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第46章 一张百元外汇券

一位内地的干部到广州出差,在街头小货摊上买了几件衣服,付款时发现刚刚还在身上的一百多元外汇券不见了。货摊只有他俩人,明知与姑娘有关,但没有抓住把柄。当他提及此事时,姑娘却翻脸说他诬赖人。

在这种情况下,这位干部没有和她来“硬”的,而是压低声音,悄悄地说:“姑娘,我一下子照顾了你五六十元的生意,你怎么能这样对待我呢?你在这个热闹街道摆摊,一个月收入几百上千,我想你绝对看不上那几张外汇券的。再说,你们做生意的,信誉要紧啊!”

他见姑娘似有所动,又恳求道:“人家托我买东西,好不容易换来百八十块外汇券,丢了我真没法交代,你就替我仔细找找吧,或许忙乱中混到衣服堆里去了,我知道,你们个体户还是能体谅人的。”

姑娘终于被说动了,她就坡下驴,在衣服堆里找出了外汇券,不好意思地交给了他。

这位内地的干部以“恳求”的语气说服了对方,这种表达方式就属于“软”话一种。有很多时候,你要想说服人,说软话要比说硬话效果好得多。这种方法通常是处于弱势的人使用的,通过恳求的语言启发、开导、暗示对方并使对方为你所服。