以最少的钱去获得最大的效益,这对经营者是永久的诱惑。那么,这是能够做到的吗?
犹太人有句名言:拿1万元做1万元的生意,那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意,那才叫做生意。
盖蒂是世界首富。在他才起家的时候,资金很少。一天,他要去参加一个油田的拍卖活动,参加的人很多,而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要,他又竞争不过人家,怎么办?
后来盖蒂心生一计,以很小的代价就买下了这个油田!
原来,盖蒂自己不出面,而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面!
这位行长从来不参加这样的活动,这次一出面,便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想:这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的,肯定是志在必得。何况,以后在当地发展业务还离开不了他,为什么要与他竞争呢?
这一来,银行行长刚举了二三次牌就买下了!盖蒂以一个超乎意料的低价,轻易地取得了这口油田的开采权。
拿破仑有句名言:“印象统治着世界。”
在这次拍卖活动中,盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测,创造了一种独特的印象,于是创造了以小搏大的奇迹。
以最少的钱去获得最大的效益,这是对经营者永久的诱惑。其实,这在我们中国也有不少的典型。
我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。
上世纪20年代初,吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习,他特别喜欢化学。
当时,别看我们国家的菜很有名,但是还没有自己的味精,我们用的味精,都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气,要研究自己的味精。因为他是搞化学的,所以不到一年的时间,就成功了!
按理讲,他应该高兴才对,但是他很苦闷,因为自己没有一点资金,怎么才能把自己研究的味精投入生产呢?不生产出来,还不是一样没用吗?
后来,他想到一个办法:他每天都去不同的酒店、饭店吃饭,而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作:当着所有客人的面,从怀里拿出一个神秘的小瓶子,从瓶里倒一些小颗粒放到汤里,然后无限得意地喝起来!
旁边的人都好奇了,那是什么好东西呢?终于有一天,一个宁波人忍不住了,就问他:“你那是什么好东西啊,也给我的汤里放点吧!”
吴蕴初等这一天等得好苦啊!
他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤,味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明,说得这个宁波人动心了,就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。
张老板见到吴蕴初,听他这么一讲,觉得味精市场大有前景,毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初,要他去生产味精,就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖,以后他通过苦心经营,终于成了有名的“味精大王”。
在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众,在商业领域,类似的就是以小搏大。做到这两点,都是因为你拥有超凡的思维方式!
社会上的钱多得赚不完,就看你会不会去想,会不会去用它了!你要把自己的脑力开发足,让自己思维活跃起来,这样一来,没有机会也可以挖到机会,没有钱也可以找到钱,还可以拿最少的钱办最大的事!