书城励志孙子兵法现代释用
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第11章 商战巧运作谋事在人心

争战,“谋事在人”,而且在谋人心。在现代社会里,无论从事商业运作、企业经营,都必须懂得:谋事在人,成事也在人。如不能团结人,得不到更多人的同心支持,成功之路,可谓步履维艰。

1963年,曾宪梓到香港求发展。在最初几年里,为了生活,他不得不放弃自己曾热衷多年的专业,混迹于小生意人的行业里,惨淡经营。

20世纪60年代中期,香港服装业受世界服装潮流的影响,西装盛行。穿西服必须打领带,一时间领带颇为抢手,而当时的香港领带业很薄弱。

商机就在眼前。曾宪梓以区区6000港元为本钱,开始了创业之路。

“一人工厂”诞生了。曾宪梓日夜操劳,自己选材,自己设计,自己剪裁,自己缝制,自己熨烫和包装。几乎倾囊中所有,第一批自制领带终于问世,只是无人问津,经销商甚至多看一眼都不愿意。

终于,有一天,一家商店的经理同意看一看他的领带,可是其出价之低,令人感慨,甚至低于成本费用,买卖自然不成。那位经理便把曾宪梓带到自己的商店参观,曾宪梓终于明白了自己所制的领带用料低劣、款式单一、色泽灰暗,难登大雅之堂。这种产品不会带来利润,只会招来别人的歧视与羞辱。

全部家当打了水漂,曾宪梓认真总结了经验教训:只有高档名牌产品,才有可能在市场上占有一席之地。他忍痛“斩仓”,将自己的产品出让给了街头地摊,用得来的钱买了几条国外产知名高级品牌高级领带,悉心研究,认真总结,终于领悟了名牌的真谛。

经过一段时间的精心选料,认真加工,一批精致高档的领带问世了。曾宪梓拿着自己的硕果,穿梭般奔走于各大商店。终于,地处旺角的瑞兴百货公司经理对他的领带赞不绝口,只是担心知名度欠缺,一时难以大规模销售。

曾宪梓欢心之余,痛下决心:愿以成本价换取与高档进口领带同列的资格。

经过市场检验,销量不菲。瑞兴百货公司与曾宪梓私下结盟,形成产销一条龙,同时曾宪梓制作的领带价格远非一般香港领带所能比拟,并且销量直线上升。

曾宪梓迅速扩大生产规模,并确定的“金狮”为商标,初步确立了自己的名牌地位。

“金狮”在香港独树一帜,不久,曾宪梓将“金狮”易名为“金利来”。“金利来领带”从此成为“男人的世界”。

曾宪梓没有被眼前的胜利冲昏头脑,针对知名度问题,投巨资展开广告战,一时轰动香港,驰名全球。“金利来”领带价格由原来的每条9.9元猛涨至100元,直逼国际知名品牌,并销往全球,依然供不应求。

金利来的发展史,就是曾宪梓的艰辛史、光辉史。