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第405章 装聋作哑

第一次世界大战后,土耳其不甘心受制于列强,向希腊发动进攻,一举将希腊击败。此举激起了英国的不满,英国遂联合法、意、美、俄等国各派代表在瑞士的洛桑与土耳其谈判。企图迫使土耳其签订有关条约。

英国派出的外交大臣是克遵,其人最大的特点是声音洪亮;土耳其派出的代表是伊斯美,其特点则是有点儿“耳聋”。

会谈开始后,克遵威胁的言辞像连珠炮一样向伊斯美压来,大有泰山压顶之势。等到克遵声色俱厉地叫嚷完了,各国代表都面对伊斯美看他作何表示时,只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边,并将身子向克遵移动了一下,态度温和地问:“您刚才说什么?我一句也没听见。”克遵气得浑身直发抖,一句话也说不出来。

在以后的谈判中,伊斯美不时装聋作哑,对土耳其有利的话他都能听见,不利的话他假装听不见。经过3个月的谈判,英、法等国无功而返。

一个优秀的谈判家,在面对一个比自己强大的辩敌时,他不会针锋相对,更不会咄咄逼人去谈判,而是首先选择的是如何消除对方的气焰,使谈判的方向向着自己的目标靠近。伊斯美就是以装聋作哑的谈判技巧来打消了克遵的气势,使对方慢慢败下阵来。