佚名
威廉·怀拉是美国推销寿险的高手,年收入高达百万美元。他的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。那张迷人的笑脸并不是天生的,而是长期苦练出来的。
威廉原来是全美家喻户晓的职业棒球明星球员,到了40岁因体力日衰而被迫退休,而后去应征保险公司推销员。
他自以为以他的知名度理应被录取,没想到竟被担绝。人事经理对他说:“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸。”被拒聘后,他每天都在家里放声大笑百次,邻居都以为他因失业而发神经了。为避免误解,他干脆躲在厕所里大笑。
经过一段时间的练习,他去见经理。可经理仍说:“还是不行。”
威廉不泄气,仍旧继续苦练。他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片,贴满屋子,以便随时观摩。
他还买了一面与身体等高的大镜子摆在厕所里,每天进去大笑3次。隔了一阵子,他又去见经理,经理冷淡地说:“好一点了,不过还是不够吸引人。”
威廉不认输,回去加紧练习。有一天,他散步时碰到社区的管理员,很自然地笑了笑跟管理员打招呼,管理员说:“怀拉先生,你看起来跟过去不大一样了。”这句话使他信心大增,立刻又跑去见经理,经理对他说:“是有点味道了,不过那仍然不是发自内心的笑。”
威廉不死心,又回去苦练了一段时间,终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”,并且练成了那张价值百万美元的笑脸。
大道理事情往往不是想象中的那么简单,就连一个会心的微笑,也需要练习那么久才能够感染人。但是只要你努力,就会有一轮太阳在前方照耀着你。道路是曲折的,前景是光明的。而过于顺利的路往往可能就是陷阱。