造成人才流失，使经营陷于困境。
了解用人单位的途径可以是新闻报道、杂志文章和各种书籍资料，也可以是亲朋好友，有可能的话，最好亲自去单位“侦察”一番，亲自去人才市场了解情况也尤为必要。
■ 求职前应做好哪些心理准备
求职的过程实际上是进行自我推销的过程，要让别人接受自己，除了必要的自我推销技巧外，还需具备良好的心理品质，诸如诚实守信、自信心、自制力、变通性、适应能力等，这对于成功的求职至关重要。
1畅 要诚实守信
诚实是达到目的的最好通道，是获得对方的好感和信任的秘诀。惟有真诚才能唤起对方的热情与肯定，因为求稳、求可靠是人类普遍的心理倾向。诚实守信，既是人类所追求的美好品质，也是用人单位用来衡量求职者的重要标准。虚伪、不守信用的人是不会受到用人单位欢迎的。求职者具有诚实守信的优良品质，在求职时方能真实地介绍自己的经历和特长，实事求是、恰如其分地表达自己的优势和弱点。这种人格魅力必会吸引招聘者，使其对你产生好感；反之，弄虚作假，夸张吹嘘，只会损害自己的形象，引起对方的反感，这是求职者特别要注意的问题。
2畅 要充满自信，学会自制
自信心是求职成功的心理基础，它可以使你沉着冷静，促使你执著地去追求。自信心与自制力是现代人格中的精品，是现代职业最为看重的职业品质之一。有了足够的自信心与自制力，才能适应社会工作和纷繁复杂的环境；才能在竞争激烈的环境中奋发进取，勇于开拓，开创新的局面；才能在人际交往中落落大方，处变不惊，应付自如；才能组织和结交更多的合作伙伴。因此，具有自信心与自制力的人一般都会深受用人单位的欢迎。
3畅 学会变通与适应
变通性与适应力，也是现代人优异的心理品质之一。在求职的职业定向与选择过程中，没有变通性与适应力，仅仅是诚实与守信，就会显得过于迂腐和呆板，或者显得过于自负与固执。求职中的变通性与适应力，是一种良性的态度转换与自我调适。有了这种品质，求职者即可积极主动地面对现实、正视现实，当个人的职业定向和愿望与社会需求发生冲突时，可以迅速地作出调整，使自己在内在和外在因素的渗透和冲击中重新寻求平衡，从而使职业选择向成功的方向趋近。如果一个人缺少变通性与适应力，一味强调个人的职业意愿，把自己的理想职业目标放在一个不变的位置上，就势必会抑制自我调节的可能性，从而使自己陷入一种十分不利的境地。大学生应充分注意这种心理品质的培养。当然，变通性与适应力必须以诚实守信、自信心与自制力为前提，否则，就会流于圆滑与世故。
4畅 要善于抓住机遇
一般来说，机遇对每个人都是平等的。之所以有人得意，有人失意，是因为有的人善于抓住机遇，而有的人不善于抓住机遇而已。所以，一旦机遇来了，不要犹豫不决、思前想后，要判断清楚，勇于挑战，或许这将是你灿烂辉煌的一生的开始。
“案 例”
机会在疏忽中流失
这是发生在2002年3月的事。
深圳一家颇有知名度的大公司向某高职院校发出了欲在几家相关高职院校招聘大量人才的信息，学院就业指导中心闻讯非常高兴，立即将此消息通知了各有关系部。各系部也都作出了积极的反应，有的系部书记亲自打电话与对方联系，推荐自己符合条件的毕业生，有的主动邀请对方到学院来选毕业生，有的则用特快专递寄出了学生的推荐材料。对此，一些希望应聘的学生态度也非常积极，一边积极准备，一边焦急地等待面试通知。
可恰巧此时学院接到了上级主管部门即将来院评估的通知，于是，全院上下总动员，一心一意忙评估，将应聘的事暂时搁置起来。学生们则以为有学校在为他们考虑此事，也没再主动过问。
等到评估结束已是5月初，这时再同深圳的公司联络，得到的答复是：“真对不起，由于其他几家院校态度特别积极，我们的招聘计划已于4月底就提前完成了。”一些渴望应聘的毕业生不禁痛悔万分，大好的机会就这样在可以理解的疏忽中擦肩而过了。
在求职择业过程中，各种招聘人才的信息，每时每刻都在通过各种渠道发布与传递。好比一条河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就归你所有；你错过了，就无法再回头。因此，只要你认准了这条信息对你有用，你对它感兴趣，就必须主动地以最快和最有效的方式作出反应，让对方知道你、了解你、接触你，这样对方才有可能看中你，进而聘用你。机会往往就是这样被主动者抓住的。
5.克服恐惧心理
有一名高职毕业生在学校组织的供需见面会上感叹道：我们很兴奋，但真正面临择业的关键时刻时，又很惶恐，我真害怕！
有位女生，本来各方面都很优秀，却为找工作弄得焦头烂额，原因只有一个，她见到招聘经理就紧张，心里发慌，语无伦次，甚至牙齿咬到舌头上，结果落得个“英雄无用武之地”。
试想，一粒良种没有落入沃土，会有开花结果的一天吗？即使你有再高的天分，如果没有一个良好的心理素质，也不会有适合你施展才华和抱负的一方天地。因此，面试前应做好充分的思想准备，努力克服恐惧心理。
6.培养良好的竞争心态
每个人都有争强好胜之心，竞争能力是自身和社会发展的需要。竞争是实力的展示，是人格的考验，竞争的目的是为了使人们在危机感中不断地寻找拼搏前进的新的制高点，让每个人的才能得到充分的发挥，从而使人类的精神和物质财富得到空前的丰富。但是，我们应该明白，竞争是众多的人在追求同一个目标，而冠军只有一个，大多数人都不能如愿以偿。这是一种正常现象，要有一种轻松的心态，只要尽力，就问心无愧。求职者要保持良好的竞争心态，还要正确看待择业过程中的一时挫折，主动摆脱受到挫折后的颓丧情绪，积极地设法寻求就业机遇，努力争取下一次就业竞争的成功。只要目标合乎客观实际，加上自己顽强的努力，人人都有成功的希望。
■ 求职前的物质准备有哪些
“工欲善其事，必先利其器”。必要的物质准备是确保求职成功的基础。这里讲的物质准备主要包括以下几个方面：
（1）选择与面试场合相符的服装、鞋帽及其他必要的装饰。
（2）准备一个记事本、一支笔，以备面试时填表、记事。
（3）带上手帕和卫生纸备用。
（4）带足必需的车费及坐公共汽车的零钱。
（5）带齐面试时必备的证件和资料。
（6）事先了解招聘单位的面试地点和时间，提前核实一下，做到万无一失。
1.求职信的写法
求职信实际上代表着求职者的形象和驾驭文字的水平。因此，它既可以使你获得成功，也可以令你失败。求职信是求职的一种手段。面试之前，企业往往通过求职信对求职者作出初步判断。如果求职信从内容到形式既能充分显示求职者的实力，又能给求贤者以良好的印象，那么你被聘用的可能性就很大。
求职信实际上是一种自荐信，既可以自己直接寄送给单位，又可以托人代转。求职信的主要目的是为了争取一个面试的机会。
（1）正文的开始部分
开头一定要明确表达出写求职信的目的，以吸引对方的注意力。
①申请工作的求职信
第一步，集中强调你的主要工作技能和你已获得的实际经验，并说明你的能力完全满足目标工作的要求。
第二步，说出目标单位的一个新动向或已经获得的良好声誉，可以说“据我所知，贵公司新引进一批先进的技术设备，提高了服装生产的自动化水平。”如此赞扬单位近来的成就和变化也能吸引住对方。
第三步，说出一个能获得目标单位尊崇的人的名字，以产生某些共识。可以这样写：“贵公司经理上周给我们讲话时，希望我们这个专业的毕业生今年能到贵公司应聘。”提及目标单位熟悉的人的名字，会起到抓住对方注意力的作用。
第四步，对目标单位的工作做一个必要的提问，并说明自己独到的见解。
②应征工作的求职信
第一步，说明你是在什么传媒上看到该单位的招聘广告的。
第二步，说出你对该工作的兴趣，以及你具有的相应的能力。
（2）正文的主体部分
不要面面俱到，而要详略得当，与求职无关的事情略掉。如果把自己取得的成绩、受到的奖励、有何发明和设计等写进去，会增强求职信的可信度和说服力。
2.写求职信的艺术
（1）外观形式美
字迹清晰，整齐规范。如果你的字写得好，就尽情发挥和显示你的书法特长；如果你的字写得不好，可以请人代抄或打印，以保证求职信的整体美。
（2）布局力求合理、优美
千万不要乱写乱改。抄写时要选用良好的稿纸，布局上按正确的格式书写，做到和谐、整齐、自然、流畅。
（3）注意信封上的学问
做工要细致。在称呼上最好写上“尊敬的×××单位领导同志”，最好不要直呼其名。
（4）语言要美
这是求职信的魅力所在。求职信的语言要准确、简洁、优美、流畅、得体，以使对方读起来轻松愉快。不要用“必须”、“应该”、“肯定”之类的词语。应尽量从感觉上缩短你与对方的距离，同时，要慎用幽默和诙谐的语言。
3.求职信的写法小结
（1）标题，即“求职信”，位于第一行正中，字适当写大一些。
（2）称谓，应礼貌，且顶格书写以示尊重。
（3）正文，即中心或主体部分，主要表达求职的内容。正文也可先作自我介绍。然后，陈述求职原因，介绍本人的全面情况，明确所求职务。结束语，既要表示出急切诚恳的态度，又要表示敬意。
（4）署名和日期要写清楚。此外，假如转托他人面交，也应在信封上写明。如：
烦请面交
×××先生
拜托
“求职信范例”
尊敬的××经理：
我从枟××日报枠上的招聘广告中获悉贵酒店欲招聘一名经理秘书，特冒昧写信应聘。我身高1畅65 m，相貌端庄，气质颇佳。我两个月后将从广州××职业技术学院酒店管理专业毕业。在校期间，我系统地学习了现代管理概论、社会心理学、酒店管理概论、酒店财务会计、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、文学鉴赏、应用写作、社交礼仪、沟通技巧、酒店管理专业英语等课程。成绩优秀，曾发表论文多篇。熟悉电脑操作，英语通过国家四级，口语流利，略懂日语，普通话、粤语运用自如。
去年下学期，我曾在××五星级酒店客房办公室实习了一个月，积累了一些实际工作的经验。我热爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的一员，和大家一起为促进酒店发展竭尽全力，做好工作。
我的个人简历及相关材料一并附上，如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。
联系地址：广州××职业技术学院酒店管理系酒店管理专业2004级
联系电话：510507
此致
敬礼！
×××
2007年5月6日
寄出求职信时应检查以下内容，以防疏漏。
正确地书写对方的姓名和通讯地址，收信人的姓名及职位；写清楚自己要说明的内容；提供征聘广告所要求的资料及相关数据；信中语气自信而不夸张；避免使用专业术语；回避个人弱点；避免提及工资方面的要求；表明自己的兴趣爱好；明确可以见面的时间以及联系方式；说明附有履历表；在信尾暗示或者明确表明自己的希望；亲笔签名；内容简短而有说服力。
此外，要留下一份副本，供以后求职时参考；充分征求熟人或朋友的意见，以免有所疏漏或不妥；记下寄出的日期，以便今后进一步联系。
4.推荐信的写法
推荐信是学校或某个专家、教授、权威人士抑或招聘者的亲朋好友为求职者写的介绍信，目的是希望招聘者接受被推荐人。推荐信是很有用的求职材料，但要注意，除非推荐者对招聘者有很强的影响力，否则宁可不附，因为招聘者通常对普通的推荐信不感兴趣。“推荐信范例”
亲爱的张滔先生：
您好！我非常高兴有此机会向您推荐张萍小姐。
她是我在中国驻日公司广州办事处的秘书，已奉命调到上海办事处，因而不能再与她共事，对此颇感遗憾。
张萍小姐是一位优秀的秘书。她工作能力强，认真负责，待人热情友好，沉稳而且有才艺。我毫无保留地向您推荐她！因为我相信您会发现她是一位非常优秀的秘书。
李强
2007年6月12日
5.个人履历的写法
个人履历包括个人简历、推荐书、证书、成绩单等资料。有的求职者颇费心思，精心设计，巧妙编排，装订成册，再配以精美的封面，成为一份装帧精巧、内容充实的求职档案，令人耳目一新，给招聘者留下了良好而深刻的印象。
个人简历的写作标准是整洁、简明、准确、真诚。简历一般应打印，以保证简历的整洁；简明，则要求简历一般在1 200字以内，让招聘人员能在几分钟内看完，并留下深刻印象；准确，即要求简历中的名词和术语正确而恰当；真诚，是要求内容实事求是，不卑不亢。
简历中常见的缺点：篇幅过长，表达不切题意；篇幅过短，缺乏必要的信息资料；结构、逻辑混乱，给阅读和理解造成困难；内容虚假；字迹不清，打印不规范；求职目标不明确，求职者未表明自己喜欢什么工作；过于自负，使招聘者认为求职者的自我评价不切实际；过于怪异，简历中的用词、结构及引用材料生僻、花哨、不合常规。
简历主要包括三项内容：标题、求职目标和联系地址。求职目标部分，要充分表明自己在某方面的优势和专长，尽可能将求职目标具体放到某一个工作部门，当然选择范围也不能过窄；要选择那些对所申请工作有说服力的资历和能力进行描述；语气要积极、坚定而有力，不要让人产生疑问；具体的内容包括学历、工作经历、从事的社会活动和取得的成绩以及其他相关的资料和信息。
简历的最后一部分一般是列举有关的证明人及有关附加性参考材料。附加性参考材料包括学历证明、获奖证书、专业技术证书、专家教授介绍信、所发表的学术论著等。
一般要提供3~5个证明人。证明人是你的求职资格、工作能力和个人情况的保证人，因此，一般选择在校期间或以前工作单位抑或以前所参加的社团中人们比较熟悉且有一定知名度的人，最好不要选择自己的父母或亲戚。值得注意的是，让别人作证明人，事先应征得选取对象的同意。在证明人一栏要详细说明证明人的姓名、职务、工作单位及联系方式。
心理学的实验表明，书面材料的组织顺序不同，给人的第一印象是不同的。
“小经验”
某社会心理学家在1957年曾经做过这样的实验：他把一个叫吉姆的人的两种介绍内容相反的材料（一份材料说他热情外向，而另一份说他冷漠内向）加以重新组合，将介绍内容按不同的先后顺序组织，分为四套材料：
第一套，先叙述吉姆热情、外向的一面，后叙述其冷漠、内向的一面。
第二套，先叙述他冷漠、内向的一面，后叙述其热情、外向的一面。
第三套，只叙述他热情、外向的一面。
第四套，只叙述他冷漠、内向的一面。
将上述四套材料提供给四组不同的人分别阅读，然后要求大家回答“吉姆是怎样的人？”结果：
第一组中有78%的人认为吉姆是一个热情、外向的人。
第二组中有18%的人认为吉姆是一个热情、外向的人。
第三组中有95%的人认为吉姆是一个热情、外向的人。
第四组中有3%的人认为吉姆是一个热情、外向的人。
这对于大学生如何写自我推荐材料是有参考价值的。
“心理拓展活动设计”
活动题目：迎接挑战
活动目的：
做好求职前的信息、心理、材料的准备，掌握面试技巧，学会与人交往，学会推销自我。要求学生必须认清自我，确立目标，迎接挑战。通过活动帮助同学们努力找到理想的职业。
活动过程：
（1）推选出3~4位同学担当面试考官，课前准备好招聘信息、各种表格以及面试时准备提出的问题，也可设计特殊情景考核求职者。
（2）同学自愿报名参加面试并接受评议。
（3）同学自由发言，指出面试中应该注意什么问题。
（4）教师归纳总结，并分发有关求职面试技巧的资料供学生参考。