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第84章 利用人们的逆反心理达到自己的目的

当你认为说服和劝告没有效果时,不如反其道而行之,激发人们的好奇心和自主意识,使之产生逆反心理,只要方法够巧妙,一样可达到自己的原本目的。

一个刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一座房子住了下来,想在那儿安静地度过自己的晚年,写些回忆录。刚开始的几个星期,一切都很好。安静的环境对老人的精神和写作都有益。但有一天,三个半大不小的男孩放学后开始来这里玩。他们把几只破垃圾桶踢来踢去,玩得不亦乐乎。老人受不了这些噪音,于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心,”他说,“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩。如果你们每天来玩,我给你们三人每人一块钱。”三个小青年很高兴,更加起劲地表演他们的足下功夫。过了三天,老人忧愁地说:“通货膨胀使我的收入减少了一半,从明天起,我只能给你们五毛钱。”小青年们很不开心,但还是答应了这个条件。每天下午放学后,继续去进行表演。一星期后,老人愁眉苦脸地对他们说:“最近我没有收到养老金汇款,对不起,每天只能给两毛钱了。”“两毛钱?”一个小青年脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢,不干了。”从此以后,老人又过上了安宁的日子。利用年轻人的逆反心理,老人巧妙地达到了自己的目的。如若不是这样拐弯抹角,而直言相斥,毛孩子们则可能会更加调皮难缠。人人都或多或少有逆反心理,如果能抓住并巧妙地利用上,那将会更迅速地达到自己的目的。