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第10章 不因对手强大而悲观

竞争中没有绝对的弱者,最重要的是机会与策略。没有好的机会,可以归咎于运气不佳。有了好的机会而没有好的策略以致失败,就是自己没有把握往了。抓住机会,以弱克强不是梦想。

这里有一个很经典的游戏。有三个人参加了一个以击破气球为目标的投镖游戏。游戏的规则要求每个人都用飞镖攻击另外两个人的气球,气球被戳破的那个人出局,而最后幸存的一个人就是胜者。

3名选手水平参差不齐,在游戏开始之前的固定标靶的测试中,选手甲10投8中,命中率高达80%,选手乙和选手丙的命中率分别为60%和40%。现在三个人开始了比赛,那么谁最有可能获胜呢?

看到这种情况,人们第一时间想到的答案都是——投得准的人能够获得最终的胜利,把另外两个人给灭了。但实际比赛的情况真的会是这样吗?

实际的情况往往是这样的:一开场,每个人都希望先把另外两个对手中的强者灭掉,自己才最安全,下面的比赛也会比较轻松。于是,出于这种心理,命中率最高的甲就会专攻乙,因为他认为丙根本不会对他构成威胁。同样的是:由于甲最具有威胁性,乙和丙都会去进攻甲,力图首先把他淘汰出局。结果,水平最高的甲最易出局,水平最差的丙反而是最安全的。

即使是甲意识到了这种局面,并且希望改变这种局面,让自己的安全率高些,采取游说的策略,游说乙:“我们先合伙把丙给灭了,这样你我胜率都高了嘛!”乍一听上去这倒也不无道理。但乙就会想:灭了丙后再对打,我还不是仍在劣势?没有了同盟军,只怕连翻身的机会也没有了。于是,甲和乙的合作就有了裂痕,丙仍有可能获得渔人之利。

美国一所著名大学的经济学教授马丁·苏比克还专门就此问题讨论过另一种策略:甲对乙保持一种威慑:“我不会攻你,但你也别攻我,否则我将不顾一切地专门回击你!”这样就会造成新的局面。然而不要忘记的是,游戏中有三个人。乙何尝肯善罢甘休?他会以同样的方式威胁丙,丙又会……若仅是两人比赛,问题再清楚不过;若多出一人,问题就复杂了许多倍。

摒弃复杂的数学和社会问题,还原为一些简单的生活道理。我们就会明白:面对一个强者,弱者只能准备接受失败;而面对一群强者,弱者反而有更多周旋的空间。

那么,人际互动不仅要技术,更需要战术和战略。