书城励志口才是本钱 幽默是力量
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第20章 以谬制谬,巧妙说服

以谬制谬,即归谬法。就是首先假设对方的论点是正确的,然后按照对方的逻辑推论出一个明显的荒谬的结论,从而证明对方的观点是虚假、荒唐的。它就像一面放大镜,能够清楚地照出对方的谬误。

在与人交往的过程中,人们常常会遇到蛮横无理、强词夺理的人,为了占据优势,他们甚至会说出一些很荒谬的理由来狡辩。这时,用他们荒谬的理论去形成一种理论,反过去制服对方,即让他们以己之矛攻己之盾,从而使对方荒谬的理论不攻自破。

四川泸州某养殖场向贵州某孵化厂订购一批良种鸭仔,双方议定价格后签定了合同。合同规定:由卖方代办运输,货到后如数付款。不料卖方在运货中管理不善,致使这批鸭仔在中途死去几千只。由于合同上未提及损耗之事,卖方便借机要买方报损,死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然不依,说:“我们是养殖场,不是烤鸭店,死鸭仔怎能要活鸭仔钱?”

卖方说:“合同上不是说货到如数付款吗?难道死鸭仔不是鸭仔?”这么一问,倒把买方说话人问僵了,一时没了词。正在这时,该养殖场场长走了过来,笑着朝着卖方那位说话人说:“哎,同志,请问你家几口人?”

“五口。”对方脱口答道。

“哪五口?”场长又问了一句。

“一老母,夫妻俩,俩孩子。你问这个干什么?”

“你父亲,祖父母呢?”

“早死了。”

“难道他们就不是你家中的人了吗?”

“唔……”对方一听,自知理亏,只好承担损失,一场干戈就此平息了。

这场纠纷理亏在何方,明眼人一看便知,卖方硬钻合同的空子,实属无赖行为。而买方的养殖场场长“以其人之道还治其人之身”,将“皮球”反踢回去,让对方“搬起石头砸自己的脚”,实乃高明之举。

以谬制谬有两种方法,一个是对对方的逻辑和结论不做正面反驳,而是把它作为前提加以演绎和引用,引到一个显而易见的荒谬的结论上去,再由结论的荒唐从反面证明对方的荒唐。另一个便是模仿对方的推理方法,使戏味升级,从而达到制服对方的效果。

高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事,说的是恶霸地主周扒皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后,要想得到工钱,还必须回答三道题。三道题答对了发给工钱,答不对,按数扣除。其实,他哪里是三道题,而是无理取闹,故意刁难。其一是要长工到墙头上去种地,如不能种就扣除三分之一工钱;其二是把屋里的地搬出去晒一晒,办不到扣三分之一工钱;而其三更为荒谬,问问他的脑有多重?答不上来还要扣除三分之一工钱。就这样,他日复一日年复一年,不知算计了多少老实巴交的穷苦人。

然而猪肥了有人杀,这一年又新来了一位长工,他照样为周扒皮辛辛苦苦地干了一年。过年了,想要领工钱回家,这时周扒皮又故伎重演,照样提出了以上三件事,这长工爽快地答应了。然后对周扒皮说:“好吧,上墙头种地可以,不过你得先把牛给我牵上去,你若牵上去我就能种。”周扒皮听了后,张了张嘴没说出什么。但接着他又说:“那你把屋里的地搬出来晒一晒吧?”这长工二话没说,拎起镐头爬上了房,上房后就扒房子,周扒皮急了:“我让你把屋里的地搬出来晒一晒,你为什么扒我的房子?”长工说:“不扒房子怎么能晒地,你能搬的话给我做一做,让我看看。”说着继续扒房子。周扒皮急忙阻止:“算你对,算你对,”长工才停止扒房子。然而周扒皮还不甘心,马上又搬出他的第三道题对长工说:“那你说我的头有多重,说对了给你钱,若说不对要钱,没门。”这长工不慌不忙地说:“三斤六两。”周扒皮狡猾地一笑说:“这你可错了,明明是四斤二两嘛,你怎么说三斤六两,这工钱不给了。”说罢洋洋得意地要走。这时,只见长工拿把菜刀,一下子把周扒皮拉过来说:“我说三斤六两,老爷说四斤二两,老爷不相信,割下来称一称,”说罢就要动手。这时周扒皮就像被捆宰的猪似地嚎叫起来:“算你对,算你对,给你工钱不就得了吗!”于是,长工拿着工钱兴高采烈地回家过年了。

上述事例是周扒皮以超出客观规律外的谬论,来刁难长工,因为如想达到目的不是违反客观规律就是伤财害命,而人是有一定道德和法律约束的,违背这些约束就要受到责罚。周扒皮就是抓住人们这一心理弱点来害人。然而后来的长工恰恰反其道而行之,用逆向型思维和以谬制谬的大胆行动促使周扒皮在爱财惜命的前提下,不得不甘愿服输。当然这样的事情如今已不太多,甚至不可能出现,但生活中人与人交往时,语言上的蛮不讲理和争辩时的抬杠斗气还是常常出现的,所以怎样掌握好以谬制谬的技巧,在一定场合还是有一定作用的。

在现实生活中,同样可以使用以谬制谬的方法来讲道理,从而达到劝导、说服别人的目的。

王某考上了研究生后不久,就喜新厌旧,见异思迁,想要抛弃自己的结发妻子。朋友们纷纷劝说他,他却振振有词:“我已经今非昔比了,我的地位改变了,和从前的伴侣没有爱情了,为什么不能去寻找真正的爱情?”

一个同事很气愤地说:“如果一个人的地位变了,就和从前的伴侣没有了共同语言,就没有了爱情,那么,假若你从硕士升到博士,之后再做了副教授、教授,那是不是每次都要寻找一次‘真正的爱情’呢?”王某哑口无言。

很显然,这位同事按照王某荒唐可笑的思路得出了一个非常荒谬的结论,从而有力地反驳了王某荒谬的诡辩。

以谬制谬之所以能在讲道理时取得明显的效果,首先就在于说话者能够准确地抓住对方谈吐中的语言错漏或荒唐、谬误之处,接着又能巧妙地运用设喻、设例等方式,选用更大的错漏或荒谬的说法,并以之作为进攻武器去迎击对方,使自己变被动防御为主动进攻。一般来说,在选取更大错漏或荒唐的例子时,应该选取带有强烈夸张色彩的例子,这样才能使进攻更具渲染力。在措辞和语调情感上,应该持有“嘲弄”对方的态度,避开正面去说理批驳或一本正经的解说,在喜、笑、怒、讽中,把对方话里的错漏、谬误等揭露得淋漓尽致,让对方的谬误原形毕露。