书城经济疯狂的温州商人
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第89章 抓住你身边的贵人

老实人:做生意不能指望遇到贵人,贵人都是命中注定的,该是你的跑不了,不是你的强求也没用。

温州人:经商也是需要贵人相助的,因此要在日常生活中积极的寻找贵人,抓住身边的贵人,这样才能赚大钱。

温州人有句名言:20岁靠体力赚钱,30岁靠脑力赚钱,40岁以后则靠交情赚钱。人与人之间的交情可是个巨大的资源,所谓交情实际上就是指贵人,贵人并不仅仅指那些拥有势力及财力的人物,更多的是指身边无数的人。

认识的人愈多,机会就愈多。温州人把这句话视为实实在在的真理。在温州人的逻辑中:若要遇到贵人相助,就要为遇到贵人创造更多的机会和可能;若要创造更多机会和可能,就必须要建立适当的人际关系网。

在陕西省开发油井的温州商人王荣森,当初开发油井的念头就源于一次奇遇。

那时王荣森还叫王月香,和丈夫在西安做服装批发生意,由于她以诚信为本,买卖一直稳步发展,积累了200余万元的资本。

一次,王月香夫妇搭乘陕西地质学院的旅游车由西安前往浙江海宁,准备转返回温州进一批服装,同者多为前往杭州的客人。

途中,邻座一位老先生因不慎丢失了钱包而万分焦急。王月香见老先生面色凄然,问明了情况后慷慨解囊,资助了他1500元。萍水相逢,雪中送炭,老先生有感于这对温州夫妇的古道热肠,于是,毫无保留地把自己的情况和盘托出,并询问他们的地址,准备来日将钱寄还。王月香笑着说:“我们既然给你,就没指望你还,咱们权当交个朋友吧!”就是这么一次经历,使这位老先生从此成为王月香的至交和贵人。

老先生是地质学院的一位教授,姓屈,多年来一直参与西北地层石油蕴藏的勘探和研究,谈话间向王月香夫妇透露了一个当时还仅在地质界流传的信息:陕北地区地下有丰富的石油矿层,但因为是局部分散性油田,一直没有得到充分开采。当地政府正准备招商引资搞开发,谁抢先一步,谁就能赚上一笔。

言者无心,听者有意,王月香回来后和丈夫商讨一番,觉得良机难遇,便请屈教授证实陕北石油储层是不是真有其事。屈教授当即陪同王月香夫妇到陕北延长县,给王月香夫妇作实地分析,并且暗授机宜,指点他们哪里潜力最大,前景最好。

王月香当即决定筹资开发油井。她变卖家产,东挪西借,凑足了钱,打了三口油井,但300多个日夜过去了,还没有一口油井出油,而480万元资金却眼看就要消耗殆尽。

屋漏偏逢连夜雨,井下600米深的钢管又被井壁卡住,起重机无法将钢管拉起,若不解决,三日油井就要报废,480万元就会打水漂。施工人员劝王月香向专家求救,王月香猛然想起了屈教授和半月前认识的延长县政协主席王志锦,紧急打电话向他们求援。

经过研究后,专家们提出了由千斤顶顶出钢管的方案,并马上付诸实施。下午4时,终于拉出了被卡住的钢管上的水利锚。紧接着来到的却是突然的惊喜,三口油井全部喷油。成功的王月香在泪光中感谢着屈教授这位贵人,也感谢新老友人们对自己的帮助。

经商也是需要贵人相助的,但这贵人不能等待命运给你安排,温州商人明白要在日常积极地为贵人的出现努力付出。王月香也正是因为付出,才有幸结识了生意上的贵人。温州商人懂得积极发掘关系,经营人脉,才能赢得贵人出。

经商,不要老想着等待贵人的出现。自己要时刻准备帮助别人,先做别人的贵人。只有你先付出,你才能够得到他人的帮助,贵人才会帮助你。总等着贵人出现,自己却什么也不做的人,贵人是不会眷顾你的。

温州商人从来不会在原地苦苦等待上天派给他们一个贵人,他们是用自己的努力和付出,去寻找贵人,去赢得贵人。因为他们明白,赢得了贵人,也就赢得了财富。温州人真心付出,去帮助自己周围的无数的人,有了付出的培育,这些人才可能成为生意场上可遇而不可求的贵人。

温州商人善于抓住身边的贵人,所以他们在生意场上才会有如神助,才会成为一往无敌的“财富机器”,这是其他商人所不具备的商业素质。

疯狂语录:

对大多数人而言,机会不止一次光顾过;它在我们门前不停地敲门。遗憾的是,多数的时候,我们不是想着别人的事,就是懒于作答。

——本杰明·费尔莱斯(美国钢铁公司总裁)