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第7章 满足别人的自我价值感,你将无往不利

事实上,每个人,不管他的身份多么微不足道,地位多么的低贱,薪水少得屈指可数,他对你都很重要。所以,当你满足了他的愿望,使他意识到他对你很重要时,他就会更加卖力,对你会加倍地友好。善待你生活中的每一个人,每一个人也就会善待你。

我们生活中的每一个人,无论他是默默无闻还是身世显赫,也无论他是文明人还是野蛮人,年轻人还是年老人;无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的,或是大街上蹬三轮车的,都有一种成为重要人物的愿望。这种愿望是我们人类最强烈、最迫切的一种心理状态。因此,我们在各类广告中都能看到这样的字眼:“聪明的人都会使用……”,“鉴赏力高超的人士都会使用我们的……”,“想成为人人羡慕的对象就要使用……”,“专门为那些被妇女羡慕、被男土欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语都在不断地告诉你:购买了这项产品就会成为被人们注目的人物,使你感到心满意足。我们社会的绝大多数人,实际上不可能成为令人注目的公众人物,一个村妇也不会因为使用了某个东西而成为贵妇,而且,购买某种产品的人也未见得都是聪明人。但是,这些广告却利用了人们希望成为重要人物的这种愿望而大赚其钱。由此可见,只要满足了别人的这种愿望,使他们觉得自己重要,你就能很快地走上成功的大道。这种满足别人成为重要人物的愿望,的确是成功百宝箱里的一件法宝。那么,我们在生活中究竟应该怎么做,才能满足别人的这种愿望呢?在实际生活中,我们往往会忽略一些重要的东西,如忽略“每个人都希望成为重要人物”这个观念。在我们的生活中,我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人,伤害他想成为重要人物的想法,是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时,总是在想:他对我来说无所谓,他不能帮我什么,因此他并不重要。俗话说,不走的路都要走三遍。也许那个人现在对你不重要,但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。事实上,每个人,不管他的身份多么微不足道,地位多么的低贱,薪水少得屈指可数,他对你都很重要。道理很简单,就仅仅因为他是个人。所以,当你满足了他的愿望,使他意识到他对你很重要时,他就会更加卖力,对你会加倍地友好。

有位公共汽车司机,是个脾气异常暴躁的大老粗,曾经几十次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客,所以,口碑极差。但是,他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照,不管多晚,这位司机一定会等他上车。为什么呢?就因为这位乘客会想办法使司机觉得他很重要。那位乘客每天早上上车都会跟司机打个招呼:“早上好,先生。”有时他会坐在司机旁边,跟他说些无关痛痒却很中听的话语,例如:你开车的责任很重呢!你开车的技术很好!你每天都在拥挤不堪的马路上开车,真有耐心!真了不起!于是,就将这位司机捧得飘飘欲仙,这位司机想成为一个重要人物的愿望得到了极大的满足,对那位说他好话的乘客自然就另眼看待了。如果你能像那位乘客一样善待每一个人,能够满足他们成为一个重要人物的愿望,并且长期坚持下去的话,你就会在你的事业上取得成功。你如果是个销售商,顾客会向你买更多的东西;如果你是个老板,你的员工会更加努力地工作;如果你是个员工,老板也会更多地照顾你。如果你仔细分析一下身边的成功人士,你就会发现,那些真正的成功人士,尤其是取得了巨大成就的成功人士,都会善待跟他有关的每一个人,而且每个人都很尊敬他,看重他,因而大大增加了他们对他的贡献。因为他把那些人看得很高,满足了那些人的心理需求,因此他就能从他们那里获得更大的工作成绩。所以,你若想成功,就要让心胸宽广起来,那你就先从善待跟你在一起的每一个人做起。