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第221章 五十步笑百步

战国中期,魏武的太子莹当了国君(后称梁惠王),由于接连不断地向邻国发动战争,农田没有足够的劳动力去耕种,老百姓缺衣少食,国力渐衰。一心想与诸侯争霸的梁惠王,设厚禄招募天下贤士,以求富国强兵之道。

有一天,孟轲来到魏国,梁惠王和他谈论治国之道。

梁惠王说:“我治理国家费尽心机,河西收成不好,我就把河西的一部分灾民迁移到河东去,并把河东的一部分粮食运到河西来。要是河东收成不好,我也这样做。我看邻国的当政者,没有哪一个像我这样替老百姓着想的。但是,邻国的百姓不见减少,我的百姓也没有增多,这是什么原因呢?”

孟子没有正面回答他,而是说:“大王你不是喜欢打仗吗?我就用打仗打个比方吧!战鼓擂得咚咚响,双方短兵相接,后来有一方被打败了,就有人丢盔弃甲,拖着兵器向后逃跑。有的跑了一百步停下来,也有的跑了五十步站住了。那些后跑了五十步的士兵就笑跑了一百步的人胆子太小了,你以为怎么样呢?”

梁惠王说:“不对,他也是逃跑呀,跑五十步的只不过没有跑一百步罢了。”

孟子说:“大王既然懂得了这一点,就不要再希望你的老百姓比邻国多了!”

听了孟子的话,梁惠王终于明白地点点头。

当我们在说服上司的时候,孟子运用的这种“比喻说理劝导”法是我们最适合的技巧之一,这样不仅不会伤害上司的颜面,也能达到说服的目的。当然运用这种技巧时,所举的例子一定要生动形象,深入浅出,有很强的说服力,这样才可以说服对方。