书城励志孙子兵法现代释用
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第29章 巧用“知彼”大发横财

“知己知彼”对经营的成功颇为重要。利用“知彼”,摸清对方底细,从而大发横财的例子举不胜举。

1894年11月,美国财政部的库存黄金大量外流,市面上出现了抢购黄金风潮,形势相当危急。美国总统只得求救于大金融家摩根及大银行家贝尔蒙。

摩根经过调查研究分析,探明了此股抢购黄金风潮是与各地工人为争取8小时工作制有关,政府已到无计可施的地步。于是,他同贝尔蒙拟定了一个计划,由他们两家组织一个辛迪加,承办黄金公债,一则可解财政危机,二则可换取高额利润。

因条件太苛刻,国会和总统都不接受。于是,摩根又通过各种手段,探明国库存金只剩下900万元时,便威逼总统道:“总统先生:据我所知,××先生手中就有一张总额为1200万元今天到期的黄金支票,如果他今天要兑现,那么一切都完了!”总统走投无路,不得不答应摩根提出的条件。

当然,摩根便取出大量美元交给财政部,帮助政府渡过了危机。但摩根向政府承包的公债价格与市场差一转手,便赚取了1200万美元。

仅仅小试“知彼”,摩根就尝到了甜头。