有一次，外国某财团到我国商谈合资经营茶产品的问题，他们不顾及我方的利益，自恃其科技设备先进，向我方漫天要价。
于是，我国的某位领导在一次发言中，便给其重要一击，他说：
“中国是个文明古国，我们祖先早在一千多年前就将指南针、造纸术、印刷术和火药等四大发明无条件地贡献给全人类，而他们的子孙后代，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的。现在，中国在与各国经济合作中，并不要求各国无条件地转让专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少给。”
这场不卑不亢的精彩发言，赢得了与会者的赞赏，促使这个财团在以后的谈判中愿同我方携手合作，并由此达成协议。
商谈是要达到各取所需的目的和利益，是一种你死我活的谈判谋略。这位领导考虑并说出了对方的利益，也是通常我们所说的要“将心比心”的谈判技巧，这样对方也能为我们考虑。