书城励志读故事练口才
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第368章 香烟广告

1920年,上海滩有一位家喻户晓的滑稽演员杜宝林,曾用他那如簧巧舌做了一次成功的香烟广告。

在一次演出时,他巧妙地将话题扯到吸烟:“抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。怎么讲呢?花了钱去买尼古丁来吸嘛。我老婆就因为我喜欢抽烟,天天跟我吵着要离婚。所以,我奉劝各位千万不要抽烟。”

然后,他话锋一转:“不过,话还要说回来,戒烟是最难最难的事。我16岁起就天天想戒烟,到现在十几年了,烟不但没戒掉,瘾头却越来越大。我横想竖想,最好的办法是吸尼古丁少的香烟。我向各位透露一个秘密:目前市上的烟,要数‘白金龙’的尼古丁最少。”

广告没过几天,大批量的“白金龙”牌香烟就销售一空,并且出现了很多地方缺货的现象。

我们都知道,突然地推销对于客户来说显得有点唐突,而且很容易招致别人的反感,甚至拒绝。这段广告所以出奇制胜就在于采取了先退后进、欲扬先抑的方法,首先避开有分歧的问题,促使顾客自然而然地做出肯定回答。在使顾客肯定了他的前一观点时便等于抓住了顾客的信任,而后,自然也同意了他的不同观点。