书城励志你比富人少什么
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第56章 没试过,先别说不行

美国但维尔地方百货业巨子约翰·甘布土认为机遇无处不在,有时也许只存在万分之一的可能,但是毕竟它存在着。只要有锲而不舍的毅力去争取,就一定能有所收获。他的座右铭是:“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”有一次,甘布士要乘火车到纽约去商谈一笔生意,由于事起匆忙,没有预先订票。因此甘布士夫人就打电话到车站询问是否还可以买到当日的车票。由于当时正值圣诞前夕,去纽约度假的人很多,车票早早地就被抢购一空。所以车站的答复显然是没有车票了。但是车站最后强调了一点,说如果有急事一定要走的话,可以到车站来碰碰运气,看看是否有人临时退票,不过这个可能性很小,因为在过节,一般很少有人临时退票。甘布士夫人沮丧的放下电话,向甘布士转述了车站的答付,她认为今天肯定不能走了,只有等下一次的火车。谁知甘布士依然不慌不忙地收拾好行李,然后提着皮箱向门口走去。甘布士夫人连忙拦住他问:“约翰,现在不是买不到票吗?你还去车站干什么?”甘布士回答道:“不是还有退票的可能吗?”“可是这种可能性很小,只有万分之一啊。”“我就是想去抓住这万分之一的机会,祝我好运吧。”说完,甘布土戴上帽子,顶着风雪朝车站走去。甘布士到了车站,站在月台上,等了很久,仍是没有一个退票的人,但是他并没有着急,而且耐心地等着,同时还利用这个时间仔细考虑即将谈判的那笔生意的各个细节。大约离开车还有5分钟的时候,一个女人急匆匆地跑来,因为她家里有突发事件,所以她不得不将票退掉,而改坐第二班的车。于是,甘布士掏钱买下了那张车票,及时地赶到了纽约。在纽约的酒店中,他打电话给他的妻子:“亲爱的,现在我已经躺在纽约的酒店舒适的床上。我抓住了你所认为的只有万分之一的机会。”当代最伟大的篮球巨星迈克尔·乔丹说过一句话:“我不相信被动会有收获,凡事一定要主动出击。”可是,有85%以上的人都是被动的,如果一个人能采取主动,他就能掌握整个局面。所有的战略都不断告诉大家:“要不断地进攻。”因为只有进攻,才会有成功的机会,如果你躲在家里不出门的话,你的机会一定会减少。美国一位寿险业的销售冠军,在被问到如何销售保险的时候,他说在大学的时候,全校几乎所有的美女都跟他约会过。问的人很纳闷:“这跟保险有什么关系?”他回答说:“很有关系,因为这些所谓的校园美女,大部分的男生都不敢追求她们,他们都是被动的,都怕被拒绝。”但是他知道,这些美女都是很寂寞的,他不断地主动出击,因此每次都奏效。正因为他跟学校所有的美女都约会过,所以当他从事保险业的时候,他想,这些成功的人士,大家一定都不敢去拜访。或者认为他们已经买了保单。然而,他不断地主动出击,不断地拜访他们,在说服了这些董事长购买保单之后,董事长的朋友也都是成功人士,这些成功人士不断地介绍朋友给他,因此他成了保险业的佼佼者。赚钱的脑筋同追求女性的脑筋基本相同。一般成功的商人都是追求女朋友的好手。他们除了追求女性时订出一些计划外,敢于打破陈规,推陈出新,令女性防不胜防,紧守的堡垒随之烟消云散。而读书优异的人却往往只按计划行事,在女性看来,呆头呆脑,缺乏应有的勇气,给他们机会也不能牢牢抓住。世界上很多脑筋好的人,但他们不一定万事皆成,因为他们都用理论来解释人生。