书城投资白手起家:拥有自己的美容美发店
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第19章 美容美发店如何选址才能旺

美容美发店是塑造面子的事业,而选址的工作可以看成开设美容美发店的第一道工程,没有一个合适的经营的场所,美容美发店很难成为创业者心中的旺铺,下面就来看看,美丽的事业如何走好第一步。

1.选右避左聚人气

在中国传统的商居选择文化中,“右主聚,左主散”一直是人们尊崇的商铺选择定律。究其原因,其实很简单。

第一,中国是一个以右利者为主的国家,人们在生活中大多习惯以身体右侧为主要做事方,即经常以右手、右脚来做事,因而在购物、观望时均有向右侧看、向右侧偏的习惯和趋势。

第二,在中国,人们的行走和汽车的行驶,一般都被要求必须遵照“靠右侧行驶”的规则,因此,一般选择在“主马路和人行干道”主要流向右侧的商铺和店铺很容易引起消费者的注意和重视,而位于左侧的店铺则由于相隔较远,又要过马路,并且要承担一定的交通风险的缘故而光顾者较少。

如果,选择在人流主方向右侧的商铺能够经常张贴出一些针对性和刺激性的促销广告和产品项目宣传招帖,就很容易吸引大量消费者驻足观望,或进入其中探个究竟,从而人气旺盛,财源广进。因此,在选择美容美发商铺时,投资者应注意以下两点:首先考察道路的人流或车流的主要流向,并确定自己所选店铺是否在人流或车流主要流向的右侧。其次考察看位于人流或车流主要流向右侧的其它店铺的生意是否比位于左侧的店铺的生意更好。

2.相迎不相顺

“相迎不相顺”是中国传统商居选择文化的又一条重要规律,它主要描述的是商铺所在位置及其大门的朝向问题。现代商业中,人们将马路、街道、走廊、楼梯、电梯和人流视为可以流动的水。而在中国传统商居选择文化中“水”是聚气、聚财的象征,有“引财入室”的作用。商业店铺的位置恰好能够迎接流动的水的到来,自然就可以不断的迎接顾客的到来(开门迎客),从而达到“生意兴隆、聚气生财”的目的,而如果商铺的门与流动的水的方向一致则店铺不容易被消费者看到和发现,自然也就不能接收流动过来的生财之气,因而也就生意衰退了。

然而,怎样才能使商业店铺的门恰好能够迎接流动的水的到来呢?首先我们应当知道如何来判断这些商业“水”的流向。在中国传统商居选择文化中判断“水”的流向的标准如下:

[1]马路或人行道上的人流或车流的主要流向为“水”的流动方向。

[2]右街道或右侧走廊,以长者为水来的方向,以短者为水去的方向。

[3]电梯是“水”流出的方向,而电梯的两侧为“水”散去的方向。

其次,我们要讨论的是如何让我们的店铺的门开的较为合理,其办法是:

[1]开迎水方,使自己商铺的开门方向朝向“水”来的方向。

[2]遵循左来右开门和右来左开门的规则,即左边的街道或走廊长,则店铺开右门,右边的街道或走廊长,则开左门。

[3]电梯在左侧,则店铺开右门,电梯在右侧,则店铺开左门,但不能直对电梯。

2.直对街路有忌讳

店铺在经营过程中最忌讳的是不断有各种各样的是非发生,这样不仅影响店铺的正常运营,而且还会使店铺的声誉受到严重的损害,因此在选择租用店铺和购买店铺时一定要注意,尽量避免选择那些会使店铺遭到各种是非困扰的办公场所。在这其中,尤其需要投资者注意的是“不要使店铺的大门直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯或小巷”。“喜回旋,忌直冲”是中国传统商居选择文化中规避是非,降低商业风险的主要办法之一。其原因可以理解为:

[1]由于店铺深居小巷、走廊或街道的尽头,会让客人寻找起来比较困难,从而减少了客户前来拜访的机会,降低了生意成交的可能性。

[2]由于小巷深处、走廊尽头往往光线昏暗,空气流动差,加之寻找困难,会增加客户的怀疑、恐惧和戒备心理,给人一种犯罪的心理感觉,因而不利于店铺经营。

[3]企业大门或办公室直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯和小巷,易受到来自外界的攻击、指责和事故的搔扰。

如今,随着商住两用小区的不断普及和发展,不少人在小区购买房产使之成为自己的店铺(固定资产)。然而,在将这些房屋作为店铺时需特别的注意以下的三个不宜:一、不宜面对“T”字路口。二、不宜选择走廊的尽头。三、不宜面对电梯或楼梯。

3.家属小区比较集中的地方

俗话说“人多好办事。”其实何尝不是人多好赚钱的道理,这种方法,就是把宣传的尖刀直接刺向顾客需求的心窝里,把营业的地点直接开在顾客的家门口,不用天天费力的猛做广告,只要注重店面的装修和临街的可视性,做好门前的广告宣传,客人就会在好奇心的驱使下自动的走进门。

在选择这样位置的房屋的时候,一定要注意,要选择人流流动方向频繁的地方,例如:小区门口、超市附近、学校附近、洗浴中心附近等。

4.行业经营集中的地方

在选择行业经营集中的位置的时候,我们要对竞争对手的一切详细情况做一个比较充分的了解,然后根据我们的特色,突出我们的优势,针对他们的弱点,施展出我们的杀手锏。

竞争必然淘汰一批人,所以,在你选择店址的时候,对竞争对手的经营状况要有一个必然的了解,可以尝试寻找那些正在打或者是准备打退堂鼓的人,在他退出的时候,最着急的事情莫过于怎么样的挽回损失或者是少损失一点,这正给了我们杀价的好机会。

但是,并不一定局限于同行业中,当你决定了大体的经营方位,你也可以尝试和不同行业的人接触。但是无论和谁接触,一定要搞清楚对方失败的原因,就当是给自己打一个预防针!

5.商业中心地带

俗话说“寸土寸金”,在这样的地带选择店址资金的需求是庞大的,而且对装修的要求也是很高的,但是客流也是最大的,知名度的提升也是迅速的。

在这样的地方寻找店址,最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况,如果你觉得在这样的地方真的可以迅速收回成本,甚至快速的创造利润,那么你可以行动了。

根据自己的社交圈以及经营范围的广泛,你可以直接承兑一个店面,但是要注意的是店主是从事什么行业的,在兑下来以后,你有没有能力处理他遗留下来的问题,例如,一起兑给你的货物。

简单地讲,根据你的能力,可以选择你有把握处理遗留问题的店面来直接承兑。

如果你可以在中心地带兑下相关行业的房子,那么你将得到许多潜在的客户,尤其是对发型设计中心和美容中心来说。

6.写字楼集中或者事业单位集中的地方

在这些地点工作的人收入相对普遍较高,而且知识层也是比较高的,所以,接受新兴的事物比较快,而且生活质量的要求也是很高的,她们有比较多的空闲时间,所以这也给我们提供了比较难得的机会。

在这样的地方选择经营地点,位置相对装修的档次和经营的特色还有服务的质量和可探求性来讲显得不是那么特别的重要,只要你宣传的方式得当,客人会主动上门,把这里当作一个幽静休闲的地方,而且在闲暇时也会经常光顾。

选择这里作经营的地方,在选择房子的时候面积是比较重要的,而且附近的商圈环境也是很重要的,如果把位置选在菜市场,相信效果不会很理想。最佳选择是独立的门面。