邓芝为何在孔明面前仰天大笑
把心搞爽，才有智慧。
邓芝为何一出场就在孔明面前仰天大笑？此事好懂，意在引起孔明注意。邓芝是个人，当然想笑就笑，那为何不是微笑、浅笑，偏偏要仰天大笑？莫非他疯了？
邓芝当然没疯，他只是心中得意。得意之极，所以大笑。
有何得意之处？他知道孔明必然识他、赏他、用他，想到有事可做，并且他能做到，邓芝当然要大笑了。
大笑本是智者风度。所有的智者都必须会大笑。不笑不足以快其心，不笑不足以显其智慧。
谋士不是狗，卑躬屈膝。
谋士是鹤，声闻九天。
小谋士要为大谋士出力
维护大谋士的谋略垄断权，小谋士就可分得一杯羹。
邓芝是一小谋士，孔明是一大谋士。小谋士要主动为大谋士设谋出力，才有出头之日。
大谋士之所以是大谋士，在于他有谋略垄断权。
所谓“谋略垄断权，”就是最初创意权与最后决策权。
在任何一个智囊团中，总是大谋士说了算。
大谋士代表众谋士服务于老板。
大谋士包办一切。
因此，小谋士不能与大谋士斗，只有讨好大谋士，大谋士才会给他机会。
并且，小谋士不能绕开大谋士直接为老板服务，否则就犯了行规，犯了大忌。
严格讲，小谋士是大谋士的肢体，小谋士只为大谋士服务，小谋士不为老板服务。
邓芝深知此理，所以他一方面向孔明讨好卖乖，一方面又不直接找刘备要这要那。
孔明当然高兴，知道他又懂事又有本事，重要的是懂事。孔明一下子知道了邓芝是个角儿，马上就委以重任。
大谋士对小谋士的回报在老板之上。他有这个能力，也有这个权力。老板授权让他独裁，并且先斩后奏。
无论是大谋士还是小谋士，他们既然干这一行，那么最爱的就是发挥智慧谋略，获取权力只是手段，不是目的。他们最大的心愿是最大地发挥自己的聪明才智，有人要他出力，就是他的知己，他就为这个人卖命。
邓芝为孔明所用
说到一块，就可以干到一块。
孔明向后主讲述了计退曹军等五路兵马后，与后主共饮数杯，送后主出府。
众官皆环立于门外，见后主面有喜色。后主别了孔明，上御车回朝。众官疑惑不定。
孔明见众官中，一人仰天而笑，面亦有喜色。孔明视之，乃义阳新野人，姓邓，名芝，字伯苗，现为户部尚书，乃汉司马邓禹之后。
孔明暗令人留住邓芝。
众官皆散，孔明请芝到书院中，问芝曰：“今蜀、魏、吴鼎分三国。欲讨二国，一统中兴，当先伐何国？”
芝曰：“以愚意论之：魏虽汉贼，其势甚大，急难摇动，当徐徐缓图。今主上初登宝位，民心未安，当与东吴连合，结为唇齿，一洗先帝旧怨，此乃长久之计也。未审丞相钧意若何？”
孔明大笑曰：“吾思之久矣，奈何未得其人。今日方得也！”
芝曰：“丞相欲其人何为？”孔明曰：“吾欲使人往结东吴。公既能明此意，必能不辱君命。使者之任，非公不可。”芝曰：“愚才疏智浅，恐不堪当此重任。”孔明曰：“吾来日奏知天子，便请伯苗一行，切勿推辞。”
芝应允而退。
至次日，孔明奏准后主，差邓芝往说东吴。芝拜辞，往东吴而去。
英雄所见略同，谋士所见略异
和而不同，才是同道。
英雄多半无智，看问题都很简单。
所谓英雄所见略同，并不是说他们都高明到了一处，而是说他们简单到了一处。
如当初曹操与刘备都在汉献帝手下当官，同在洛阳，二人青菜园中青梅煮酒论英雄，说得相当投机，可以说英雄所见略同，结果往后他们各自的道路完全不是当初设想的那么回事，他们所见略同又怎么样呢？
谋士则所见略异。
他们看法不一样，又允许对方看法不一样。总之取一合适的方案执行。
如在对魏吴二国的问题上，孔明执意要先灭魏，同时联吴。邓芝认为应该先联吴。最后二人达成共识，才有了接下来的邓芝使吴。
英雄同而异，谋士异而同，这就是公孙龙所说的“同异之道”。
谋士知道解决问题可以用不同手段，因此他不认为自己的方案是唯一的。但两相比较必有一个最好的，因此谋士知道什么是好谋。
谋士只崇拜好谋，不崇拜好谋士。再好的谋士也会出错，但一个好谋可以救国安民。
谋士无理论
理论是谋士之敌，实用是谋士之本。
谋士无理论，只做理论之外的具体事务。
他不关心自己的干法是否高明或气派，或讨人喜欢，他只要管用就成。谋士不是摆设。
事情永远在变，计划永远要补充，理论永远漏洞百出。
因此舍理论而做事是唯一正确的选择。人不应该死于理论。
邓芝和孔明都深知此理，因此他们总是权变、应变、机变，从而在剧变的现实中得以保持不变。
他们的一切都是为了做事。
理论是谋士之敌，实用是谋士之本。
孔明变刘备的伐吴为伐魏联吴，邓芝又变孔明的伐魏联吴为联吴伐魏。一变再变，最终目的都是为了让蜀汉统一天下。只要目标不变，那么就没有什么不可以变动的。
谋士无理论。
诸葛亮是道家，又是兵家，又是法家，又是儒家，诸葛亮还是个风水先生与标准的巫师，什么都是又什么都不是，需要他是什么他就是什么。
邓芝是蜀汉的户部尚书，又是外交大臣，又是说客，又是纵横家，差一点又把自己扮演成殉国的烈士，花样多多，总之他与诸葛亮完全一样，让理论为我而生，我绝不为理论而活。
邓芝助孔明结成第二次蜀吴联盟
打不赢就结盟，打得赢就打。
先说邓芝。邓芝此次为孔明跑腿结成蜀吴联盟，因此立了大功。后来诸葛亮北伐中原，就让邓芝与赵云搭档，作先锋开路，成就北伐第一功。邓芝以事功居名臣之位，从小谋士变成大谋臣。诸葛亮需要这样的副手为他独当一面。
再说蜀吴联盟。蜀吴联盟是诸葛亮的三大策划之二。
诸葛亮的第一大策划：占荆、益二州助刘备起家。
诸葛亮的第二大策划：与东吴联手抗曹。
诸葛亮的第三大策划：灭曹再灭孙。
诸葛亮的三大策划其实是一个策划，就是助刘备统一天下。
诸葛亮的志向并不只是三分天下，而是一统天下，复兴汉室。这个要搞清。
在此基础上，诸葛亮死前一共搞了三次蜀吴联盟。
第一次蜀吴联盟：赤壁大战前夕，诸葛亮亲自当外交使节，由东吴大将黄盖与东吴大臣鲁肃共同引见，舌战群儒，激孙权与周瑜斗志，逼他们下决心，从而结成联盟。
第二次蜀吴联盟：刘备为报关羽之仇，百万大军伐东吴，败于陆逊之手，身死白帝城。诸葛亮接手刘家事业，为长久计，他打退了陆逊大军便回军了，没与东吴较真。不久魏国趁吴蜀不和，趁机起五路大军伐蜀，其中一路即东吴（东吴在刘备伐吴前已臣服于魏）。诸葛亮智退五路大军，其中以退东吴大军为最难，但是诸葛亮没费一兵一卒就退了吴军，靠的就是邓芝。邓芝出使东吴，结成第二次蜀吴联盟。
第三次蜀吴联盟：在诸葛亮九伐中原过程中，魏国启用司马懿异军突起，与诸葛亮旗鼓相当。一旦不用司马懿，魏军就败，无论蜀国诸葛亮，还是吴国陆逊，都：是曹家克星。陆逊趁诸葛亮北伐牵制了大部分曹军，打败魏国。为了扩大战果，陆逊建议与诸葛亮联手，诸葛亮同意，于是第三次联盟结成。
国君成了谋士的工具
国君无谋，谋士当国。
在三次蜀吴结盟中，具体讲，第一次蜀吴联盟是刘备与孙权联盟。第二次刘备、已死，是诸葛亮与孙权联盟。第三次孙权放手让陆逊大干，是陆逊与诸葛亮联盟。
很有意思的是，三次联盟虽然都是以蜀国与吴国之间的名义进行，实际上大不相同。
第一次联盟：谋士牵头，国君对国君。这时诸葛亮还是居于客位。
第二次联盟：谋士直接对国君。说明这时诸葛亮已居于主位。并且邓芝已上升到了第一次蜀吴联盟时诸葛亮的位置。
第三次联盟：谋士直接对谋士。诸葛亮直接对陆逊，完全没有后主与孙权的事。
这种渐变是惊人的，它反映了谋士在越演越烈的三国博弈中地位越来越重要，最终居于首要地位。
本来谋士是国君的工具，现在形势逆转，国君是谋士的工具。
国君仅仅是谋士的工具。
谋士是国家命运的主宰。
所谓形势逆转，其实自然。它指：当博弈进人最后冲刺阶段，那么已不是武力的较量，而主要是智力的较量。
这样一来，国君好像已被架空，真正的力量来自谋略家之手。
国君有再多兵力无处置放，不得不依靠谋略家运转局面。除了全权交出，他别无选择。如果让他自己运作，他也知道无能为力。
这就是曹丕、刘禅、孙权三人分别让司马懿、诸葛亮、陆逊三人当老大的原因。
三个老板根本制不住三个谋士。
三个谋士大显身手，用智力打破了权力神话。
这，就是谋士的最高境界。
邓芝舌战孙权与当初诸葛亮舌战孙权有何不同？
谋士以胆识开路，有胆才有谋。
我们先来回放诸葛亮舌战孙权。舌战群儒这一名段众所周知，就不必再说了。
鲁肃引孔明至堂上，孙权降阶而迎，优礼相待。施礼毕，赐孔明坐，众文武分两行而立。
孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权，碧眼紫髯，堂堂一表。孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”献茶已毕，孙权曰：“常闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。”孔明曰：“不才无学，有辱明问。”
权曰：“足下近在新野，佐刘豫州与曹操决战，必深知彼军虚实。”孔明曰：“刘豫州兵微将寡，更兼新野城小无粮，安能与曹操相持？”权曰：“曹兵共有多少？”孔明曰：“马、步、水军，约有一百余万。”权曰：“莫非诈乎？”
孔明曰：“非诈也。曹操就兖州已有青州军二十万，平了袁绍又得五六十万，中原新招之兵三四十万，今又得荆州之兵二三十万：以此计之，不下一百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也。”
鲁肃在旁，闻言失色，以目视孔明，孔明只作不见。权曰：“曹操部下战将，还有多少？”孔明曰：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人！”
权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图乎？”孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”权曰：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”孔明曰：“亮有一言，但恐将军不肯听从。”权曰：“愿闻高论。”孔明曰：“向者宇内大乱，故将军起江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。今操芟除大难，略已平矣，近又新破荆州，威震海内。纵有英雄，无用武之地，故豫州遁逃至此。愿将军量力而处之。若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝，若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”权未及答，孔明又曰：“将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣！”
权曰：“诚如君言，刘豫州何不降操？”孔明曰：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州帝室之胄，英才盖世，众士仰慕。事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎！”孙权听了此言，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。众皆哂笑而散。
鲁肃责孔明曰：“先生何故出此言？幸是吾主宽洪大度，不即面责。先生之言，藐视吾主甚矣！”孔明仰面笑曰：“何如此不能容物耶？我自有破曹之计，彼不问我，我故不言。”肃曰：“果有良策，肃当请主公求教。”
孔明曰：“吾视曹操百万之众如群蚁耳，但我一举手，则皆为齑粉矣。”
肃闻言，便人后堂见孙权。权怒气未息，顾谓肃曰：“孔明欺吾太甚！”肃曰：“臣亦以此责孔明，孔明反笑主公不能容物。破曹之策，孔明不肯轻言，主公何不求之？”权回嗔作喜曰：“原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见，几误大事！”便同鲁肃重复出堂，再请孔明叙话。权见孔明，谢曰：“适来冒渎威严，幸勿见罪。”孔明亦谢曰：“亮言语冒犯，望乞恕罪。”权邀孔明人后堂，置酒相待。
数巡之后，权曰：“曹操平生所恶者，吕布、刘表、袁绍、袁术、豫州与孤耳。今数雄已灭，独豫州与孤尚存。孤不能以全吴之地，受制于人！吾计决矣！非刘豫州莫与当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？”
孔明曰：“豫州虽新败，然关云长犹率精兵万人，刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众远来疲惫，近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’者也。且北方之人，不习水战，荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之势成矣。成败之机，在于今日。惟将军裁之。”
权大悦曰：“先生之言，顿开茅塞！吾意已决，更无他疑。即日商议起兵，共灭曹操！”遂令鲁肃将此意传谕文武官员，就送孔明于馆驿安歇。
我们再来看邓芝舌战孙权：
孙权立油鼎，命武士立于左右，各执军器，召邓芝人。
芝整衣冠而人，行至宫门前，只见两行武士，威风凛凛，各持钢刀大斧、长剑短戟，直列至殿上。
芝晓其意，并无惧色，昂然而行，至殿前，又见鼎内热油正沸。左右武士以目视之，芝但微微而笑。近臣引至帘前，邓芝长揖不拜。
权令卷起珠帘，大喝曰：“何不拜？”
芝昂然而答曰：“上国天使，不拜小邦之主。”权大怒曰：“汝不自料，欲用三寸之舌，效郦生说齐乎？可速入油鼎！”
芝大笑曰：“人皆言东吴多贤，谁想惧一儒生！”权转怒曰：“孤何惧尔一匹夫耶？”
芝曰：“既不惧邓伯苗，何愁来说汝等也？”权曰：“尔欲为诸葛亮作说客，来说孤绝魏向蜀，是否？”
芝曰：“吾乃蜀中一儒生，特为吴国利害而来。乃陈兵设鼎，以拒一使，何其局量之不能容物耶！”
权闻言惶愧，即叱退武士，命芝上殿，赐坐而问曰：“吴、魏之利害若何？愿先生教我。”芝曰：“大王欲与蜀和，还是欲与魏和？”
权曰：“孤正欲与蜀主讲和，但恐蜀主年轻识浅，不能全始全终耳。”
芝曰：“大王乃当世之英豪，诸葛亮亦一时之俊杰，蜀有山川之险，吴有三江之固。若二国连和，共为唇齿，进则可以兼吞天下，退则可以鼎足而立。今大王若委屈称臣于魏，魏必望大王朝觐，求太子以为内侍，如其不从，则兴兵来攻，蜀亦顺流而进取。如此，则江南之地，不复为大王有矣。若大王以愚言为不然，愚将就死于大王之前，以绝说客之名也。”
言讫，撩衣下殿，望油鼎中便跳。
权急命止之，请人后殿，以上宾之礼相待。权曰：“先生之言，正合孤意。孤今欲与蜀主连和，先生肯为我介绍乎？”
芝曰：“适欲烹小臣者，乃大王也，今欲使小臣者，亦大王也。大王犹自狐疑未定，安能取信于人？”
权曰：“孤意已决，先生勿疑。”
于是吴王使张温随邓芝人川通好。
邓芝与诸葛亮这两次舌战孙权，相同之处在于：两次都是硬碰硬。对付孙权这种表面凶恶、内心软弱的家伙，一定不要心软口软。你硬他就软。
邓芝与诸葛亮都是一开始与孙权大打口水仗，绝不示弱，反而示强。孙权要么杀他们，要么软下去，别无他法。
那么孙权为何不敢动刀？因为他没有动刀的理由，毕竟孙权不是曹操，况且这两个人都是为吴国与蜀国的共同利益而来，杀了他们必结仇于蜀，更失范于手下。所以他不能杀人，不杀人就得听人家的。
邓芝舌战孙权与诸葛亮舌战孙权的技巧不同之处在于凶险程度更大。
上次诸葛亮还比较从容，又有鲁肃保着，这次邓芝孤身一个去揪虎须，真可谓有胆有谋。
谋士要有胆。
无胆，好谋便无处着落。
有胆，一切计谋皆为好谋。
谋士绝非文弱书生，谋士要尚武，才是好谋士，合格的谋士。