书城励志读故事练口才
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第364章 把斧头卖给总统

美国的布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称。每期学员毕业时,他们都会设计一道最能体现推销员实力的实习题,让学生去完成。

小布什上任后,该学会出了一道题目“请将一把斧子卖给小布什总统”。

许多学员尽管费了九牛二虎之力,最后都是无功而返,因为布什不缺什么商品,而且也根本不用他亲自购买。让人惊讶的是,一位叫乔治·赫伯特的人却成功了。细节也特别简单,他只是给小布什发了一封信。信中说:

“有一次我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉了,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显得太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐松树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱给予回复。”

真想不到,小布什总统收信后很快就给予回复,并寄给了他15美元的买斧子钱。

乔治·赫伯特因此获得了布鲁金斯学会颁发的“金靴子”奖。

这是一个成功的推销经典,它的成功源自对对方情况充分的了解和销售时表达的口才艺术。因此,当我们在销售中碰到拒绝时,不要马上放弃,应该从侧面找到客户的需求点,然后再进行语言说服。