书城小说你幸福就好
10864400000021

第21章 恐惧式营销

尊贵的女士,请问您知道铅对儿童的危害吗?世界卫生组织指出,铅会影响孩子的神经系统和认知能力,使孩子多动、厌食、学习困难、发育迟缓,当然这还不是最严重的,当孩子身上的铅积累到一定程度,就会导致痴呆、白血病甚至危及生命。国际某权威机构研究表明,中国多数儿童血铅含量超标。只是由于早期和中期症状不明显,容易被家长忽视。等到发现时,往往为时已晚。如果您爱您的孩子,就要给他排一下铅。排铅口服液是最适合儿童排铅的产品……

这位先生,不知您是否检测过您室内的空气污染情况。您也许不知道,新居装修和新购家具,80%存在甲醛超标现象。甲醛是强烈的致癌物,也是白血病的主要元凶。即便您的家中不存在甲醛超标的问题,也可能因为空气流通不畅而滋生大量细菌,一般方法无法根除这些细菌。如果让家人长期生活在这样的环境中,那简直就是谋杀。您需要购买一台好新鲜空气清新机……

尊贵的女士,您家中的电器一定不少吧!手机、电视、电脑、电磁炉、微波炉、电冰箱、洗衣机……您是否想过,它们在方便了你的生活的同时,也将你带进了一个充满电磁辐射的环境。国际权威专家指出,电磁辐射会导致儿童患白血病,诱发癌症并加速人体癌细胞增殖,还会导致心悸、失眠、心动过缓、免疫功能下降……国内外对电磁辐射危害的报道层出不穷,而这些电器早已成为我们生活中不可或缺的一部分,所以你必须购买辐射消除仪……

不用说,你也能猜到栗林的职业——产品推销员。他每天的工作就是鼓动着如簧之舌向各色人等推销商品,由于他有一套独特的推销方式,所以销售业绩非常好。

这天,栗林又超额完成了自己的推销任务,他决定到一家快餐店犒劳一下自己,当他点好菜坐下之后,一位漂亮女子坐到了他的对面,女子一袭贴身紫裙恰到好处地彰显着她的曲线,半掩半露的丰满乳房牢牢地吸引着他的目光。

先生,今天生意不错吧?栗林再一次和那位女子四目相对时,女子嫣然一笑说。

你是怎么知道的?栗林既高兴又吃惊。

您的成功都写在脸上呢!看得出您的事业发展顺风顺水,前途不可限量。虽然如此,我还是想给先生提几点建议,不知先生爱不爱听?女子再次嫣然一笑。

爱听!爱听!栗林连连点头。

看得出先生有些疲惫,所以,您需要改变经营方式,找些业务员替你完成出差之类的事。还有,您的行业有很大风险,您需要购买一份保险,以防事业滑坡时措手不及。还有,如果您整天在路上跑,危险很大,作为家庭的顶梁柱,万一出现意外,怎么办?所以您最好购买一份人身意外伤害保险。有了这些保险,没有了后顾之忧,您就可以放开手脚发展自己的事业了!如果您觉得我的建议有可取之处,您可以到我的公寓,我们详谈……

从那位女子的公寓出来时,栗林忽然有一种被骗的感觉,因为他购买的几项保险几乎花掉了他两个月的收入,他明明觉得她有些夸大其辞,怎么还是购买了呢?栗林一边走一边不住地叹息。

一个年轻女子,竟然这么会推销,他觉得有些不可思议。他一边走路一边翻来覆去地研究女子的营销方式,这里面有温馨,有诱惑,还有……还有什么,他一时想不出来,恐吓,对,从根本上来说就是恐吓。自己不就是恐惧式营销的高手吗?怎么竟没能抵制住别人的恐吓?

为这件事,栗林好几天都没出家门,栗林越想越苦闷。这天,他通过QQ把自己的遭遇告诉了一位好友,好友发来一串笑脸,接着说,其实,你之所以购买了保险,不是因为这个女子营销方式高明,而是因为你确实需要这些保险。我们本来就生活在一个危机四伏的世界上,多一份保险,就多一份保障。当然,你推销给别人产品,也不是忽悠人,而是给身处险境的当事人以最必需最温馨的关怀。

栗林摇摇头,笑了。第二天,他又背上背包,开始了新一天的推销。只是他也许永远不会知道,那个安慰他的QQ好友就是卖给他保险的女子。