有一天，称霸东北的军阀张作霖接到下面的报告，说从家乡来了一位亲戚想要求见他。他一听家乡来人了，连忙叫门卫官请他进来。
门外进来一个人，仔细一看，正是自己的表弟，也是他小时候一个最好的玩伴。表弟走了过来，行了一礼说：“表哥目前可谓是春风得意，只怕连我这个表弟你也认不得了吧！”
张作霖一听此言，知道这位表弟必有什么事要责备于他。仔细问清缘由后，果然不出所料，原来张作霖在大肆拘捕共产党员与革命群众时，把这位表弟的一个好友也抓了进去。这次表弟肯定是想和自己谈判放人的事。
于是，张作霖不由暗暗为难，因为表弟现在是否是共产党，他不太了解。而表弟这位朋友究竟何许人也，他更是不知道了。于是毫不犹豫地拒绝了表弟放人的要求。
表弟一见这种情况，就知道今天若来硬的，肯定不会达到放人的目的。于是，他用悲伤的语气对张作霖说：“看来表哥确实变成了另一个人，姑妈当时对我说的话我还不信，现在看来是不会错了。”
接着，他说起了小时候的情形，那时表兄弟在一起是多么的开心，感情是多么的深厚，那动情的言语不由得令张作霖也为之暗暗感到悲伤。
说完这些话，这位表弟一抹眼泪，起身就要告辞，这时，张作霖一挥手说：“好吧，表弟，看在你我幼时的感情的分上，我答应你放人！”
据说，凶残的鳄鱼在吞噬别的动物前，总要流下一串串“伤心”的眼泪。这也许正是鳄鱼的狡诈之处。在谈判过程中，要想达到自己的目的，“以情感亲”的说话技巧或许就是一个最好的方法之一。