加薪和升职永远是职场里的人最关心的话题，也是棘手的问题。许多人并非表现不好或没有工作能力，他们只是不善于表现自己。作为员工，有必要主动、适时地表现自己，但每个人的表达方式不同，关键在于有技巧的表现自己。想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢？
要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通。也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应来修正你的论点与看法。还需秉持委婉与中肯的态度，在说服的过程中，遵循一定的原则：
1.循循善诱。
说服老板为你加薪是一件非常困难的事，因此，你必须有充足的理由才能开口，而且，要让老板认为给你加薪是一件非常划算的事。切记，在谈的过程中要“诱”而不能“逼”。
2.期望实际。
研究表明，在谈判中，一个人的期望值与他所得到的结果有着非常密切的关系。但你一定要注意，对你的老板而言，你的期望值应该是符合实际的。
3.态度正确。
你应该让你的老板知晓你将接受和理解他的看法，同时，你也会期望你的老板对你的想法持同样的态度。事实上也只有这样，谈判也才会有一个理想的结果。所以在薪酬商谈中，一定要避免最后通牒、威胁性以及其他带有强迫性的言辞。
4.明确自己的利益。
你的待遇并不仅仅意味着你的薪水。在薪酬商谈中要明确你在其他方面的待遇——如利润提成、股票期权等，除此之外，较快的晋升许诺、较长的年假、弹性工作时间等都应被视为待遇的一部分。
5.估算老板利益。
要了解上司的需求与目前亟待解决的问题，估算老板利益。与你一样，你的老板也关心他自己的利益。要说服他为你加薪，你应该有充分的理由，也就是说，你的利益增长应该与他的利益增长相一致。上司的需求，最好能与你想加薪的理由结合在一起。
6.备选方案。
你还需要事先再准备一套“b计划”以便在你无法说服你的老板为你加薪的时候扭转乾坤，来达到你的目的。准备一个详细的行动方案以备不时之需是一个不错的主意。
7.善于学习。
增强你说服技巧的惟一方式是从你的经历中学习。回想一下在说服中你哪些方面做得不错，哪些方面还有不足，不断积累经验，以便今后做得更有成效。
把握好以上这些说服原则，你就可以参照以下几个步骤进行说服了：
1.确立加薪的原因。
理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。
2.搜集说服的资料。
尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。
3.讲清楚说明白。
把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取到许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”
4.询问上司的看法。
讲清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”
5.根据响应修正自己的要求。
也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。
6.得出具体结论。
谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求，我想知道，您什么时候可以给我答案？”
此外要注意的是，想要得到加薪，必须选择适当的时机，一般要避开周一和周五。周一，会有很多使工作步入正轨的具体事宜；周五，人们都以最快的速度，完结手头的工作，准备度周末。成功说服老板为你加薪的最好时机，是在你刚刚出色地完成一项非常困难的任务，老板也肯定你的工作成绩之后。
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