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第386章 一所住宅的拍卖

这是一个发生在英国的真实的故事。

有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,他决定搬到养老院去。老人宣布拍卖他漂亮的住宅。

拍卖会上,购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到了10万英镑了,但价钱还在不断攀升。

老人静静地坐在沙发上,满目忧郁。是的,要不是身体不佳,他是不会将这栋陪他度过大半生的住宅卖掉的。

一个衣着朴素的青年人来到老人跟前,弯下腰,低声说:“先生,我好想买这栋住宅,可我只有5万英镑。”

“但是,它的底价就是8万英镑啊,”老人淡淡地说,“现在它已经升到10万英镑了。”

青年并不沮丧,诚恳地说:“先生,如果您把住宅卖给我。我保证会让您依旧生活在这里。和我一起喝茶、读报、散步,天天都快快乐乐的——相信我,我会用我的整颗心来时时关爱着您。”

老人面带着微笑聆听着。

突然,老人站起来,挥手示意人们安静下来:“朋友们,这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着身旁这位青年人的肩膀说道:“就是这个小伙子!”

青年终于令人不可思议地赢得了胜利,梦想成真。

我们都知道人人都渴望理解,在谈判中尤为重要。如果对方能够感觉得到我们是站在对方的角度看问题,或是去理解他们,那么在谈判中或许对方愿意受点儿损失,也会让谈判按照我们的意思顺利缔结。