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第341章 推销钞票的人

一位保险业务员在整理名片时,偶尔发现一张某公司总经理的名片,看到注明的公司地址距离自己不远,值得走上一回。但是和这位总经理只有一面之缘,估计他早把自己忘记,于是心生一计。

业务员来到这家公司,对前台的接待小姐说:“我是杰克,想拜访贵公司的总经理维斯先生,麻烦你通报一下。”

接待小姐说:“杰克先生,请问您有预约吗,您是做什么的?”

杰克一脸诚恳地告诉接待小姐:“我的专职是推销钞票,请你转告维斯总经理。”

接待小姐姹异地看着杰克,那眼神流露出的全是不信任的信息,如果不是碍于职业道德,也许她会说“你是个精神病”。但她还是打电话向总经理进行了报告。

杰克被准许来到总经理办公室。维斯站起身来:“你说是来推销钞票的,我倒想听听你是怎么个推销法?”

杰克说:“我是推销钞票的,是当你在最需要的时候,可以帮助你解围的钱。”

维斯说:“你的话让我更加难以理解了,这到底是怎样的一桩生意?”

“我是来推销退休保险金的。”杰克终于说出了来意。

维斯一脸不屑地说:“你是说替公司里那些游手好闲的人买退休金吗?”

杰克说:“这倒不一定,退休金计划本身并没有什么差别待遇和歧视,况且它也没有限定你不能另外设立一项基金,使公司那些重要的主管能够享受到这项特别的福利,请你仔细考虑一下,贵公司5年以上工龄的高级主管有多少人,还有多少人是已经服务超过20年,但是还没有满55岁的?”维斯说:“差不多十来个。”

杰克说:“这些人就是你应该特别考虑的啦。你可以买一套非常好的退休金保险,使你本人和那些高级主管都得到额外的福利,而且税务局规定,这种退休金可以免税。”维斯倒也觉得言之有理:“你的这份退休金计划很好,可以让我的公司一举两得。从某种意义上说,你的确是给我送钞票来了……”

世上没有人会讨厌钞票。这位销售员以“推销钞票”作为推销的开门话语,这样不仅打消对方的防范和厌烦心理,也让对方在一片和气中不知不觉地产生了兴趣,最终赢得了销售的成功。