李燕杰是我国当代著名的演讲家，有一次他应邀去一家大医院做演讲。
可是，当李燕杰走进会场时发现人们对他这个“当代著名演讲家”并不感兴趣。会场下，有相当一部分人在翻看医科书或其他读物，没有几个人在专心听他演讲。
对此，李燕杰并不慌乱，他从容地走上讲台，略微沉思了一下，高声朗诵了一首即兴诗：
“每当我忆起那病中的时光，
白衣战士就引起我深情的遐想。
他们那人格的诗，心灵的美，
还有那圣洁的光，
给我以顽强生活的信心，
增添我前进的力量！”
这首诗虽短小，但它充分肯定了医务人员作为白衣战士救死扶伤的奉献精神，满足了所有人的自我实现的需要。结果，一下子就吸引、感动了在场的听众。
当李燕杰朗诵完最后一个字时，全场响起了热烈的掌声。
俗话说，“先发制人，后发制于人。”同样，把这种思想运用到演讲上，则是指抢先给对方心理上造成一种优势地位，使演讲顺利进行下去。