书城励志读故事练口才
10729800000388

第388章 孙膑骗师

战国时期的大军事家孙膑和庞涓同出一师,两人都聪明过人,但老师偏爱孙膑,想把自己呕心沥血写成的兵书传给孙膑。庞涓得知后,说老师偏心,老师没办法,出了一道智力题:谁能把老师从屋里骗到屋外,兵书就归谁。

庞涓争先恐后,摇唇鼓舌,费了九牛二虎之力也没把老师骗到屋外去,轮到孙膑,他十分认真地说:“师兄比我聪明十倍,都没有把老师骗到屋外,我就更不行了。不过,如果我在屋内,老师在屋外,我一定能把老师骗到屋里来。”

老师听后,马上一脚跨到屋外,方知受骗,却为时已晚。

孙膑之所以能把老师“请”到屋外,关键在于他在不知不觉中和老师换了个位置去思考问题,使老师中了孙膑预先设下的圈套。在谈判过程中,这种方法叫做“角色易位”法,也就是把自己或他人放在对方的位置上去看待问题,从而令其设身处地将心比心,在一种对立的假想性体验中赢得圆满的谈判。