书城投资跑赢通胀:通货膨胀下的理财之道
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第88章 抗通胀,网上开店助你一臂之力

通胀给普通老百姓带来的影响,首当其冲的就是节节攀升的物价,柴米油盐,涨了;衣服鞋袜,涨了;生活用品,涨了;吃穿用度的方方面面都水涨船高式的轮番上涨!虽然人民币对外一路升值,但我们却感受到一路贬值,钱包还是以前那个钱包,只是瘪下去的速度越来越快了。

面对如此形势,人们要想从需要的生活开销里“抠”出一些来,并不是件容易的事情,“节流”使人痛苦,因为那势必会影响到现有的生活品质。于是,更多想要维持现有生活质量的人们,纷纷动起了“开源”的念头。

如今,随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,各种类型的购物网站取得了飞速地发展,从这个角度来说,网店无疑具有巨大的潜力。事实上,无论是打算一心一意地开网店创业,还是兼职开网店为生活赚点零用钱,网店都蕴藏着巨大的商机。网上开店有其不可忽视的优势:成本低、启动资金低、交易方式方便快捷。于是就有许多人通过网上销售商品赚取利润,加入到网上开店的队伍中来。

小张大学毕业的时候,准备自己创业,听说开网店能赚钱,于是从亲戚朋友那里借了2万块钱,去市场批发了一些衣服放到网店里卖。刚开始网店生意还不错,每天都有四五百进账。那时小张觉得创业原来这么容易,照这样下去,自己年底就能把本赚回来了!然而好景不长,由于没有妥善管理经营,一个月过去了,顾客越来越少,到最后居然一天只能赚几块钱。小张心里很难受,现在他才感觉到创业有多难。到最后每天都是赔本,没办法,小张只有关门大吉。

失败后的小张反思失败原因,总结教训准备东山再起,从哪里摔倒就从哪里爬起来。由于有了前次失败教训,所以小张决定这次开店一定要做好准备工作。由于没有充足的资金和开店经验,小张便从一家工作室购买了一套不用铺货的网店。这样一来,小张只要做好推广工作就可以了!在拿到网店的时候,小张得到了一个帮助手册,小张按照帮助手册里的推广技巧每天认真去实行。

小张很害怕再次失败,但是这次不管怎么样,也要坚持推广下去。这次的付出让小张没有再失望了,因为他推广半个月后就看到了希望,网店的注册会员数量不停的增加。加上快到年底了,小张更加抓住这个时机,大力推广网店。年底小张将自己的收入粗略的计算了一下,每个月平均的收入有6500元。

可见,网上开店不只是在某个大型网站上注册一个会员,上传几个商品进行销售那么简单,网上开店虽然投资不大,项目也不是太复杂,但是想在网上开店还是需要对其基本流程有一个了解。一般而言,开网店大致有以下十个基本流程:

1.首先在你的脑中开店

准备开网店,首先一定要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市场,自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2.选择开店平台或者网站

目前网店的平台众多,开网店前选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为用户非常重要。一般来说,大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费,以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为你省下不少钱。

3.给自己网店起个醒目的名字

开网店像实体店一样,也需要有一个名字。一个醒目而有吸引力的名字,能提升网友的点击率。网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。另外,你还要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。

4.进货

进货时,控制成本和低价进货是保证利润的关键,所以要尽量从自己熟悉的渠道和平台进货。另外,你还可以先了解商品的价格成本,把商品的图片放到网上,等到有人要货时再去进货,避免压货从而降低经营风险。

5.上传产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息上传到自己的网站上,最好搭配商品的图片。商品的名称应尽量全面,突出商品的优点,因为当别人在网上搜索该类产品时,在列表上只会显示商品的名称,所以,有新意的名称是必要的。

为了增加吸引力,图片应尽量清晰详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。另外,在设置产品价格时也需要特别注意,假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上不同,卖家可以设置一个市场价,再设个优惠价,这是买家吸引注意力的好办法。

值得注意的是,如果起始价太低的话,最后的成交价也有可能会太低,这样一来,卖家就有可能会做赔本生意。所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。从卖家来说,如果卖价很低,则可能给买家一个暗示——这件商品你还愿意以更低的价格卖出,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6.营销推广

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但这种推广只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其他店铺和网站交换链接。

7.售中服务

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要询问更多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。

8.交易

成交后,网站会通知双方的联系方式,根据双方约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快将商品寄出或送出,因为时间越长,卖方的信用就会越低。另外,卖方是否提供其他售后服务,也视双方的事先约定。

9.评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给予对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

10.售后服务

这一点的重要性想必不用多说,跟实体店一样,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,网店也需要时刻与客户保持联系,做好客户管理工作。

总之,网上开店不外乎以上十个步骤,店主要想更好地做好店铺生意,需要对其进行深度挖掘。

阅读点睛:

虽然网上开店低门槛低成本,但仅凭丰富的网购经验并不能完全转化成实用的网店经营经验,网店经营者还需要掌握网店自身独具的特点,才能从网店中获利。

§§第十二章 谙熟财富密码