书城励志你比富人少什么
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第118章 商品是为了赚钱,不是为了欣赏

世上的事常常不会如人所愿。对于学者来说,一般是学自己感兴趣的专业,才可以有所成;对于一个科学家,也只有自己感兴趣的事物才能引起他们研究的欲望,政治家们是因为自己热衷于政治而去从事政治,也只有这样才可能使他们有所成就。然而,对于商人来说,切不可只经营自己喜欢的东西!这也许就是商人们的悲哀。一个商人,如果按照自己的喜好去做生意,那么他一般无法顺利做买卖。人对自己喜欢的东西,都有着强烈的占有欲望,这是人的本性,一般很难控制,即使控制得住,也是要付出感情代价的,那就是忍痛割爱了!比如说:喜欢刀剑就卖刀剑,喜欢珠宝,就卖珠宝,这样的生意绝对不好做,因为他们自己喜欢这类东西,那么购入这些东西时,一定是按照自己的喜好精心挑选的,售出时,当然是万分不舍,要下很大的决心才能把它卖出去的,而且这类东西是他们按照自己喜好挑选的,于是一定会比较片面,种类不齐全,这也将影响生意的效果。玩物丧志,是古人的经验教训总结。在自己所喜欢的东西中,便会慢慢地沉溺下来,荒废了自己的事业。真正的生意人是卖自己所不喜欢的东西,譬如:不喜欢古董的人要卖古董,不喜欢珠宝的人要卖珠宝。为什么呢?原因很简单,因为他们所要卖的是自己不喜欢的东西,才会想办法尽快把它卖出去,否则,只压在那儿对自己毫无益处,反而是一种浪费。如果是他们喜欢的东西,他们就总想把它多留一段时间。正是因为所卖的不是自己喜欢的东西,所以在购进商品之时,总是能做出比较客观、全面的分析,而不会因为自己的偏见而忽略了其他人的需求。