有这样一句推销名言：“如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放到他的面前固然有效，但最令人无法抗拒的是煎牛排的‘滋滋’声，这会使他想到牛排正躺在铁板上，滋滋作响，香味四溢，不由得咽下口水。”这里，“滋滋”的响声使人们产生了联想，刺激了需求欲望。
在销售商品的时候，我们也应该明白，仅仅用事实或逻辑是无法打动客户的。我们要为客户营造一种良好的氛围，以激发其购买欲。
那么，什么样的氛围才能更好地激发买主的购买欲呢？那就是明确地告诉他你的产品所能带来的利益。
比如，一位吸尘器推销员对顾客说：“您想想，使用吸尘器，您可以从繁杂的家务劳动中解脱出来，这样，您就可以有更多的时间和精力去关心孩子的学习和生活，辅导他的作业，带他出去散步，和家人一同享受生活的乐趣。”
你也可以这样说：“使用我们的这种设备，可以大大地提高生产效率、减轻劳动强度。它受到用户们的一致好评，订货量与日俱增。”
为激发买主的购买欲，你也可以向他略施小惠，满足他的自尊心等。下面小陈的推销就是因为满足了客户的自尊心而成功的。
电脑推销员小陈，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂的机器，详细地听取了两家厂的示范解说，陈教授私下表示，两种机器，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，小陈一看着急了，“煮熟的鸭子居然又飞了？”于是，又找个机会去向陈教授推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正陈教授的观念。最后，陈教授不耐烦地冒出了一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂？”此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。
小陈垂头丧气，一位推销专家建议：“为什么不干脆用以退为进的策略推销呢？”并向他说明了“向师傅推销”的技巧。
“向师傅推销”，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须于无形之中伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。
于是，小陈重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面，非常礼貌地说：“陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师分析很有道理。老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些方面比不上别人。陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应该如何与同行竞争才能生存下去？希望能听听老师您的高见。”小陈说话时非常诚恳。
陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道：“年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说……”于是，陈教授讲了一大通，“此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。”陈教授谆谆教导，小陈洗耳恭听。
这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮助最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信小陈的公司能提供更好的服务。最后，总经理采纳了陈顾问的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。
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