书城励志拿破仑·希尔成功之道
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第50章 附录 拿破仑·希尔的致富圣经

一不要随波逐流

——你不会算命,也不是预言家,却能够用一个简单的方法,预测一个人的未来。只要问:“你的人生有什么明确的目标?你计划如何达成目标?”

如果你问100个人同样的问题,其中98个人会这样回答,“我要让自己过得好,努力追求成功”。这个答案乍听之下,似乎很有道理,但是仔细一想,你就会发现,真正成功的人,都有明确的目标和确实的执行计划;而随波逐流的人,一生都将一无所成,充其量只能捡拾成功者的残羹冷饭。因此,你必须在此时定出你的目标,并且规划达成目标的步骤。

几年以前,我在达拉斯和一个名叫史都德·奥斯汀·威尔的人一起合作过。他向我担任编辑的一家杂志社投稿,经济非常拮据。后来他写了一个发明家的故事,并从故事中得到启示,决心改变他的一生,否则至今他可能还是一个穷作家。

他放弃记者的工作,回到学校攻读法律课程,准备作一名专利律师,认识他的人对于这项决定都极为惊讶。他不想当一名平庸的专利律师,他要成为“全美国最顶尖的专利律师”。他把计划付诸行动,凭着这份热忱,他在破纪录的短时间内,完成了法律课程。

开业之后,他刻意承办最棘手的案子,使他很快名声鹊起,案件应接不暇,即使收费高达天文数字,他所推掉的客户,还是比接办得更多。

一个人只要按照目标和计划行事,就会有更多机会。如果你不知道自己想要什么,不知道自己如何是好,别人如何帮助你追求成功?你必须要有明确的目标,才能克服所有的挫折和阻碍。

李·马朗兹是美国各类加盟店的始祖。他知道自己需要什么,也知道该怎么做。马朗兹是机械工程师,他发明一种自动的冰激凌冷却器,能够做出松软可口的冰激凌。他希望从美国东岸到西岸开设冰激凌连锁店,于是制订计划并且付诸行动,终于使梦想成真。

他帮助别人达到目标,因而创造了自己的成功。他提供设备及营运企划,帮助别人开设冰激凌店,这种做法在当时是一项创举。他以成本的价格卖出冰激凌制造机,然后从冰激凌成品的销售额中获得利润。结果呢?马朗兹冰激凌连锁店如雨后春笋般在美国各地纷纷开业。

“如果你对自己、对你正在做的事情及你想要做的事情都具有坚定的信心,就没有克服不了的难题”,他说。

如果你想要成功,从今天开始,就不能再随波逐流。制订出一个明确的目标,写下来,时刻谨记在心,拟出切实可行的计划之后,立刻把计划付诸行动。

你的未来掌握在自己的手中。现在就可以决定将来的成败。

二 掌握自己的命运

——如果你让别人决定你的人生,内心永远都不会感到踏实。支配自己的思想,是造物者给人类最完整且无可厚非的权利,也是人类最大的奥秘。我们要在不影响别人的前提下,掌握自己的人生,拥有自己的想法。

只要擅用这项权利,充分掌握自己的思想与人生,不论你选择哪一个范畴,都可以达到登峰造极的成就。这是造就天才唯一的方法。所谓的天才,是充分掌握自己的思想,朝着既定的目标前进,不受任何外在因素阻挡或误导的人。

我们都听过许多名人的故事,他们克服极大的困难,化阻力为助力,把绊脚石变为成功的垫脚石,最后终于获得成功,许多成为工业巨子,如亨利·福特、爱迪生、卡耐基及莱特兄弟等。

除了这些知名的人物之外,还有更多的人虽然默默无闻,但一样可敬。他们拒绝接受失败,不愿意像绝大多数的人们一样,一生庸庸碌碌,失望悲叹一事无成。

多年以前,一个年轻的退伍军人来找我,他想要找一份工作,但是他觉得很难过,很沮丧;只希望能养活自己,并且找到一个栖身之处就够了。

他黯淡的眼神告诉我,哀莫大于心死。这一个年轻人前途广阔,却胸无大志。而我非常清楚,是否能够赚取财富,都在他的一念之间。

于是我问他:

“你想不想成为千万富翁?轻而易举地赚大钱,你为什么只求平凡庸碌地过日子?”

“不要再开玩笑了?”他回答,“我肚子很饿,需要一份工作。”

“我不是在开玩笑,”我说,“我非常认真。你只要运用现有的财产,就能够赚到几百万元。”

“财产?什么意思?”他问,“我除了穿在身上的衣服之外,什么都没有。”

从谈话之中,我逐渐了解到,这个年轻人在从军之前,曾经做过富勒·布拉许的业务员,在军中他也学得一手好厨艺。换句话说,除了健康的身体、积极的进取心,他所拥有的资产,还包括烹调的手艺及销售的技能。

当然,推销或烹饪并无法使一个人成为百万富翁,但是这个退役军人找到自己的方向,许多机会就摆在他眼前。

我和他谈了两个小时,看到他从处于绝望的深渊中爬出来,变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他:“你为什么不利用销售的技巧,说服家庭主妇,邀请邻居来家里吃便饭,然后把烹调的器具卖给他们?”

我借给他充足的钱,买一些像样的衣服及第一套烹调器具,然后放手让他去做。第一个星期,他就卖出铝制的烹调器具,赚了100美金。第二个星期他的收入加倍。然后他开始培训业务员,帮他销售同一套烹调器具。4年之后,他每年的收入超过100万元,并且自行建厂生产。当一个人挣脱束缚自己的心结,面对真正无限的自我,我看到通往地狱的道路因而断裂,天堂喜悦的铃声响彻云霄!

三 培养强烈的企图心

——成功最大的回报是自我的满足。我们经常以财富的累积来衡量成就的高低,然而,财富虽然重要,达成目标的满足感,才是真正的成功。

例如爱因斯坦,终其一生都没有获得巨额的财富,但谁能说他不成功?爱因斯坦在他的专业领域达到顶峰,而且改变了世界,因为他知道自己想做什么,也知道该怎么做。

如何激励自己获得成功?爱因斯坦及所有的伟人都采用同样的方法:首先要对于足以使你达成既定目标的某种事物,产生强烈的欲望。记住,“想要”某种东西,与“志在必得”是完全不同的。

一旦你有了旺盛的企图心,就会产生强烈的使命感,使你排除原以为难以克服的阻碍。当一个人相信自己做得到,任何事情都难不倒他。

制订明确的人生目标,写下来,牢记在心里。所有的思想和行动,都以实现目标为依归。不要因为一时的挫折而退缩不前,而要从困境中找出成功的契机。

亨利·福特制造第一部“无马车”时,一些目光短浅的人们一多半是他的亲友和邻居,都在嘲笑他。有些人还称呼他是“疯狂的发明家”。

不论疯狂与否,福特知道自己要什么——他有强烈的企图心,不怕任何负面的影响或限制,包括教育程度不高,或非机械科班出身,他努力自修充实自己。当一个人下定了决心,就没有任何事物能阻止他奔向目标。

福特改变了美国的面貌。他大规模生产的汽车,成为一般家庭都能够负担的交通工具,全国各地畅行无阻。整个工业都随着汽车业发展:有了福特的“大铁罐”,才有公路网(营造业的大生意)、相关的服务业、速食连锁店及汽车旅馆。

约翰·华纳马克原本是费城一家零售店的雇员,他也是一个很好的例子。他很早就制订目标,有朝一日要自己开店。他把这个想法告诉老板,老板笑他说:“天啊!约翰,你的钱还不够买一套西装啊!”

“没错,”华纳马克说:“但我还是要开一家和你一样,甚至更大的店。我一定会做到。”在华纳马克事业到达最顶峰时,他拥有全国规模最大的零售网。

“我没有受过什么教育,”几年以后,华纳马克说,“但是我不断地充实必需的知识,就像火车头一样,一边走一边加水。”

记住,一个人只要有坚定不移的信念,就没有做不到的事情。立定志向,追求成功,善用所有的方法,随时充实自己。今天,就从现在开始。

四 成功与失败

——为什么有人成功,有人失败?自从人类不满意穴居的生活方式,不断地努力让自己过得更舒服时,人们就开始思考这个问题。关于失败者与成功者的特质,下列的比较可以给你更清晰的概念。

成功的人清楚知道自己想要什么,有一套执行的计划。他相信自己做得到,并且投入大量的时间和心血。失败的人没有明确的人生目标,他认为成功只是凭运气,因而做事被动,不肯用心。

成功的人是一流的推销员,深谙于友善的方式,让别人乐于配合执行他的计划与目标。失败的人老是迁怒于别人,挑剔的态度令人不敢恭维。

成功的人在说话之前会事先思考,他时常赞美别人,对别人的批评则多半点到为止,甚至只字不提。失败的人正好相反,经常不假思索脱口而出,事后却懊悔与难堪,并且容易得罪别人。

成功的人对于有把握的事情才发表意见,并且言之有物。失败的人对于所知有限,甚至全然无知的事情也信口开河。

成功的人能够控制时间,在金钱上量入为出。失败的人虚度光阴,对于金钱则挥霍无度,一点都不知道珍惜与节制。

成功的人热忱待人,与志同道合的人保持深厚的友谊。失败的人只同有利害关系的人来往。

成功的人心胸开朗,对所有的人、事、物都有很大的包容之心。失败的人心胸狭窄,稍不顺心就小题大作,使人敬而远之。

成功的人随时掌握时代的脉搏,除了自己的行业与社区,还关心整个世界的发展趋势。失败的人急功近利,只关心自己眼前的利益,甚至不择手段。

成功的人对人生抱持积极乐观的态度。他知道自己所获得的地位与成功,完全取决于服务别人的质与量,因此总是做得比说得更多。失败的人期望不劳而获,如果没有如愿,反而会责怪别人贪婪。

成功的人对造物者十分崇敬,经常祷告及帮助别人,表达自己的感恩之心。失败的人只重视物质享受,只要一有机会,就不惜牺牲别人来满足自己。

我们可以看得出来,成功者与失败者,在思想及言行上都有巨大的差异。每个人之所以成功或失败,完全取决于他对别人和对自己的态度。

五 百炼成钢

——大自然让人们在奋斗的过程中不断发展、壮大和进步。这种过程是痛苦的经验或是深刻的体验,是由一个人的态度而定。未经磨难,是不可能成功的。

每个人从生到死,就是一连串的成长与考验,从每一次面对挑战的经验中累积智慧。

“放手去做,”爱默生说:“你就会拥有力量。”造物主说,迎接磨难并予以征服,你就会拥有足够的力量与智慧。

森林中最茁壮的树木,并没有受到严密地保护;它们必须和恶劣的环境搏斗,和周围的树木争夺养分才得以生存。

我的祖父以制作马车为生。每次整地播种时,他总会留下几棵橡树,任凭它们在空旷的田地里遭受风吹雨打。

那些在大自然里努力求生存的橡树,比森林里受到保护的同伴更坚实、更具韧性。祖父用那些饱经风霜的橡木制作车轮,弯成弧形的零件,而不必担心会断裂。因为它们受过考验,有足够的力量承受最沉重的负担。

磨难同样可以强化人们的意志。大多数的人希望一生走在平坦大道上,然而,未经磨难与考验,通常会庸庸碌碌过一生。

我们应该勇于面对考验我们的环境,努力奋斗,才会有更多机会。

磨难迫使我们向前行进,否则我们将停滞不前;它指引我们通过考验,获得成功。未经磨难,无法得到任何有价值的东西。容易的事情每个人都做得到。每一个成功的人,在生活中都经过一番奋斗。人生是不断拼搏的过程,勇于面对困难、克服困难,继续迎接下一个挑战的人,就是最后的赢家。

我从商学院毕业以后,第一个老板是罗富士·艾亚斯将军,他的法律事务所生意鼎盛,我必须经常在晚上及假日加班工作。每天的工作完成时,他总是会抱歉让我工作这么长的时间。但是他也说:“你帮了我很大的忙——但是你在今晚所得到的经验,会对你自己的帮助更大。”

我曾经问一位亨利·福特的高级助理,请教他成功的秘诀。我永远都不会忘记他所说的话。“我要向福特先生这样的人物看齐,”他说,“同时希望他们想要做好某一件事情时,会来找我。”

欣然面对磨难,而不是设法逃避。你也应该如此,让自己在其中学习、成长——及成功。

六 诚恳

——你必须有明确的人生目标才能成功。如果你真心想为别人提供更好的产品或服务,达到目标的机会一定更大。亦即,成功的关键在于诚恳。

诚恳是一种特质,能带来自我满足、自我尊重,是一天24小时都伴随我们的精神力量。我们可以指挥并且充分利用无形的“另外一个自我”,它将指引我们获得荣耀、名声及财富——或是将我们发配到失败的悲惨境地。

林肯有一位朋友告诉他,他的敌人在背后恶意中伤他。

“我并不在乎他们怎么说,”林肯回答,“反正他们说的又不是真话。”坦荡的个性使林肯不受流言飞语所困。

诚恳是一种动机。在别人把他们的时间、精力或金钱交给你之前,有权利质疑你的诚意。因此,你在准备进行一项计划之前,先了解自己是否有诚意。问问自己:“我是否想要用良好的服务或产品,赚取合理的利润;或者我希望不劳而获?”向别人证明你的诚意非常困难,但是你必须随时准备好,努力表现出你的诚意。

马莎·贝利创办一所学校,让北乔治亚州贫民区、山区的儿童就读,由于那些孩子的父母无力供他们上学。初期学校的收支很难平衡,她尽力筹措资金维持下去。后来她求见亨利·福特,讲明学校的情形,请求福特捐一点钱。但他拒绝了。

“好吧!”贝利说,“那么请你给我一袋花生好吗?”

这个难以想象的要求令福特无法拒绝,于是给了她买花生的钱。贝利小姐和学生们共同把花生种到土里,经过几次的收成,积累相当大的一笔钱。然后她带着钱又去见福特,说明了她如何使他的小额捐款增加那么几倍。福特非常感动,并且捐助足够的拖拉机及农场设备,帮助她的学校农场自给自足。几年之内,他又陆续捐助逾百万美元,用这些捐款建造的美丽石材建筑,迄今仍然矗立在校园之内。

“她的诚恳和别出心裁的募款方式,”福特说,“实在让我感动。”她对于自己所做的事情有着坚定的信心,以实际的行动说服了福特,从怀疑她、拒绝她进而帮助她。她深信自己的努力非常有意义,永远不因挫折而屈服。

面对困难时,你对于达成目标的诚意,将帮助你度过艰难的时期。如果你知道自己所赚的每一块钱,都真诚地为别人提供相对的价值,就能逐渐形成良好的口碑。

真诚地帮助别人,可以达成你自己的人生目标。这样一来,就是在淡季或低潮之时,你的顾客仍将会应接不暇。

七 希望

——希望是成功的原料,可以变成信心,再变成决心,最后付诸实践。希望来自你的梦想,从你的想象中萌芽,让世界更好、人生更美丽。

有了希望为基础,你可以制订明确的人生目标,并且付诸行动。几年以前,铁路大王詹姆士·希尔还只是一个小职员,有一天他坐在收发报机前面,替一位妇人发电报给一个丈夫被杀身亡而成为寡妇的朋友。电报的内容给他很大的启示:“期待和丈夫在更美好的世界重逢,让这份希望化解你的悲伤。”

“希望”这两个字震撼了希尔的心。他开始思考希望带来的能量和机会。他梦想有一天建造一条通往西部的铁路。梦想变成坚定的信念,终于实现了。从简单的“希望”这两个字开始,一个电报收发员的梦想,成就了大北方铁路网。希尔在实现梦想的经历中,造就了许多千万富翁。他知道顾客的财富,是铁路经营成功的命脉,因此他说服了农人、苹果农、矿工及伐木工人,利用他的大北方铁路网运送货物服务,向西部拓展。希尔建造的铁路王国,从加拿大和密苏里州,从五大湖到派吉桑,甚至还把自己的铁路线拓展到东方。

奎松梦想并且希望他所热爱的菲律宾群岛,能够有独立的政府。他甚至更为大胆地想象有一天自己将成为菲律宾共和国的总统。他的希望成为一种坚定的信念,并且付诸行动;他被任命为菲律宾群岛的行政长官。历时24年的时间,为了让菲律宾成为独立的国家,他不遗余力。我理解他的努力,因为他是我的好朋友,在实现政治目标的过程中,他经常征求我的意见。在他当选新任菲律宾共和国总统的当天,他发了一份电报给我:“我衷心感谢你的激励,让希望之火在我的心里一直燃烧,直到胜利光辉的今天到来。”

奎松的故事给你的启示是,你必须让想象自由地产生希望,大胆地进行梦想。相信天底下没有不可能的事情。梭罗说过:“制造空中楼阁,你的努力不会白费。它们本来就是高高在上。现在你要开始建造地基。”

从你的希望和信心开始,制订一个明确的目标,写下来,牢记在心里,变成一颗明亮之星,引导你的成功之路。你很容易判断自己的行动,对于达到目标是有利或是有害。没有这颗引导的明星,你可能会犯很多错误,延误抵达目的地的时间。

不要忘了每一个梦想都是从希望开始。每一个成功的圆满结局,故事都是这样开头:“从前有一个人,他希望有朝一日……”你也应该如此。

八 耐心

——美国人行事素来急躁,这一点是受到全世界公认的独特民族性。这种追根究底、不达目的绝不罢休的精神,正是他们最大的力量来源。

然而,这种凡事求快的个性,同时也有一项缺点,使我们变成全世界最没有耐心的人。作战时,我们有很多战士都发现,缺乏耐心是他们致命的弱点。他们不能冷静应战,经常无谓地暴露在敌人的炮火之中。

在商场上也是一样。我们要求在最短的时间内签约成效,过于急功近利,时常不能周全地考量。由于我们缺乏耐心,急着想要“得手”,极有可能把极大的优势,拱手让给愿意稍作等待的对手。“有耐心的人,”富兰克林说,“无往而不利。”

耐心需要巨大勇气:对一个理想或目标全身心地投入,并且能够坚忍不拔,坚持到底。就像白朗宁所说:“有勇气改变你能够改变的,愿意接受你无法改变的,并且理智地判断你是否有能力改变。”因此,追求人生目标的决心愈坚定,你就愈有耐心克服困难。我所谓的耐心,是指动态而非静态,主动而不是被动;是一种支配命运的积极力量,而不是向环境屈服。这种力量在我们的内心生生不息,但必须严密地控制及引导,以一种几乎是不可思议的执著,投入既定的目标。

有了坚定的人生方向,可以提高你对于短暂挫折的忍受力。你知道目标即将接近,这些只是暂时的耽搁。如果你积极地面对困难,这些问题就能迎刃而解。

康斯坦丝·班涅斯特认为缺乏耐心是她最大的缺点,因此她刻意地选择最需要耐心的工作——拍摄小宝宝的照片,并且成为其中出类拔萃的人。

“对于一个婴儿,你必须想尽办法哄他、逗他,才能拍到你想要的神情,”她说,“我喜欢为小宝宝拍照,这项工作对我帮助很大,能培养我的幽默感,也使我在其他方面变得更富有创造力。”

如何培养耐心?很简单,只要你确定人生的主要目标,专注于你的目标,直到你充满强烈的企图心——你所有的思想、行动及意念都会朝着那个方向前进。

同样执著的目标,让爱迪生发明电灯、沙克发明小儿麻痹疫苗,让希拉利有勇气爬上艾维斯特峰,鼓舞海伦·凯勒超越严重的肢残障碍而获得成功。

坚定你的目标,你就会拥有达成目标所需的耐心。

九 应变

——我们都希望受到别人喜爱,赢得别人的赞赏和友谊;除此之外,还需要有同伴密切、友善的合作,否则就很难获致成功。能够顺应情势,因地制宜,是具备亲和力的重要特质。

随机应变是指在精神上及肉体上,都能够因应各种环境及状况而作适当的调整,同时还能充分掌握自我,沉着而不失理智。

随机应变并不代表世故圆滑。你不需要勉强自己去迁就别人,很少人会喜欢好好先生。

此外,你必须随时观察并且评估情况,随机应变,快速地作出合适的回应,而不会情绪化;培养应变的能力,随时准备行动,把握机会或解决问题,可以帮助你变得更为果断。

辛辛纳提的成衣邮购商亚瑟·纳许,当他的事业濒临破产边缘,便当机立断,采取适当的对策。他以薪资加上红利的方式,把所有的雇员都变成合伙人,使公司脱胎换骨,成为当时获利最大的邮购事业之一。

有时候,别人应变的能力也可以启示你。亨利·福特的脾气暴躁,对职员及合作伙伴都没有耐心。他的妻子克莱拉时常以委婉的方式劝诫他,使他产生更大的包容力,化解许多困难。

旧金山美国银行的老板曾经说过:“我们雇用新员工,有四个条件:诚实、可靠、具有应变的能力、能够胜任工作。”

幽默感能帮助我们产生应变的能力。林肯时常利用天生的机智和幽默,解除许多人事的纷扰和危机。

谦虚式的卑躬屈膝,也是一个必需的要件。只有虚怀若谷的人,才能够不卑不亢地说:“我错了,每个人都会犯错。”

威尔逊总统不能审时度势,使他极为重视的国际联盟计划,遭到国会否决,这令他痛惜不已。如果他能够放下身份,邀请内阁的头号敌人罗吉议员,到白宫共同协商,也许历史将会改写。

灵活的应变能力,能够掩饰贫穷的窘迫,让财富更耀眼。它帮助你对幸运心存感激,并且对不幸释怀;同时可以帮助你善用生活中的每一次经验,不论是愉快或不愉快的。

十 热诚

——爱默林曾经说过:“缺乏热诚,难以成大事。”

一位受邀请前来盐湖城摩门大教堂演讲的人,原本只打算演讲45分钟,却足足讲了两个多小时还欲罢不能。演讲结束时,在场一万名听众起立鼓掌长达5分钟之久。

到底是什么精彩的演说内容,引起这么热烈的反响?他演说的内容,远远不及他演说的方式重要。听众是被演说者的热诚所感动,所以大多数的人根本记不清楚他说了些什么。

路易士·维克多·艾丁格被判无期徒刑,在亚利桑纳州立监狱服刑。他既没有朋友,没有律师,也没有钱。但是他有满腔的热诚,加上巧妙运用,终使他重获自由。

艾丁格写信给雷明顿打字机公司讲明了自身的处境,请求该公司以赊账的方式,卖给他一部打字机。结果,该公司不仅给了一部打字机,而且免费送给了他。

他写信给各公司行号,请他们提供促销文稿,由他打出之后再寄回给他们。他的工作效率极高,赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。纽约一家大型的广告代理商得知他的情况,找律师协助,使他获得特赦。当他走出这座监狱时,广告代理商的老板见到他说:“艾丁格,你的热诚比监狱的铁窗有力多了。”

公司已经安排好职务等待他。

“精诚所至,金石为开”,这句古老的格言至今依然为世人称道。你的热诚可以像无线电波一样传达给别人,比长篇大论或华丽的辞藻,更有力地表达你的理念,使别人认可你的观点。

一位非常成功的业务经理说,热诚是优秀的推销员最重要的特质。“握手时要让对方觉得你真的很高兴和他见面”,他说。

要注意的是:虚情假意是骗不了人的。过分地热心、刻意地讨好别人,每个人都可以看得出来,也没有人会相信。

杰宁斯·鲁道夫的热诚,使他一生在政坛平步青云。鲁道夫自西维吉尼亚沙朗大学毕业之后,以压倒性的胜利,击败资深、经验丰富的对手,当选为国会议员。由于他成功地协调其他的国会议员,罗斯福总统特别重用他,主导战时的特别立法。

在华盛顿的一些教授所作的一项调查中,罗斯福和鲁道夫获选为当时最受欢迎的政界人物。鲁道夫的热诚与无边的魅力,使他的积分远远超过总统。担任14年的国会议员之后,鲁道夫决定开展私人的企业服务。

他担任首都航空公司总裁的助理,当时公司的营运正出现赤字。而不到两年的时间,他发挥无可抵挡的魅力,使公司的赢利超越其他的航空公司。

提到鲁道夫的亲和力,首都航空公司的总裁说:“他的贡献远远超过他的报酬。除了他实际执行的工作,更重要的是,他的热诚鼓舞了公司里其他的人。”

热诚并非与生俱来,而是后天的特质,每个人都可以拥有。几乎每一次和别人的接触,你都在尝试推销某种东西给对方。因此,你必须首先说服自己,你的理念、你的产品、你的服务,或是你自己,是值得肯定的。严格地检查,找出缺点,立即改进,由衷地肯定你的理念及产品。

有了这种坚定的信念,养成积极思考的习惯,才能激发你的活力与热诚。发出真诚的光与热,散播到别人的身上。

十一发挥个人魅力

——你可能曾经遇到过初次见面时就深深吸引你的人,令你一见如故。实际上,每一个人都具有此种个人魅力,只是程度不同罢了。

个人的魅力似乎是与生俱来的。我们在言语及行为中,把热诚、爱及愉悦等情绪传递给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量,却可以加以组织,巧妙运用,帮助我们达成任何目标。善于运用这种技巧的人,一般会成为领导者、开创者、行动者和提升人类文明的先锋。

然而,许多卑鄙的小人,同样具有这种影响别人的伟大力量。因此,在识破别人的意图和动机之前,我们都应该提高警觉。当然,你可以应用个人的魅力追求成功,得到别人友好的合作,帮助你达成重要的目标。

个人的魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来——这些都是我们和别人沟通的主要方式。说话时的语气和声调,往往比言谈的内容和逻辑更有力量。

因此,一个具有迷人魅力的人,经常不需要开口说话,就能够吸引别人。例如比利·葛理汉牧师,他用手势、表情丰富的眼神,简短但铿锵有力的语言,吸引了无数的灵魂向造物者忏悔。罗斯福在政坛上也具有同样的魅力。但是我也必须指出,希特勒、墨索里尼及历史上许多不道德的人物也具有如此魅力。你必须认清并且提防那些运用个人魅力,从事破坏的人。

直视别人的眼睛,握手时厚实有力,充满热情,散发自信;愉快地说话,声音要抑扬顿挫,这样能吸引别人的注意力。如此你也同样具有无可抵挡的个人魅力。

发挥你的个人魅力——看看效果如何!

十二 建立自信心

——爱迪生相信他已经找到答案,能够用机器录下人类的声音,然后播放出来。他把构想用铅笔画成草图,找了一位模具师傅,请他按图制作模型。

模具师傅仔细看了看草图之后说:“不可能!这玩意儿根本就不能用。”

“你为什么认为不能用?”爱迪生问。

“因为从没有人做过会说话的机器。”模具师傅回答。

如果爱迪生接受这种说法,可能会放弃制作留声机的念头。但是他才不这么认为。

“照这张草图把模型做出来,”爱迪生坚持,“如果不能用,我也认了。”

坚持自己的理念,有信心依照计划行事的人,比遇到挫折就放弃的人,更具有优势。

模型完成,第一次测试就成功了,让模具师傅大为震惊。

成功不属于缺乏自信、妄自菲薄的人。它偏爱那些了解自己要什么,坚持到底,拒绝接受“不可能”的人。

有一位全美国顶尖的保险业务经理,要求所有的业务员,在每天早上出门工作之前,先站在镜子前面,用5分钟的时间看着自己,并且对自己说:“你是最棒的寿险业务员,今天你就要证明这一点,明天也是这样,一直都是如此。”经由这位业务经理的安排,每一位业务员的丈夫或妻子,在他们出门工作之前,都用这一段话向他们告别:“你是最出色的业务员,今天你就要证明这一点。”

重要的是,这些业务员的业务领先同行。保险业的业务员必须拼业绩,因为从来没有人自愿购买保险。

人类大脑的潜意识部分,蕴藏着无穷的力量;每一个人都可以挖掘出这种力量,运用到任何一项目标。方法非常简单,只要用简短的话命令大脑。潜意识就像一个无形的巨人,随时可以接受你的指令,为你做任何事情。

潜意识有一项非常重要的特质,它相信主人告诉它的每一件事情,并且照此行事。它不只相信主人所说的话,更令人惊讶的是,它还相信主人的思想和意念——尤其是十分情绪化的想法,例如信心或恐惧。

幸好,我们可以利用一再反复的思想和言语激发潜意识。利用这种简单的方式,我们可以随意运用潜意识,实现任何目标。这项事实也可以这样理解,如果我们老是想着贫穷、失败与疾病,就永远摆脱不了这些困扰。

每一个成功的人都有一套改造思想的方法。他们密集地将自己选择的目标贯入潜意识,使它没有机会接触任何负面的思想。技巧并不重要,只要明确地表述自己想要什么,将这项讯息反复地传达给潜意识即可。

运用潜意识建立自信心,就能训练大脑为你做好每一件事情。

十三 培养幽默感

——幽默感可以缓和冲突,使成功之路更坦荡。如果你生性风趣,就应该为自己庆幸。否则,就应该培养幽默感。

幽默感会使你的人缘更好,更有魅力,由此足以帮助你成功。除此之外,幽默还可以帮助你度过暂时的挫折,重新站起来,在成功的路上再度出发。

谦虚是高度幽默感的基础。蜜妮·李·史汀和她四个年幼的孩子,在她的丈夫查尔斯钻研铀矿时,正是凭着高度的幽默感,在犹他州的沙漠地区,度过艰苦的岁月。在漫长而艰苦的两年当中,查理和蜜妮·李·史汀始终保持高度的幽默感。他们发明一种“冒险家”的游戏,孩子们玩得不亦乐乎。困境从来没有机会拆散这个勇敢的家庭。

最后,史汀赢了。他勘测出的铀矿,估计在三年内可以生产价值7000万美元的铀,实际开采价值还不仅如此。查理和蜜妮·李·史汀从贫穷的深渊一跃而登上世界的顶端。

史汀做到了,你也可以做得到。首先,多想一想自己的幸运和资产,而不去想困难和问题。如果你做不到,把自己所具有的一切写下来,在你感到担心时,多念几遍给自己听。记住,你有许多容易被忽略的宝藏,例如,你的健康,或家人对你的爱、关怀与信心。

学会把困难当作是成功的垫脚石。每当你克服一个难题,就更接近目标。记住,出现一种恶劣的情况时要想到,还有可能会有更糟糕的事情——有一个人抱怨自己没有鞋子可穿,直到他看到一个没有脚的人,才体会到自己应该庆幸。每天都要为你的幸运祷告及感恩,不论是多么微不足道。每天都要抽出一部分的时间及精力帮助别人。

还要记得提醒自己,你的问题并不特殊,一定可以从过来的人的身上找到忠告或协助。你永远都不孤单,一个更大的力量随时与你同在。以上进的态度、勇气及决心,迎接你的难题。爱默森说过:“其实,冒险只不过有一些不方便。”

十四 表现自我

——看看乔·杜尔的例子。乔在工作时非常卖力,他勤奋、诚实、守时、可靠,并且多才多艺。乔为公司付出许多时间与心力,他应该是前途光明。

但事实恰恰相反,乔什么也没有得到。别人,比他差很多的人,都不断地获得提升及加薪。因为乔不懂得表现自己,主管从来没有注意到他。

你也像乔一样吗?若是如此,应学会表现自己,爬上成功的阶梯就会容易多了。然而,在你说“没错!我正是需要这么做”之前,先提醒自己,适当地表现自己,和以不正当的手段引起别人的注意,是完全不同的。就像在苹果的表皮打蜡,这种方式为你招致的敌人将多于朋友。夸大其词也是一样。真正的自我推销必须是有创意的,需要良好的技巧。

伯纳·麦克非登擅于制造话题,甚至标新立异。他穿着红色丝绒内衣,从飞机上跳伞降到地面之后,赤脚走到百老汇,为他所经营的企业打响知名度,赚取了数百万美元。

你不必如此极端。有时,谦逊有礼也可以达到同样的效果。

史岱丰公司前任总裁格连·佛奇的一位朋友,以其出奇致胜的自我推销方式,被拔擢成为德州一家大规模起重机公司的总裁。

当年他只是一个年轻的业务员。卖出第一部小型的起重机之后,他写信给出货部门,感谢他们的帮助,让他的订单顺利交货。他也写信给油漆部门,说他看到尚未包装前起重机亮丽的鲜红色,感到非常骄傲。几年以后,公司里的每一个人,都得到他的肯定与赞美。

因为肯定别人的价值,他成为全公司最受欢迎的人!

记住,表现自己必须是光明正大的,不能打击或贬低别人的价值。没有人可以踩着别人往上爬而取得成功。如果你像老好人乔·杜尔一样,过于谦虚或害羞,不会表达你的意见,你可以写信给主管。

不要再等待。从现在开始,好好表现自己,缔造你的辉煌!

十五 明确目标

——你一定会先决定目的地,并且带好地图,才会开车出远门。但是,100个人当中,大概只有两个人清楚自己一生要的是什么,并且有可行的计划达成目标。这些人都是各行各业中的领导者——没有虚度此生的成功人士。

奇怪的是,这些人和其他庸庸碌碌的人比起来,机会却是一样得多。

如果你确实知道自己需要什么,对自己的能力有绝对的信心,你就会取得成功。如果你还不知道自己的一生的理想是什么,现在就开始,此时此刻,想好自己要什么,你有多大的决心,何时会做到。

按照以下四个步骤,理清你的目标:

1.把你最想要的东西,用一句话清楚地写下来;当你得到或完成你想要的东西,你就成功了。

2.写出明确的计划,如何达成这个目标;清楚地写出你要怎么做。

3.制订完成既定目标明确的时间表。

4.牢记你所写的东西,每天像祈祷词一样重复几遍。结束这项仪式时,表达感恩之心。

按照这几项步骤,很快地,你可能会惊讶地发现,你的人生越变越好。这一模式将引导你与无形的伙伴结合,让他为你除去途中的障碍,带来你梦寐以求的有利机会。持续进行这些程序,你就不会因为别人的怀疑而动摇。

记住,任何事情都不会偶然发生,一定是有人促成,包括个人的成功。成功都是下定决心,相信自己会做到的人,以切实的行动、谨慎地计划及努力不懈的结果。

华特·克莱斯勒用毕生的积蓄买了一部车,他想要从事汽车制造,必须彻底明白汽车的构造与性能。他把汽车拆开,再重新组合起来,花费许多时间。他的举动使朋友们感到非常讶异,大家都认为他出现了毛病。然而,他坚持目标,终于在汽车业赢得一席之地。

克莱斯勒的成功让你明白,教育程度不高与资金不足,都不能影响你选择人生的目标。

居里夫人发现镭原子,爱因斯坦利用了原子分裂所产生巨大的能量。有许多意志不坚决的人,都认为那是不可能的。

明确的目标让“不可能”这句话失去效力,它是所有成功的起点。不用花费一毛钱,每个人都可以轻易拥有;你只要下定决心,确实执行。

你必须知道自己的一生想要追求的是什么,下定决心得到它,否则你就只能拾起有方向、有计划的人们所剩下的碎屑。

一心一意地专注于你的目标,才能确保成功。思考并且计划你想要追求的目标,完全不去理会任何干扰。这就是所有成功的人所遵循的公式。

十六 主动积极

——拖延时间是人类最具破坏性的不良习惯——把上个星期就应该完成的事情,拖到明天再做。成功者都是积极进取,凡事采取主动,而不是被动。

激发个人的原动力非常重要。每一个经营完善的企业,都应该善用方法,鼓励员工主动积极,发挥其最大的力量和价值。

卡耐基在宾州匹兹堡铁道公司管理部做小职员时,一天早晨在上班途中,他发现一部有故障的火车在城外失事。他想要打电话给上司,却联络不上。

他知道每多耽误一分钟,都将造成铁道公司巨额的损失。在没有办法的情况下,他以老板的名义,发电报给列车长,指示他迅速处理,并且在电报上面签字。他知道根据公司严格的规定,这么做等于是自动辞职。

过了几个小时,上司回到座位,发现卡耐基的辞职信,以及今日所为的详细报告。那一天过去了,什么事情都没有发生。第二天卡耐基的辞职信被退回来,上面用红笔批了几个大字:“辞职不准。”

几天之后,上司把卡耐基叫到办公室说:“小伙子,有两种人永远都在原地踏步。第一种人不肯听命行事;另外一种人只肯听命行事。”这件事情使上司发现,卡耐基比那些铁路警察有用多了。

几年前,芝加哥的乔治·史提菲克在荣民医院中疗养。他躺在病床上,忽然有一个想法,其实非常简单,每个人都可以想得到。但重要的是,史提菲克一出院立刻采取行动,结果取得了巨大的收益。

史提菲克利用洗衣时垫在衬衫领子下面的固定规格的黑色厚纸板,规划成广告栏位出售。结果,他卖给洗衣业的厚纸板价格,比别人便宜三成,而且还提供一种新的广告媒体。乔治·史提非克的美国衬衫固定板广告公司经营得红红火火。

田纳西曼菲斯的克莱伦斯·桑德斯,看到人们在当时新兴的自助餐馆排长龙端菜吃。于是激发了他的灵感,想把自助的观念应用到杂货业。

他向经营杂货店的老板讲明他的构想,老板告诉他,如果不需要人手包装送货,桑德斯就失业了。所以他不应该把时间浪费在愚蠢且不合实际的念头上。桑德斯辞掉工作,开了皮吉利·威吉利商店,实践他的构想,并且为他赚进数百万美元。他是今天现代化超市的先祖。

造物者给予我们掌握思想的权利,无疑是希望我们能够主动积极进取。

拖延者最常用的借口是“我没有时间”,这也是造成最多失败的借口。具有超前意识,为自己争一席之地的人,总是可以找出时间,主动积极,为自己争取最大的进步与收益。

十七 大胆争取

——你在工作上的能力和表现是一件商品,必须以获利最大的条件成交。请注意,我并没有说“最高的价格”。最好的工作不一定能立即取得最高的薪水,而是有更多升迁的机会,更多进修的机会,能得到更多的经验,之后晋升到更高的职位。

找工作时要把眼光放远。你要找的是机会,而不只是眼前的报酬。这里有一个人,他不是坐等机会来敲门,而是主动寻找机会。

约翰·卫斯理·亚士顿从西部工程学院毕业之后,决定利用他所学得的商业技巧,推销他的专长与服务。他先想好适合自己的职务和希望的待遇,然后在所有广告费用符合预算的日报上,刊登以下的广告:

“工程界一流的主管先生:你是否愿意让一个电机系毕业生,以不计酬的方式工作一个月,来表现他的能力?我是电机系毕业的高才生,对公司忠诚,做事可靠;有耐心,平易近人,能与同事和睦相处;我充满热情,并且不断地充实自己。”

广告刊登之后,收到300封以上的回函。美国钢铁公司的一位主管写信给他,“下星期三到纽约总公司来找我,如果你真的那么出色,可以顺便把行李带来,准备和我一起到工厂上班。”

亚士顿的求职方法很特别,很能够吸引别人的注意。工作一个月不计酬劳,很容易打动企业主管,因为他证明自己有实力,愿意先在工作上付出,然后再谈报酬。他所列出的个人特质,并没夸大其词,只是告诉未来的雇主,希望能给他一个月的时间。

亚士顿见到钢铁公司的主管以后,立刻呈上一份打好字并装在牛皮纸袋中的资料,详细介绍自己,包括教育背景、籍贯、爱好、经历等个人资料,还附有一张近照及一份被询人的名单。

亚士顿得到钢铁公司的青睐,他不需要免费工作一个月;他的薪水将在第一个月底,以他的工作表现由双方议定。虽然其他公司提供更高的待遇,约翰·卫斯理·亚士顿仍然决定接受这份工作,因为他明白这里有无数的晋升机会。

亚士顿的方法是否给你一些灵感?发挥你的想象力,问自己以下的问题:我如何吸引企业主管的注意?我如何获得表现工作能力的机会?

不要过度吹捧自己,不要承诺任何你做不到的事情。夸大其词最容易摧毁你的事业基础。让雇主惊喜地发现,你实际做到的,比你原来承诺得更多。如此你更有机会再上成功的一个阶梯。

十八 步步高升

——你认为自己也许就是这样了。很久都没有再加薪或升迁,你该怎么做呢?首先,我们从老板的观点来看一看。

不论是雇主或员工,人的本性都是相同的;能够激励你的事情,同时也会激励老板。老板想要成功,扩大企业的规模,增加个人的收入,否则他们宁可休假打高尔夫球,也不愿冒险投资,在办公室里案牍劳神。

如果你让老板觉得,提升你的职位,加你的薪水很值得,他就会这么做。如果你帮助他达成目标,他一定也会帮助达成你的目标。否则,这种老板就不值得你继续为他效力。

最能够确保成功的方式,是提供比别人期望更多的服务。如果你只是尽到本分,或者只是听命行事,唯唯诺诺;如果你对于公司的前途漠不关心,就没有权利希望升迁。

此刻正是你突破瓶颈,好好成就一番事业的时机。先建立这种观念:老板不会让你升迁——你要让自己升迁。

抓住每一个表现自己的机会,争取更高的职务。不要逃避责任,要主动承担责任。当别人举棋不定,你要果断地作出决定。领导者最重要的特质是,愿意做决定,并且愿意承担责任。

想好你希望获得的工作,开始充实自己;把握公司的在职训练机会,或选修当地的大学开设的成人进修课程。你也可以坦诚地告诉老板你希望学习哪一项职务,并且感激他的协助。

随时牢记老板的观点,试着从老板的角度看他的工厂、公司或商店。如果你的努力成功,总有一天你可能会变成自己的老板,像你的老板一样关心公司的前途。

调整你的心态,为老板设身处地着想,你就会发现自己努力思索如何提高产能、降低成本、增加销售额、创造更大的利润。你也会发觉自己对于如何达成这些目标,有源源不断的灵感。

让你的热诚和想象力起飞。不要放过荒谬或大胆的天方夜谭式的想法。不要让思想消极的人们用这些话干扰你:“从来没有人这么做”,你有足够的理由尝试。

从你现在的工作开始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低?哪些流程可以简化或合并?如何用更低的成本制造出更优良的产品?

最近几乎每一个公司都有提案制度,激发员工的脑力。你可以通过这种制度,把构想提供给老板。如果你的公司没有这种制度,写一张简短的纸条也可以。

然而,你的努力必须是出于真诚。不要虚伪做作或逢迎谄媚。如果你真心想要帮助公司,不管上司是否立即肯定你,你都能获得很大的满足感。你可以用这一点考验自己。

你的出发点必须正当。你不能推倒别人而爬上成功的位子。如果你的计划中包括埋怨、批评你的同事,那么立刻停止吧!能够为每个人创造新的职务及更高的收入,才是真正好的构想。

同时也要记住,缺乏行动的计划,所有的构想都一文不值。如果你的想法可行,要立刻采取行动。如果你可以自己尝试,就放手去做;否则,提供给适当的人选,让他去实行。绝对不要让构想胎死腹中。

灵感必须经由行动催生。让好的构想胎死腹中,是最可悲的事情。

十九 如何获得升迁

——卡罗·道恩斯放弃银行职员的工作,接受杜兰特提供的职务。当时杜兰特刚创建了一家汽车公司,就是后来的通用汽车公司。任职6个月之后,道恩斯认为升迁的机会到了。他带了一份问卷去找杜兰特,想知道自己在工作上的优点和缺失,及如何提高他对公司的服务。

最后一个题目是,“是否有比现职更高的职务适合我?”

道恩斯直截了当的问卷,使杜兰特颇感意外。他只回答最后一个问题,就把问卷交还给道恩斯,“现在任命你负责监督新厂机器设备的安装工作,不能保证升迁或加薪。”

杜兰特同时给道恩斯一个蓝图,蓝图标明机器安装的位置。“你可依照图面施工。我们会看看你做得怎样。”

道恩斯接过蓝图,他没有受过工程方面的训练,根本看不懂图纸。此时他发挥了领导的能力,他不愿意眼看机会溜走,因此找了适当的人来完成这项工作。这就是领导的本质。

道恩斯自掏腰包雇用工程公司,在他的指挥下监督机器的安装工作。工作结束了,进度提前预定时间一个星期。他走到杜兰特的办公室报告工作情况时,经过一排主管办公室,出其不意地看到其中一个门上写着,“卡罗·道恩斯,总经理。”

杜兰特告诉他,他升任总经理,薪水也配合新的职务加了好几个零。

“给你那些蓝图时,我知道你看不明白,”杜兰特说,“但是我要看看你怎样处理这件事。你能够找人做这项工作,表示你具备良好的领导能力。如果你随便找一个理由推掉这项工作,我就会让你走人。”

道恩斯后来成为千万富翁。上一次我见到他时,他已经退休了,但还在南方政府联盟担任顾问工作,年薪只有象征性的1美元;他在工作上仍然尽心尽力,而且乐此不疲。

二十 帮助别人成功

——每一个事业成功的人,在成功的路上,都曾经得到别人的许多帮助。因此我们应该帮助别人,作为回报,这是公平的游戏规则。

当年卡耐基要我把“成功的科学”整理出来,成为一套知识的哲学。他主动帮助我、支持我做这项工作,这是我事业的转折。我竭尽所学,致力于研究工作,来报答卡耐基在几十年前给我的帮助。

帮助别人成功,是追求个人成功最可靠的方式。每个人都有能力帮助别人,一个能够为别人付出时间和精力的人,才是真正富足的人。

如果一个人达到事业的顶点和辉煌时,你能够说,“是我让他有今天”,这将是你最值得骄傲的经验。

帮助别人不仅利人,同时也证明本身生命的价值;不论对方是否接受你的帮助,或是否心存感激。

寻求挑战是人类的本性,不论是为自己还是为别人。年轻的时候,我费了好大的劲儿把所有的债务都还清了,当时我感到心满意足。过了几个月,我却逐渐觉得不安,不知道是哪里出了毛病了。后来我才明白是失去奋斗的乐趣。

那并不表示我必须放弃所有的财富,一切从头开始。我发现帮助他人,替他们分担责任,让他们成功的路更为平坦,可以得到同样多的乐趣。

想想看,如果每一个人都培养另外一个人,终其一生帮助对方,世界将变得多么可爱与美好!当然,我们每一个人也都会得到别人的帮助。

帮助他人也可以使你的事业获利。费城的商业大亨约翰·华纳马克曾经这样说过,获利最大的途径是,“出人意料地提供有用的服务”。

以下这些真实的故事,将帮助你学习帮助别人的方法。

美国东部某一个城市里,有一家经营非常成功的商店,他们致胜的方法非常简单。店里的职员经常去看商店附近的停车表,看到“已逾时”的灯号就代为投币,并且附上一张纸条,说明该家商店非常愿意为司机服务,避免他们因为逾时停车而被开罚单。许多司机专程到店里致谢——然后买了一些东西。

波士顿有一家大型的男饰店,他们所卖出的每一套西装口袋里,都塞着一张制作精美的卡片。卡片告诉消费者,如果那一套西装令他感到满意,可以在6个月后,拿着那张卡片回到店里领取一条领带。当然,消费者很高兴再回到店里——经常会再买一套西装。

另外一个例子是布尔特·史托克,他原本在俄亥俄州立监狱服刑,后来免除20年的徒刑被释放。史托克在狱中成立一所函授学校,教授各项课程,对象是监狱中的服刑人,学生超过千人。这些课程不但完全免费,而且不要求政府补贴,他甚至说服国际函授学校捐助教材。这项事业引起很大的反应,史托克重获自由,作为他努力付出的报酬。

用你的脑筋,评价你的能力和心力。谁需要你的帮助?你如何帮助他们?不需要金钱,只要技巧和服务的热诚。

帮助别人解决问题,也会帮助你解决自己的问题。

二十一培养亲和力

——每一个渴望成功的人,都必须先知道失败的原因,以及如何回避阻挠?根据我对于人际关系的研究,我已经找出30种以上的导致失败的重要原因。无法与别人友好相处,是所有失败的根源。

一位成功的企业家——当时最富有的人,曾经对我讲过,他在决定高级主管的人选时,有5项衡量的标准。包括:

1.具备亲和力,能与人和睦相处。

2.待人友好坦诚。

3.在任何情况下都很诚恳。

4.在任何情况下都很有耐心。

5.能够善尽职责。

值得注意的是,工作的能力放在了最后一项。原因是一个人的工作能力愈强,如果缺乏其他四项特质,就愈可能流于主观。

卡耐基提拔查理·史区华柏,他原本是一名按日计酬的工人,后来担任年薪7.5万美元的职务,在当时是令人羡慕的高薪。除此之外,史区华柏还获得红利,有时候高达每年100万美元。卡耐基说,薪水是支付史区华柏实际负责的工作,而红利则是他鼓励别人完成工作的报酬。

能够鼓舞别人工作,这个能力就像银行的空白支票,你可以随便填上任何一个数字。如果你缺乏这项能力,可以利用以下几项原则逐渐培养。

*经常地赞美别人,或是提供某种有用的服务。

*尽量改变你的声音和语调,传达温暖和友善给对方。

*选择对方极感兴趣的话题。和对方“交谈”,而不只是说给对方听。要把对方当成你最关心的人——至少在此刻。

*交谈时经常用微笑缓和你的表情。

*不论如何,绝不可以说脏话。

*不要勉强对方接受你的宗教观念与政治观点。

*在你帮助别人之前,不可以要求别人也帮助你。

*作一名好的听众,鼓励别人畅所欲言。

*记住,1盎司的乐观胜过10吨的悲观。

*用这篇祈祷词结束你的每一天:“我不要求过多的幸运,但请给我更多的智慧,运用我所拥有的一切。请让我在明天付出比今天更多,以此赢得同伴们的心。”

二十二 让别人助你成功

——如果你懂得运用别人的知识、经验、能力及影响力,成功会来得更迅速且更稳定。

艾迪·利肯贝克上尉认为他最大的个人财富是“能够让别人乐于让我运用他们的大脑”。

“如果我用手中的一块钱,和你交换一块钱,结果并没有比原来更好。但是如果我提出一个构想和你交换,就会有双倍的效果。团队合作可以无限积累精神的财富。”

记住,两个人以上密切合作,互相支持,取长补短,一定会比单独一个人的努力成就更大。市场经济高度发达的社会,最大的特点是结合群体的力量。但是,希望得到别人的帮助,你必须同样地付出,不能坐享其成。爱迪生之所以成为伟大的发明家,因为他具有组织能力,结合一群优点各异的人才,为一个共同的目标而努力。

伊利诺州的劳依兹·威克是一位机械工程师,他有一套建造油箱的独家方法,但是缺少经费。他的邻居是一位成功的牙医,没有威克的工程技术,但拥有可观的资产。两个人各尽所能,共同合作一项事业,每个月都净赚数千美元的利润。

共同协作的每一个成员,都公平分享利益,这是非常重要的,否则,团队就会解散。有一天晚上,亨利·福特巡视工厂,他停下来和一位扫地的工友闲谈起来。

“工作还愉快吗?”工人说,“但是如果你把这铁屑卖掉,再给我一些钱,而不是扔掉,我会更高兴。”

福特立刻采用他的想法,第二天就开始执行。这不但为公司节省了一大笔钱,同时也让工友得到晋升。你需要什么才能成功?谁拥有这项资源?你能提供什么作为回报?或许那正是对方所缺少的。

若是如此,你们可以充分利用所有的资源,让大家的奋斗更轻松。正如那句老话,“三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮。”

二十三 欣然接受别人的帮助

——骄躁的心无法冷静地思考。聪明的人都知道这一点,他们会设法寻求别人的帮助,因为当局者迷,旁观者清。

在经济大恐慌的初期,约翰·柯利尔来到我的办公室,希望能解决一个使他冥思苦想的问题。问题早就有了答案,只是他并没有意识到。

柯利尔先生是波士顿的制鞋师傅,在经济开始不景气时,他有几张票据到期无法偿还,因此银行没收他的设备。没有担保品,他贷不到另外一笔钱。

我问了几个简单的问题,知道这些事实:他制鞋经验老到,二十多年来保持很好的信誉;他有很多从开业至今一直惠顾的老主顾;他在波士顿最著名的一所教堂担任执事;他的家庭生活幸福美满。我把他的财产加起来,告诉柯利尔先生,他的人生价值丰富,这比什么都重要。

“我知道,”他回答,“但是我快要破产了。”

“你拥有这么多的资产,绝对不会破产的,”我回答,“因为这些比什么都可靠。”

“但是银行不是这么想。”

“没错,银行不会这么想,”我解释说,“但是一定会有人相信你。这是我给你的建议:从向你买鞋子的人当中,找10个实力最雄厚的老主顾,请他们借给你东山再起的资金。”

我不需要再说下去,因为柯利尔先生的眼神不再黯淡忧郁,他高兴地从口袋里掏出一本笔记簿开始写字。写完之后,他把笔记簿拿给我看,上面列举了5个人名,都是他以前的客户。

“这里”,他说,“这5个人会愿意帮助我。好几年来他们一直买我的鞋子;他们了解我的产品,对我和我的鞋子有信心。我要请他们资助,将来他们买我的鞋子时会有额外的折扣。”

然后我向柯利尔先生解释,亨利·福特在福特汽车公司创业初期,也是采用的同样的方法。他向那些购买他的汽车的人——他的经销商,筹集足够的周转金。

“现在我已经知道该怎么做了,”柯利尔先生说,“但是我想不明白,为什么在找你之前,我根本没有想到。”

同样的问题也困扰许多人,他们早就有办法自己解决问题,却需要别人的提醒。

柯利尔先生回到波士顿。7个月后我收到他的来信,他的困难已经解决。随信附上一个精美的怀表,上面刻着,“致拿破仑·希尔,他让我认识另外一个自我。”

这句话已经表明一切。其实,我只是让深受恐惧折磨的柯利尔先生松一口气,摆脱无谓的困扰。

在这个故事中,我们可以得到很大的启示:我们最大的资产是,能够让那些有能力且愿意帮助我们的人,在我们束手无策时,帮助我们脱离困境。

二十四 团结就是力量

——在你的家庭、你的工作及社会生活中,都需要合作;在我们的民主政治及自由经济体系中,合作更是不可缺少的。

合作的原因有两种。第一种是因为恐惧或需要;第二种则是出于自愿。利用适当的时机,促成友善的合作,才能使大家同心协力。

卡耐基一直是美国工业的鼻祖,他用来提高士气,鼓舞团体合作的原则,几十年来,无人能出其右。他的方法其实很简单。第一,根据每一个人的工作性质,设计某种有效的诱因,例如升迁或红利。第二,他从来不公然指责任何一位员工,而是利用问题巧妙地让员工自我检讨。第三,他从来不替员工作决策。他鼓励他们自己做决策,由他承担结果。

卡耐基的方法鼓励个人在团队中发挥最大的力量,以追求最大的成就。因为他深信,唯有透过团体的合作,才能获致最大的成功。不论是你和别人合作,或是别人和你合作,都是一样的道理。自私的领导者得不到部下的配合,因为合作就像爱一样,必须先付出,然后才能得到。

艾迪·利肯贝克上尉在空军服役时,经历过两次世界大战。他非常提倡团体合作。在第一次世界大战中,他一个人击落26架敌机。第二次世界大战时,他以身作则,带领一群飞行员同生共死,搭乘一只救生艇在太平洋上漂流,长达1个月,终于安全地通过考验。

哲学家威廉·詹姆士曾经说过,“如果你能够使别人乐意和你合作,不论做任何事情,你都能够无往不利。”这句话虽有些夸大,但有时候却是真实的。

每一个成功的大企业,都是全体员工共同合作的结果。每一个获胜的体育队伍,荣誉都不单属于任何一个人,当然教练例外,他鼓舞队员全力以赴追求荣誉。诺特丹的努特·罗肯,一生因为擅长激励别人团结合作,而被人广为传诵。

耶稣当年登山训众(《圣经·马太福音》5~7章),是促成团体成员友善合作最好的证明。这项金科玉律,是使人乐于合作的最好方法。

这项互动的法则也有负面的影响——报复。两者都是人类的本性。因此,圣经上说:“种什么因,收什么果。”因果的关系很直接,你为别人所做的一切,都等于是为了自己。

和你的同伙们好好合作——团结就是力量。

二十五 谦虚

——许多人对于谦虚这种重要的特质,都感到不以为然。事实上,谦虚是一项积极有力的特质,如果妥善运用,会使人类在精神上、文化上或物质上不断地发展与进步。

谦虚是基督教义的精髓;因为谦虚,甘地使印度获得独立自由,史怀哲为非洲人创造了更美好的世界。

不论你的目标是什么,如果你想要追求成功,谦虚都是必要的因素。在你到达成功的顶峰之后,你会发现谦虚更重要。只有谦虚的人才能得到智慧。聪明的人最大的特征是,能够坦然地说:“我错了。”

你必须谦虚,才能在挫折和困难中找出“成功的契机”。每一次的挫折都具有某种含义,能够使你成长。雷托尼奥本来是停车场管理员,他对工作并不满意,后来开始承包工程。他承包胡佛水库的部分工程,却意外地碰到许多坚硬的巨石。为了移开这些巨石,他遇到许多困难,并且造成延误,使他倾家荡产。

雷托尼奥对于自己的损失,并没有责怪别人,或是抱怨命运捉弄他。他对自己负责任。每遭挫折,他都借着祷告得到安慰,祈求上帝给他方向。后来他终于从一次挫折中找到“成功的契机”,他决定改行,生产足以移动地球上任何一种石头的机器。

结果,世界各地都使用雷托尼奥的挖土机械。雷托尼奥拥有好多个生产工厂,他个人的财产高达数百万美元。但是他谦虚的故事还没有结尾。为了表示感恩,雷托尼奥把他大部分的收入都捐赠给教会,自己则用大部分的时间来传教。

有些时候,谦虚会把挫折变成精神上的财富。许多年前,我拜访企业家李·布雷克顿先生,他曾任北卡州怀特维市的市长。那天他正好发现,由于合伙人的疏忽,造成一笔重大的财务损失,而对方是他多年来一直最信赖的事业伙伴。

“由你一手创建和管理的事业,一共有多少?”

“总共有15家公司,”布雷克顿先生说,“包括怀特维第一银行。我从来没有损失过1分钱,所以这次对我的打击才会这么大。我再也自豪不起来了。”

“很好,”我告诉他,“你将体味失败和成功一样有意义。如果损失让你懂得谦虚,对于你仍然保有的财富心存感恩,那么这次的损失将是一种幸运。你会比以前更成功。”

布雷克顿的脸上露出开朗的笑容,“是的,”他说,“我怎么没有想到。”

几个月后,我收到布雷克顿的来信,他的收入已经达到从未有过的最高点,足以弥补上次的损失。谦虚是无限的积极力量。

二十六 肯定你自己

——你所讲的每一句话,及你说话的方式,都是非常重要的。别人从我们的言谈举止、遣词用字、表达理念和思想的方式来品评我们。但是,我们的仪表与气质,往往比我们所说的话,给别人以更深刻的印象。如果我们想要达到成功的标准,就必须时时注意别人如何评断我们,及我们如何看待自己。

有一位全美国最好的业务员,他在汽车后座放着一套昂贵的高尔夫球具。他从来没有在高尔夫球场上打过一次球,但是,这一套昂贵的球杆,却让他挥出了辉煌的业绩。

有闲暇打高尔夫球,不必明说,就已经给人一种成功的印象。有人邀他打球时,他总是鼓吹自己的球技可与泛德摩根或洛克波尔兹媲美,但是他从来不让自己进入球场,否则早就穿帮了。

弗洛伊德?催眠大师?不!他是同业之中最成功的业务员。他为了做成生意鼓吹自我,却不会伤害任何人。他成功了。

不论是为了什么事情,我个人从来都不觉得有必要吹捧自我,你可能不以为然。然而,假如我认为真的有必要,为了要把工作做得更好,我也会不择手段,甚至比那个业务员更过分。

我接触过数千名包括各行各业的人们,我发现人类的自我意识非常微妙,根据每个人的性情及以往的经验,产生各种不同的影响。我绝对不赞同任何人以任何一种方式欺骗、伤害或牺牲别人,来获得自己的私利。然而,我却乐于帮助人们欺骗自我,解除内心无谓的束缚与恐惧。

我有一个学生是做寿险业务的,他每天都戴着一只8克拉的钻戒,那是他与客户洽谈,招揽业务时的幸运符。他的业绩是全公司最好的。

不久前,他把钻石送到珠宝公司重新钻过,需要几天的时间。这一段期间内,他比平时工作更卖力,却徒劳无功。他说,只要他开始向客户介绍产品,就会不自然地看着光秃秃的手指;内心似乎有一个声音在说:“他不会签,他不会签。”

事实证明,那个微弱的声音奏效了,他一张保单也签不成。但等他一拿回戒指,当天约了6个客户,就签了6张保单!

如果我在众目睽睽之下戴着8克拉的戒指,我会浑身不自在,甚至会表现失常,根本不可能有更好的表现。但是,只要有人像这位业务员一样,需要浮夸与装饰才能肯定自我,我一定会建议他这么做。

有一个方法非常有效。你可以选择一个人作为“假想敌”,尽力和他一样成功,甚至超越他。以那个人为标准,衡量你自己的成就。如果你的婚姻幸福美满,伴侣可以刺激你的自我,产生促使你成功的力量,效果将超乎你的想象。

同事之间相互的配合与密切的合作,对你的自我是很大的鼓励。但是你必须确定周围的人愿意提拔你,而不是压抑你。

你的自我需要经常的刺激,运用所有的技巧激励你自己。如果你需要使用道具,就去买一个。只要不会伤害到其他人,并且对你有帮助,就是好的方法。如果你肯定自己,每个人都能感觉到。记住,下一个你遇到的人,或许可以使你步步高升。

二十七 掌握积极的自我

——阿拉斯加的工兵队正在筑一座桥。河水冻结成冰,工程师利用坚硬的河面来坚固桥墩,因此,必须在结冰的河水溶化之前,完成桥墩的架设工作,否则将前功尽弃。

架设桥墩的钢梁是由位于宾州的钢铁厂负责生产,距离工地非常遥远。更糟的是,因为气候过于恶劣而延误装船,到达时已经逼近完工的最后期限,只剩下几天的时间。钢梁终于运抵工地,吊到预定的位置时,忽然发现长度不够,差了几英寸。

天气马上就要变暖,钢铁厂远在千里之外。完了?这难不倒具有领导能力的积极思考者。

工兵队中有一位工程师当机立断,打电话给钢铁厂,要求他们连夜加工生产正确尺寸的钢梁。钢铁厂里有一个人也同样不相信“不可能”三个字,钢梁在破纪录的期限内完成,在两名专员的监督指挥下,十万火急地被运到阿拉斯加。

钢梁运到工地的现场,吊到预定的位置,架设完成。3分钟后,支撑桥墩的冰块崩落。一个人必须意志坚定,绝不妥协,加上一位无形伙伴的默默帮助,才能完成如此艰巨的任务。

只要坚定信念,就能产生此种力量。相对于整个宇宙,我们的世界渺小得微不足道,但天助自助者,永往直前的人,往往能达成目标,这是宇宙不变的真理。

当林肯遭遇到常人无法面对的难题时,愈是显出他的卓然不群。他把年轻时遇到的失败、挫折及阻挠,都转变成高度的智慧;在困境中意志更加坚定,绝不轻言放弃。

这种特质造就了真正的伟大。在遭受到挫折的打击时,我们很容易放弃初衷或改变心愿,把注意力转移到另外一件事,大多数的人遇到困难时都是如此。或许这正是失败者如过江之鲫,而成功者却屈指可数的主要原因。

照镜子时你看不到真正的自我,只看到外在的躯壳。

如果你有心追求更高的成就,就应该认识内在更有力量的积极自我。它可以创造你想要的快乐、物质上的富有、内心的平静和喜悦,更可以使你的身体免于疾病之苦。

这种内在无形的力量,可以接受你的支配,执行所有的命令。你必须让他知道你想要什么。你是积极自我的主人,有权利指挥它达成任何你所选择的目标。

在任何一个时代都不会有太多的“天才”,但是你会发觉,每一个天才都能善用积极的自我,加上坚定不移的信心,达到明确的目标。

我很荣幸认识并且帮助数百位半个世纪以来国内最有成就的人们。他们每一个人都是运用积极自我的力量获得成功的。

掌握你的积极自我,它会让你步上成功之途;驾驭它,你可以达到任何成功的高度。

二十八 坚定不移的意志

——只要你对自己的信念坚定不移,就没有做不到的事情。

造物主给你一项完整且无可匹敌的权利——随心所欲地改造你的思想与态度。

你的意志力与心态,产生一种吸引力,吸引你最常想到的人、事物及状况。许多人的一生穷困潦倒、贫病交迫,因为他们纵容这些负面的想法盘踞在心里。

科学家几乎能够分析及解释任何一种现象,却无法证明为何强烈的信念可以改造人类的大脑,让它坚定地达到既定的目标。

每一个人来到这个世界,都带着两个同样密封的信封,只有自己才能够打开。其中一个信封,装着源源不断的利益与富足,只要运用意志的力量,用积极的态度,引导自己达成既定的目标,就能够获取。另外一个信封的内容,同样是你指挥及运用意志的结果,却因为大意,而得到接连不断的惩罚与灾难。

我们最奇怪的特质是,必须经历灾难、失败或某种不幸,才能体会出积极的意志力,这个意志具有无穷的力量。

威斯康辛的米罗·琼斯原本是生活清贫的农人,受到瘫痪的打击之后,他发现意志比肉体的力量更大。本来收成只够糊口的农场,在他突发奇想,转为生产“乳猪”香肠之后,创造了不可思议的财富。乳猪香肠是今日家喻户晓的琼斯农场系列产品的始祖。

信心是你最大的无形资产。你必须抱有积极的态度,才能得到它的帮助。记住,我们都只是庸人自扰。未经你的同意和充分的协作,没有人可以使你生气或是恐惧。

运用意志力,你可以造就天时、地利与人和。

因为先人坚持理想与信念,造就现代文明的生活方式及自由经济体系。这些先驱的思想,促成工业的发展、富国强民、让我们得以享用造物者所恩赐的一切。

的确,只要你对自己的信念坚定不移,就没有做不到的事情。

二十九 积极的态度

——人们常说,富者愈富,贫者愈贫。以我个人的研究,某些人极为成功,某些人一再失败,也证明了此项原则。

圣经上说:“因为凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的,也要夺过来。”(《圣经·马太福音》第25章19节)

拥有是为了要利用,而不是囤积。不论你拥有什么,都必须善于运用,否则就是浪费。

宇宙间瞬息万变。没有任何事物和前一秒钟完全相同。连我们的肉体,也不断地以惊人的速度发生彻底改变。你可以根据自己的经验加以验证。

当一个人为了出人头地或为多赚几块钱而奋斗时,很少人愿意伸出援助之手;但是一旦他功成名就,不再需要帮助,锦上添花的人却接踵而至。

不论在任何一种情况下,都适用物以类聚的原则。成功招致成功,失败招致失败。在我们的一生当中,成功或失败的光环像阳光一样照耀着我们,使我们受惠或是受害。我们需要成功,而不要失败。

怎样才能做到?答案很简单。以积极的心态,掌握自己的命运,而不要在悲痛与苦难中浮沉。

你的内心拥有无穷的力量,能够思考、鼓舞、希望、引导你追求人生的任何目标。这是我们唯一拥有的完整且无可匹敌的权利。但是记住,我们必须妥善利用这项权利,否则将受到严厉的惩罚。不论我们拥有什么——物质上、心理上或精神上,都必须好好利用,否则就会失去。

首先,明确地定义你想要达成的人生目标。然后告诉自己“我可以做得到,我现在就做得到”。制订出执行的步骤。一次进行一项,你会发现每一次成功之后,下一步就更容易;因为越来越多的人受到吸引,协助你达到最后的目标。

记住,你不要停滞不前。你必须向成功迈进——否则就会沦为失败者。成败都是你自己的选择。

三十 乐观

——乐观是一种习惯性的态度。养成乐观的习惯,使你成功的几率大为提高,否则将使你陷入失败的深渊。

乐观是受人欢迎最重要的特质之一。但是它多半是其他几项特质共同的结果:高度的幽默感、希望、克服恐惧的能力、热诚、信心及坚定的意志力。

每天利用几分钟的时间,设想明天、下一个星期或是明年,都可能发生许多愉快的事情;不要对未来烦恼或忧虑。多想想美好的事情,你会在不知不觉中计划着实现它们。如此一来,你就养成了乐观的习惯。

任何一个伟大的领导者或成功的人都不会消沉悲观。人们不可能跟随一个以绝望和挫败为目标的领导者。即使在南北战争陷入胶着的时期,双方的领导者——林肯和李将军,都深信美好的日子就要到来。

罗斯福乐观的天性,在经济大恐慌时,为沮丧的美国人带来一丝希望。恶名昭彰的希特勒、墨索里尼也是以“改造世界”、“挣脱束缚”这些煽动性的言论,鼓励他们的追随者。

你已经活在人类历史上最美好的社会、经济及政治体系中,难道不比那些改革者乐观吗?

记住,物以类聚也适用人际关系。乐观的人会鼓励乐观的人,就像成功将吸引更大的成功。悲观的消沉态度,不用任何言语或行动,就是最好的磁铁,使你摆脱不了忧虑的困扰。

乐观本身就是一种成功。因为它表示你拥有健康、活得自由自在。一个极度富有的人,可能因为过于悲观而罹患癌症,在身体上他是失败的。

盲目地相信“船到桥头自然直”并不是乐观,而是盲目无知。乐观是一种坚定的信念,使你具有前瞻性的远见,根据合理的判断,形成适当的决定及合宜的行动,因此每一件事情都能水到渠成。

1928年经济发生严重危机,经济跌落谷底时,有一群过于乐观的人,不相信泡沫经济已经破灭。当有识之士呼吁政府防止通货膨胀及投机的行为,还被讥讽为“过分悲观”。经济持续低迷,过分天真的“乐观者”损失非常惨重。他们失去从挫败中求取胜利的勇气,事实证明这些人才是真正的可悲人。而有远见的人能够面对现实,采取适当的相应措施,例如抛售股票或债券,因此得以绝处逢生。他们才是真正乐观的人。

你可以成为一个真正乐观的人。面对未来,理智地分析及评估各项因素,然后决定你的行动,让一切如你所愿。未来都在你的掌握之中,你将无所畏惧。

三十一树立正确的态度

——人生的道路在态度的交叉路口一分为二。从此处通往成功或是失败。决定自己的态度,选择自己的方向,可以为我们带来成功与内心的平静,但同样可能遭致失败及可悲的诅咒。

你的态度是积极或是消极,将决定别人乐意和你合作,或是对你敬而远之。只有你能够控制自己的态度。

态度是一项决定性的因素,或许是你最需要祈求的。对自己的信念必须坚定不移,才能够期望一定的结果。

不论你想要推销任何东西——商品、个人的服务、传教或任何一种理念,都必须以态度作包装。一个态度消极的人,什么也卖不出去。就像许多零售店中,店员的态度不友善,人们因为有需要,不得不向他购买。

成功的业务员在与客户洽谈,争取订单之前,先想象成交的情形,建立积极的态度。他们深知必须先信任自己,才可能得到客户的肯定。

决定自己的态度,就几乎决定了一个人一生中成就的大小,交往的朋友,甚至包括对后代的贡献。诗人亨利一定是悟出这个伟大的理论,因此写道:“我是自己命运的主宰,灵魂的舵手。”的确,只要支配自己的意志,树立正确的态度,朝着明确的目标努力不懈,我们都能成为自己命运的舵手。

有很多方法可以建立正确的态度。例如:

*以一项或多项基本的动机为基础,确立目标,培养强烈的企图心。人们努力追求的前三项动机是爱、性和财富。

*与积极进取的人们进行密切合作,他们将鼓励你以同样积极的态度思考及行动。

*自我暗示,用明确的方向引导你的意识。你应该经常告诉自己,并且在心里思考,说服你的潜意识。

*每天祈祷,对你所拥有的一切表示感恩。不要贪得无厌。祈求更多的智慧,运用你所拥有的财富。这种习惯非常重要,它可以借着宗教信仰的力量,增强你的信念,达成任何你所选择的目标。

你的内心有一个酣睡的巨人,你可以命令他实现你所有的愿望。当你有一天早上醒来,发现成功的光辉照耀着你,你会恍然大悟,原来你早已拥有所有成功所需的条件。

三十二 积极的态度

——消极的态度是否能阻碍你迈向成功的道路?若果是,现在就应该改变态度。

态度消极的人,对于任何问题或挫折都是束手无策。积极的人不只设法克服阻碍,而且将它们变成垫脚石。

路易斯安纳州有一大片土地待价而沽。但只有两个人参加投标。第一个人是拥有毗邻土地的地主。他开价很低,因为那里大部分都是竹林,使土地的价值打了折扣。另外一个人却出了两倍高的价钱,他买到土地之后,把竹子锯掉制成钓竿出售,收入足以支付土地的价款!

因此,积极的态度能把握成功的机会,而消极的心态却把机会赶走,即使有机会也与他擦肩而过!

伍渥斯本来只是一家五金行的店员。每年盘点存货时,都发现店里积聚了许多早已过时,甚至无法再使用的货品,金额高达数千美元。

“我们举办一次大拍卖,”他向店主建议,“把旧的货品都卖掉。”

店主不同意他的想法,但是伍渥斯并不死心,他极力说服店主,最后店主只好同意他试卖一些非常旧的存货。

他们在店里摆了一个长桌子,放在上面的每一种东西,标价都是10分钱。东西很快就卖光了,店主让伍渥斯进行第二次拍卖,仍然被抢购一空。

然后他向店主提议,两人合伙开一家五金行,所有的东西都只卖5分钱或10分钱。由店主出资,由伍渥斯负责经营管理。

“不行!”店主吼道,“这项计划绝对不可以,因为你找不到那么多只卖5分钱或10分钱的东西。”

结果伍渥斯自己开店,赚了不少钱;他开始用自己的名字,经营大型的连锁店。几年以后,当谈到这件事情,伍渥斯的旧东家悔不当初地说:“我算一算,当时我对伍渥斯所说的那些话,每一个字大约使我损失100万美元。”

态度消极的人有很多相似的特质:恐惧、优柔寡断、怀疑、做事拖沓、脾气暴躁,使别人敬而远之,失去许多有利的机会。积极的人则充满自信、热诚、激发个人的原动力、能够自律、想象力丰富,并且坚持目标,使人乐于亲近与合作,同时也得到许多有利的机会。

如何建立积极的态度?当你思考或进行每一项计划或目的,都要相信自己“做得到”,拒绝接受“做不到”的说法。

三十三 培养好习惯

——成功和失败,都源自于你所养成的习惯。有些人做每一件事,都能选中目标、全力以赴;另外一种人则习惯随波逐流,凡事碰运气。不论你是哪一种人,一旦养成习惯,一切很难改变。这种情形我们称为“惯性”,是宇宙共通的法则。

大自然利用惯性定律,维系宇宙万物彼此之间的关系,小至原子的排列组合,大至星球的运行;一年四季、疾病与健康、生和死,形成井井有条的系统。

一粒橡子可长成橡树,松子萌芽长成松树;大自然从不会出差错,让橡子长出松树,或是让松子长成橡树。这些都是你看得到的现实。但你是否感觉出来,这些都不是偶然发生的?有一种力量造就它们!同样的力量,也使我们养成习惯之后就不再改变。造物者只让人类有权利按照自己的欲望,养成适当的习惯。

我们每一个人都受到习惯的约束,习惯是由一再重复的思想和行为所形成的。因此,只要能够掌握思想,养成正确的习惯,我们就可以驾驭自己的命运。每一个人都可以做得到。养成良好的习惯,就可以取代原来不良的习惯。

每一种生物的习惯都是由所谓的“直觉”所形成,只有人类例外。造物者赐予人类完整的、无可匹敌的权利,掌握思考的力量;运用这种力量,我们可以达到所有期望的目标。

这是一项奇妙的真理。你可以用来开启智慧之门,让生活有条不紊。你将可以掌握成功所有必要的因素。只要能够掌握自己的意志力,一心一意朝着既定的明确方向,报酬是非常可观的。如果不好好把握,将会受到很大的惩罚。

惯性的作用不足为奇,也不会无中生有,更不是一成不变。但是它的确会帮助,甚至强迫一个人追求目标,将思想付诸于行动。

养成能让你成功的好习惯,专心致志于你想要追求的目标,等到时机成熟时,这些新的思考习惯,将为你带来渴望的名声与财富。

三十四 理性地思考

——思想的力量是你唯一能够绝对掌握的东西。你必须理性地思考,才能有效地运用此种力量。

理性的思考者不让任何人取代他们思考。

成功的人都有一套达到目标的方法。他们会搜集资料,征求别人的意见,但是由自己作出最后的决定。

理性的思考有两项基本原则:第一,对于未知的事实或假定,有推论及判断的能力。第二,对于已知的现实,能够加以归纳分析。

理性的思考者通常会采取两个程序。第一,分辨事实及未经证实的传闻。第二,把事实分成两类——重要及次要。重要的事实可以用来达成你的目标。其余则都是无关紧要的。

许多人对于道听途说的传闻,及无关紧要的事实,不停地钻牛角尖,因而导致失败和悲剧。理性的思考者能够判断别人所表达的意见是否有价值;如果全盘吸收某些自以为是的偏见、成见、想当然的臆测之词,是非常危险的。

听到“据说”这样的开场白,理性的思考会置若罔闻,因为他知道接下来都是一些没有意义的话。理性的思考者知道,对自己负责任的人,一定要根据可靠的事实,才会发表意见或提出问题,而不会人云亦云。

理性的思考者也知道,朋友的意见不一定需要采纳。如果他需要忠告,宁可付费寻求可靠的咨询对象。他知道凡事必须经过慎重的考虑,才会有价值。

理性的思考者不会意气用事。他们以合乎逻辑与规则的方式处理问题,不会受情绪的干扰。

约翰·杜克没有受过正式的学校教育,也不会写字,却有一套敏捷而理性的思考方式,这使他成为世界上最富有的人之一。他从不浪费时间争辩琐碎或无关紧要的事情。他根据事实,迅速地做出决策。有一天他遇到一位老朋友,那位朋友听说杜克准备开2000家香烟连锁店,感到非常惊讶。“我的合伙人和我,”那个朋友说,“只开2家店就忙不过来了,你还想开2000家!那是一个错误,杜克。”

“错误!”杜克说。“我的一生都在犯错。但是,如果我犯了错,绝不会停下来讨论。我会继续下去,犯更多的错。”

杜克继续他的计划,开了零售香烟连锁店,后来每个星期的营业额高达数百万美元。他捐赠数百万美元设立杜克大学,这些钱对他而言是九牛一毛。他致富的秘诀是,当机立断。迅速做成决策——有些决策做对了。

艾伯特·哈伯对“管理者”所下的定义是,“一个经常要做决策的人,而且这些决策大部分是对的。”

当然,理性的思考者非常能够自律。果断与明智的决定,是各行各业成功的垫脚石。先决的条件是,要有勇气及坦诚的自我约束。

三十五 培养创造力

——你可以用两种方式运用想象力。第一种是,将已知的观念及事实,重新加以组合。另外一种是无中生有,利用你的第六感,创造新的事实或理念。

爱迪生正是前者。他运用想象力,结合两种已知的原理发明电灯。早在爱迪生之前,人们就已经知道如何接通电流,让电线短路可以发光,却找不到不会因为高热而迅速熔化的金属。

爱迪生利用制造木炭的方法,也就是说,木材开始燃烧之后,盖上一层灰土,使木材持续燃烧,却没有火焰。任何物体都必须有足够的氧气才能燃烧,他利用这项原理,把钨丝装在玻璃瓶内,抽出其中的空气,然后导入电流,白炽的电灯就诞生了。

马利兰州的艾马·盖兹博士也非常具有创意。他获得的专利比爱迪生还多,因为他培养了敏锐的第六感。

他把自己关在隔音的房间内,关掉所有的灯光,阻断所有的干扰,专注地思考他想要得到的讯息。当讯息通过他的第六感到来时,他立刻打开电灯写下来。惊奇的是,他经常会有意外的灵感,所以他才能发明那么多东西。

你可以运用五种感官与实际的世界接触。第六感却必须通过大脑中潜意识的运作,结合宇宙中无形的力量。

经常使用你的创造力,可以使你的第六感像其他五种感官一样明确。成功的人都有一套改造大脑的方法,有些人却不知道。

兴建迈阿密海滩豪华的枫丹白露旅馆,也是创造力制造的结果。

1940年经营旅馆业的班·诺维克来到迈阿密,带着1800美元和一个梦想,他要兴建全世界最舒适豪华的休闲旅馆。他善于利用有限的资源,凭着满腔的热诚,及对于理想的专注,他找到投资者,并把梦想变成事实。

克拉伦斯·贝尔塞本来在拉布拉多猎捕野兽,有一次他意外吃了被冷冻的甘蓝菜,于是他灵机一动,用他的名字作为商标,出售急速冷冻的食品。

你是否能像班·诺维克和克拉伦斯·贝尔塞一样,运用创造力实现梦想呢?

有一个方法可以有效地运用第六感。把你想要解决的问题,或想要达到的目标清楚而具体地写下来。每天像念祈祷词一样,重复念几次。如此可以使你产生强烈的信念,你甚至会看到自己已经如愿以偿。

如果一时之间并未产生预期的效果,继续尝试。每一次都要表示感恩,正如你已经达成目标一样。

成功的关键在于你相信自己会成功。记住,一个人只要对自己的信念坚定不移,就没有什么做不到的事情。

三十六 专注

——成功的人都会每次专注于一件事情,而不会把注意力分散。因为注意力分散的结果是样样通,样样松。

如果你失败了,要好好找出缘由,坦然地面对问题,就可以避免再犯同样的错误。

不要拼命找借口,回避失败的责任,或是想要归咎别人。这些只会让你重蹈覆辙。

专注也可以让你获得另项宝贵的财富——良好的记忆力。

一家全国性的杂志请一位知名的作家采访建筑家法兰克劳依兹·莱特。访问经历了两个小时,采访的作家完全不作笔记,使受访的名建筑师很不高兴,于是问他为什么。

“我正在做笔记,”作家回答,“记在我的脑子里。我的大脑已经被训练得不需要任何纸和笔。”

第二天,莱特拿到一份手稿,访问的内容每个细节都在里面,使他大为意外,一个字都没有改动。

专注的习惯不只是帮助你听和看,还让你记住听到和看到的内容。我们经常发现才过了两分钟,刚刚认识的人叫什么名字,就已经想不起来。主要的原因是,我们第一次听到对方的名字时就心不在焉。

詹姆士·菲利的记忆力惊人。只要见过一次,他就可以牢牢地记住对方的名字,一个都不会忘记。他的方式是,请对方把名字拼出来,菲利会复述一次,问对方是否正确。

卡耐基曾经说过:“把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,然后站在旁边守候着,不让人踢翻篮子。”凭着这种专注的精神,他创立了美国钢铁公司。

成功者对于目标十分专注,完全无暇顾及其他的事情。他们心无旁骛地做一件事,直到成功为止,然后再确立新的目标,继续努力。

你自己够不够专注?你是否知道自己想要追求什么?是否有确定的计划?那么你接下来就必须专注于这个目标和计划,下定决心,任何困难都不能使你动摇。

记住,只要你不自我设限,就不再有任何限制。突破自我设限,任何事情都不能阻挠你。

三十七 拥有开放的心

——开放的心自由自在。

如果你的心过于封闭,不能接受别人与新的观念,就等于关闭了一扇门,禁锢了你的心灵。

狭隘是一把利刃,切断许多机会及沟通的管道。打开你的心,让想象力自由遨翔,培养丰富的创造力。

100年前,莱特兄弟尝试飞行时,受到旁人的讥笑;不久之后,林白成功地飞渡大西洋。到了现在,如果有人预言人类将移民到月球上,很少人会怀疑它的可行性。故步自封的人反而会受到轻视。

封闭的心像一潭死水,永远没有机会进步。

拥有开放的心,你才能充分利用成功的第一原则:一个人只要对自己的信念坚定不移,就没有什么做不到的事情。思想开通的人,在各行各业都有杰出的表现。而故步自封的愚者仍然高声喊着:“不可能!”

你应该善用自己的能力。你是否常这样说:“我会”及“我做得到”,或者只会说“没办法”,而在此时别人已经做到了。

你必须对自己、对你的伙伴及造物者、对整个宇宙都充满信心,这样才能拥有开放的心。

迷信的时代已经过去了,但仍有偏见的阴影笼罩着。好好检讨你的个性,就能够拨云见日。你的决定是否理性并合乎逻辑,而不会受到情绪及偏见的影响?对于别人的言论,你是否专心地倾听及思考?你是否求证事实,而不相信这道听途说及谣言?

人类的心必须不断接受新的观念及刺激,否则就会枯萎。作战时常利用洗脑的方式,改造敌人的思想。彻底孤立一个人,切断书籍、报纸、收音机、电视等所有外界的讯息来源;在此种情况下,智慧因为缺少营养而死亡,能使人的意志力迅速崩溃。

你是否把自己的心关闭在社会及文化的集中营内?你是否阻隔所有成功的思想,对自己进行洗脑?若是如此,现在是扫除偏见的时候了。让智慧增长,打开你的心,让它自由!

三十八 塞翁失马,焉知非福

——如果失败让一个人在得意时懂得自省,或是在不自觉地走上毁灭之途时,能够悬崖勒马,此时失败反而是一种幸运。它开启更多机会的门,让人们更透彻地领悟生命的真谛。它拆穿一个人的虚荣与浮夸,不再目中无人。

当康瓦利斯男爵向美国人妥协,同意让移民独立时,英国人感到颜面扫地。而美国人在获得自由,独立建国之后,才有力量在两次世界大战中帮助大英帝国,使他们免受战火的摧残。

南北战争造成南方各州民不潦生,长达数十年之久。但是战争也使北方的工业迅速移向南方,人们在战乱中失去的骄傲和财产,现在都连本带利收回来。

因果报应屡试不爽。在社会与社会,或个人与个人之间,所有的错误都必须改正,所有的负债都必须偿还。

富有的叔父过世时,把遗产留给亲人,遗嘱上却没有我的名字。这对我而言真是莫大的不幸。但是我却因祸得福,从此在遭受失败和打击时更加努力。得不到遗产,我必须自力更生,艰苦奋斗,也因此幸运地为世界各地的人们,找到成功之路。

病痛的打击有时会使人们将注意力由肉体转向大脑,使意志力——肉体真正的主人显现出来,从此开拓更宽广的机会,否则永远也无法突破。

失败对人们的影响通常有两种:第一是使人们因为受到挑战而更加努力;第二是使人们心灰意冷,从此一蹶不振。

当失败的讯号第一次出现时,大多数的人都决定放弃了。有很多人只遭遇一次失败,即使是微不足道,却不再尝试。成功者不怕失败,反而会更加努力。

从你对于失败的反应,就知道自己是否可能成为领导者。如果你在3次失败之后仍然继续努力,你将在目前的行业中出人头地。如果你在12次失败之后仍然不灰心,那么天才的种子已经在你的内心萌芽;给它希望及信心,它就会日益成长茁壮,最后开花结果。

天将降大任于斯人,必先劳其筋骨,以考验他是否有足够的勇气来担当。

只要我们将失败看作一种挑战,继续努力不懈,世界会慷慨地宽恕我们的错误及暂时的挫败;而遇到困难立刻就放弃,却是不可原谅的罪恶。

三十九 从失败中学习

——幸运经常戴着伪装的面具。每一次的逆境、失败及不愉快的经验,都隐藏着成功的契机。

大自然利用失败及打击,让人们懂得谦逊,并且领悟生命的真理与智慧。

一位智者曾经说过,你不可能遇到一个从来没有遭受到失败或打击的人。他也同样发现,人们的成就大小,和他们遭遇逆境、克服失败和打击的程度成正比。

他还有另外一项重大的发现:真正伟大的成就者,往往是年逾半百的人。他说,人们在60岁到70岁之间,智慧达到了最高峰,因此是生产力最佳的年纪。

林肯幼年丧母。“失去母亲哪里有成功的契机?”有人会这么说。但是丧母带给他一位好继母,受到她的影响,林肯发奋愤强,决定要有一番作为。

马歇尔·菲尔德的零售店,在一场芝加哥大火中烧毁了,所有的财产几乎付之一炬。他指着还在燃烧中的灰烬说:“我要在这个地方,开一家全世界最大的零售商店。”他做到了,在芝加哥的史岱特街及鲁道夫大道的交会处,你可以看到马歇尔·菲尔德的公司巍然矗立着。证实每一次的逆境都隐藏着成功的契机。就像一颗种子,需要勇气、信心及创造力,才能发现它,并且使它发芽、茁壮并开花结果。

麦克·班尼顿在86岁时,是全世界最伟大的油井大王,拥有高达数亿美元的个人财富。

问他成功的秘诀,麦克·班尼顿会告诉你,“我只知道在遇到困难时要继续努力。”他在第一次投资时,由于接受某些不当的建议,几乎赔光了所有的钱。

班尼顿从中得到教训,在做重要的决策时,要靠自己的判断,从此反败为胜。后来他“继续努力”开采出来的油井,到现在石油依然取之不尽。

开采菲律宾的油矿使班尼顿再度遭到失败的打击。但是他并不在意。他说:“我只是暂时出局。你不可能在哪儿都找得到石油,否则,就不必勘探了。”

有很多克服逆境而名利双收的例子,疾病及残障也不能阻碍他们的成功——罗斯福、海伦·凯勒及爱迪生都是最好的例子。

西维吉尼亚州的理查·戴维斯就是从失败中学习的例子。他为了煤矿事业奋斗了一生,却在经济大恐慌中失去一切。他不愿意宣告破产,因为信誉是他最大的资产;最后他终于克服逆境的挑战,偿还了巨大的债务。

戴维斯成为戴维斯——威尔森煤矿公司的总裁,他不但拥有巨额的财富,同时也由于不遗余力争取国际和平,而受到世人的赞许。

掌握每一次挫折中成功的契机,你也可以功成名就。

人生有两个重要的事实非常明显。第一,每个人都会遇到挫折。第二,逆境中总有成功的契机,但是你必须自己去发现。

从这两项事实中,不难看出造物者要我们由奋斗中获得力量,领悟人生的真谛。逆境及挫折使我们累积智慧、努力不懈。

当我们处于逆境的痛苦之中,很难看出成功的契机。但时间是最好的治疗师,只要你坚定信心,并且努力追求,最后一定会踏上成功之路。

四十 克服恐惧

——恐惧是成功最大的障碍。时常,人们为了求安定,而让恐惧左右他们所有的决策及行动。

真正成功的人不会这样,他们的理智来自创意及求胜的决心。艾森豪总统说过:“如果一个人的一生只求平安,他可以在监狱里安稳地过日子。”成功的人愿意冒险——理性的冒险。

每一个人都会恐惧。但什么是恐惧呢?那是一种情绪,也是一种警告的信号,提醒我们趋吉避凶;使我们在做决策或采取行动之前,先暂停下来,对情形作更谨慎的评估。

我们必须运用恐惧,而不是受制于它。一旦它达成警告的目的之后,就不能再让它干扰我们的理性,或是干预我们的行动。

经济大恐慌时,罗斯福有一句至理名言:“除了恐惧本身,我们一无所惧。”到了现在依然适用。

你如何克服恐惧?面对你的情绪,告诉自己,“我并不害怕。”然后再问自己,“没有什么!”接着开始分析你所面临的情况。用理智来克服恐惧的情绪障碍。

接下来应该从各个角度考虑问题。有什么危险?是否值得冒险?还有那些变通的方法?可能遭遇哪些问题?你是否掌握足够的讯息?当别人遇到类似的状况时,他们如何处理?结果如何?

在你完成研究及分析时,要采取行动——立即行动!拖延只会造成更多的怀疑和恐惧。

一位知名的哲学家曾经说过,害怕在晚上独处的人,只要想象自己听到一些噪声,就能克服恐惧。方法很简单,把一只脚放在地上蹭出声音就可以了。此时他们已经跨出第一步,积极地走出恐惧。一个人想要获得成功,也必须强迫自己,跨出接近目标的第一步,以同样的方式克服恐惧。

记住,没有一个人孤独地走完人生的道路。圣经上说:“不要害怕,因为上帝永远与你同在。”

这句话将使你有信心和力量面对任何情况。

四十一百折不挠

——英国最伟大的一位首相班哲明·迪斯瑞里,凭着明确的目标和坚定的意志力,在他的政治生涯中达到最高峰。他原本是一位作家,但却并不十分成功;他出版的书籍超过一打以上,却没有一本能给大家留下深刻的印象。他接受失败,把挫折视为一种挑战。在其他领域再接再厉。后来他进入政坛,下定决心要成为英国的首相。

1837年,他在美德斯东当选为议会委员。在议会的第一场演说并不成功,他再度把这次的打击当成挑战而坚持不懈,从来没有过放弃的念头。1858年他获选为众议院的主席,随后担任高等法院的首席法官。1868年,他实现既定的目标,成为了英国的首相。后来虽然遇到可怕的阻碍而辞职,但是他一点儿也不认为暂时的打击就是失败;他终于东山再起,再度获选为首相,缔造了大英帝国,影响非常深远。

迪斯瑞里在局势最不利时,将坚定的意志力发挥到极致,支持他度过暂时打击和危机,获得最后的胜利。在一场简短的演说中,对于他的成就,他只用一句简短的话进行总结,“成功的秘诀在于坚持目标。”

人们经常在遭遇到困难时放弃努力,时常功亏一篑;而明确可行的计划,可克服悲伤及失望,度过情绪的低潮期。

你的思考习惯完全由自己决定,这是你唯一能够完全掌握的。随着这项权利而来的是沉重的责任,因为它几乎可以决定你一生成就的大小。如果你漠视这项权利,不能坚持明确的目标,而自暴自弃,则将受到严厉的惩罚!如果你让思想习惯于接受命令,它将带你达到任何预期的目标;否则,它也会无情地把你推到失败的深渊。

充分发挥意志的力量,彻底把握你的人生。你的心是无形的巨人,为你实现所有的愿望。除非经由你的同意及合作,否则没有任何人能够动摇它。发挥它的作用,让它满足你的需要。

唯有通过自我的选择与坚持,你才能获得肉体及心灵的自由,独立自主与经济的安定。你的思考习惯决定你一生的成败。

四十二 不要压抑孩子

——青少年的犯罪率,及青少年的各种问题,最近受到广泛地关注。现在我要说一个“问题少年”走上正途的故事。那个“问题少年”就是我自己。

我的父亲对于宗教非常虔诚。家里有两个男孩,我是长子。我经常违背父亲的“管教”。而我们的母亲在多年前去世了。

我喜欢武器。我们在维吉尼亚西北部的山区拥有一片土地,我在树洞里藏了几把手枪;由于邻居们的抱怨,被父亲找到之后,用一把大榔头将手枪砸烂了。

我喜欢山区的音乐,经常偷偷地弹一把五弦琴。但是父亲的宗教也不容许,他找到那把五弦琴,一样砸烂它。

跳舞也是被禁止的。但是我偶尔会趁着父亲睡着之后,“借用”一匹马参加村子里的舞会。

我经常因为这些行为,被关到可怕的柴房内;受到处罚之后,反而使我更加叛逆,最后终于彻底违背所有的社会准则。

父亲决定再婚。继母是一位慈祥且善解人意的女性,她买了一把新的五弦琴给我,还教我弹琴;她也邮购了两把闪闪发光的镀镍射击手枪,一把给我,一把给她自己。我们在一起度过许多快乐的时光,她教我瞄准无害的目标,而不是邻居的鸡和牛。

她帮助我做所有我想做的事情,得到我的信任和爱戴。为了让我发挥无穷的精力,她找了一部二手的打字机,教我在纸上表达意见。最后她还帮我找到一份山区记者的工作,为几家小型报社撰稿。那是我一生中的转折点,回首来时路,我十分感激这位伟大的女士。

由于自己亲身的经验,我很容易和“问题少年”站在同一边,设身处地为他们着想。

当然,犯罪的原因有很多。但是,我怀疑有很多例子都是由于受到过度的压抑,而造成反弹。许多父母不明白,让“问题青少年”无穷的精力用到正路,可以轻易成就许多事情。呆板、怠惰、缺乏冒险精神的人,是不能成大器的。许多有成就有地位的人,都擅长“制造麻烦”——自由思考、勇于向传统挑战。

如果你的孩子精力充沛而且勇气十足,你应该觉得高兴。帮助他适当地发挥,追求成功。鼓励并赞扬孩子尝试任何事情,在他犯错时,教导他从错误中学习。经常赞美孩子,不要责备他。因为想要赢得别人的赞美,是人类的本性。

四十三 悲伤也是福

——悲伤和痛苦都是人生中无可避免的。彻底理解这一点,你就能够度过不幸的打击,更快地恢复快乐。

悲伤可以变成一股力量,突破原来故守的习惯及思考模式,让一个人懂得谦让。悲伤也可以突破重重的阻碍,让一个人的内心巨大的力量畅通无阻。

古希腊人非常了解其中的真理,他们以悲剧净化观众的灵魂。

坚毅的个性就像精炼的钢铁一样,必须经过反复地淬炼,才不会因横逆而断裂;遭遇大难,就变得愈坚强。在深沉的悲伤中,愈能显现出智慧。有了悲伤的对比,才能体会出真正的快乐。

悲伤可以化成一股积极向上的力量,从而改变一个人的一生;使罪恶的人改过从善,酗酒的人从此滴酒不沾,虚荣的人学会谦虚。失去亲爱的人,这种痛苦和悲伤,经常使人愿意帮助遭遇相同的人。

为了给人类最高的智慧,造物者让我们在悲伤的洗练之后,能够明智地运用我们的优越。愚蠢而残暴的人、虐待狂及罪犯,也许都有很高的智慧,但是禁不起悲伤的打击。

如果你对于悲伤有很大的忍耐力,只要能够把悲伤化为力量,而不是自怨自艾,就能取得很大的成就。

许多伟大的艺术作品和科学成就,都是创作者在极度悲伤时,把痛苦升华为创造力的结果。悲伤帮助人们成长,苦难与逆境使人们更加亲近,更能互相鼓励。第二次世界大战时,英国人民团结一致抵御外侮;我们在国家面临重大危机时,更能同心协力,共渡难关。

在极度的悲伤中,更能激发出巨大的勇气和信心,使人们渡过难关。帮助别人,是消除自我同情的最好方法。找一个比你更不幸,更有理由痛苦的人,尽力地帮助他渡过难关,你的悲伤,将在爱与温暖之中融化。

悲伤就像逆境和打击一样,藏匿着欢笑的种子。找到这颗种子,好好培育它,给予它充足的养分,让它结成胜利的果实。

四十四 照照镜子

——一大早我的秘书走进办公室说,有一个流浪汉急着要见我。起初我只想给他些钱,让他买个三明治和一杯咖啡,不想耽误时间。但后来我还是让他进来了。

他是我看过最邋遢的人,大约有一个星期没刮过胡子,衣服皱巴巴的,好像是从破布堆里拾到的。

“你看到我的外表这么惊讶,我并不怪你。”他说,“但是你可能完全误会了。我不是来向你要钱,我是来请你帮忙救我的命。”

“一年前我和妻子感情破裂,离婚之后,开始一切事情都不顺心。我的事业完了,现在正是贫病交迫。”

“在我准备跳河自杀,一切都让它过去的时候,被一位警察救了。他给我两条路,来找你或是去坐牢,让我自己选择。他在外面等着,看我是否言而有信。”

从那个人说话的语气和措辞,很明了地看得出来,他受过高等教育。我问他几个问题,知道他以前是芝加哥一知名餐馆的老板。我记得看过一篇新闻,那家餐馆在几个月前被拍卖掉了。

我请秘书帮他准备一份早餐,因为他已经两天没有吃东西了。这时他讲完他的故事。走到今天这分上,他只能怪自己,完全没有必要责怪任何人。那是一个有利的讯号,也是一个线索,我知道要怎么帮助他了。等他吃完早餐,我说了以下的话。

“朋友,”我说,“我非常细心地听完你的故事,也备受感动。我尤其感动的是,你没有找任何借口推卸责任。离婚的事,你也没有责怪你的前妻,你言谈之中,对她依然非常尊重。”

此时,那个人已经恢复元气。我要开始提出我的建议了。

“你来找我帮忙,”我继续说,“但是非常抱歉,我没有任何办法可以帮助你!”

“不过,”我又说,“我知道有一个人可以帮助你,如果他愿意的话。这个人现在就在这屋子里,我来替你引见。”我挽他站起来,带他到隔壁我的私人书房,让他站在落地的窗帘前面;我把窗帘拉开,他从落地的穿衣镜里面看到自己。

我指着镜中的人说:“这一个人可以帮助你。只有他能帮助你,让你脱离目前不幸的窘境。”

他走向前仔细地看着镜中的自己,摸摸满是胡须的脸,然后转过身来对我说:“我知道你的意思。上帝祝福你没有对我滥施同情。”

然后,他转身离去,大概有两年的时间,我没有见到他或听到他的任何消息。有一天他走进我的办公室来,和上次判若两人,我根本认不出来。他说,救世军捐给他几件合适的衣服,后来他找到工作,在一家跟以前类似的餐馆担任领班。在那里偶然遇到一位以前的朋友,听了他的故事之后,借给他一笔钱,买下那家餐馆。

现在他拥有芝加哥数一数二的餐馆,生活十分富裕。但是他更大的财富是,能够发挥意志的力量,运用内心无穷的智慧。

四十五 开掘你的潜能

——我所知道的伟人当中,最令我感到好奇的是爱迪生。也许是因为他从未受过正规的教育,却在科学界有着极为杰出的成就。

爱迪生是我所知最镇静的人。他不怕挫折;他一无所惧;他对于任何人和任何事都问心无愧;他从来不因为自己的重要性而得意。虚怀若谷,更能显出他的伟大。

有一次我和他谈到发明电灯的经过。我问他:“如果你到现在还没有成功,你会怎么办?”

他的眼中闪着快乐的光彩说:“我肯定还在实验室里工作,没有时间和你谈天。”

爱迪生明白没有所谓的“失败”。我以前做过一项实验,考验人们在面对失败或打击时的信心。我想要知道,一般人能忍受几次失败而不会灰心。

大部分人只遭遇一次挫折之后就不想再尝试。极少部分的人继续尝试第二次。有很多人还没有真正遇到挫折就放弃了,因为他们预感会失败,还没有开始就先打退堂鼓。不用说,在这些人之中找不到福特或爱迪生。

从人们在各行各业中的成败,我观察到两项最重要的事实。成功的人对于还没达成的目标充满期待,而失败的人只想到过去所遭遇的挫折和失望。这项原则从来没有失误过。

此外,我也看到,成功的人对后起之秀,经常赞美与鼓励。

嫉妒和报复是非常丑陋的字眼。不要让这两种情绪打乱你平静的心。

拒绝任何使你感到焦虑、恐惧、愤怒、痛苦、嫉妒、贪婪及妄想一步登天的念头,否则你将失去内心的平静。

如果某一个人曾经伤害你,这是一个机会,看看你是否具有伟人的胸怀。若是,你会体谅对方,忘掉这件不高兴的事情。否则你会想尽一切办法报复那个伤害你的人。

如果你选择报复,一定会造成不幸的结果;报复的举动就像回力棒一样,经常会飞回来伤害始作俑者。

把你的愤怒和伤害完全忘掉,不要打乱你平静的心。记住,除非你愿意合作,否则没有任何人能够以任何方式伤害你,或使你感到愤怒。

你可以完全掌握自己的心情。忘掉不好的情绪及思想,你会很容易调整你的内心,达成任何你想要追求的目标。我们不能控制别人的行为及许多使人愤怒的外在因素,但是你可以控制自己对这些行为及状况的反应。

你的心属于你自己。你是内心唯一的主人。把所有不好的反应都阻隔在心门之外,你就能找到内心的平静与喜悦。

四十六 运用万能的主宰

——有一股来自内心的力量,无远弗届,无所不知,无所不能;不论贫穷或富有、卑微或权贵,每个人都可以拥有这股力量;只有你自己能够应用,不受任何人的影响。

这股神秘的力量,如何让一个人获得最高的成就?为何大部分人让消极的思想误导这股内心神秘的力量,使自己不受其利,反受其害?

所有的天才、对人类文明有卓越贡献的伟大领导者,都使用一样的方法。

法兰克·甘索鲁斯就是利用内心的神秘力量,完成他的心愿。年轻的法兰克牧师想要创建一所大学,他需要100万美元的费用。

他决定要想尽一切办法筹到这100万美元。他的信心坚定,也有了完整的计划。他先写一篇演讲稿,题目是“假如我有100万美元”。他在芝加哥各大报刊登启示,说他将于下个星期天早上布道时讲这一个主题。

布道结束后,一位他从来没有见过的陌生人,走到讲坛的前面说:“你讲得很好。请你到我的办公室来,我会给你所需的100万美元。”这个陌生人是菲利浦·阿默,他是阿默企业的创始人。

这是一则真实的故事。坚定的信心,产生实现目标的力量。信心不是被动地等待,而是主动地出击。

机器必须要运转才能产生作用。主动的信心一无所惧。有了信心,能鼓舞士气,渡过难关;能战胜失败、克服困难。

生命中的灾难常迫使人们在信心与恐惧两者作一选择。为什么大部分人都选择恐惧?关键在于一个人的心态,造物者让我们有权利自己决定。

选择信心的人,会改变自己的态度;在日常生活中,勇敢地决定和行动,培养自己的信心。选择恐惧的人,是因为没有培养积极的态度。

找出心中那股神秘的力量,你会发现真实的自我。然后,你可能会做一个更好用的捕鼠夹,写一本更好的书,或作一次更精彩的布道;成功道路会通往你的大门,世界会接受你,并且奖励你。不论你原来是谁,不管你过去多么落魄,成功都会属于你。

四十七 常怀感谢心

——很多成功的人都说他们是靠自己的努力。事实上,每一个登峰造极的人,都受到别人许多的帮助。一旦你定出成功的明确目标,付诸行动之后,你会发现自己获得许多意料之外的帮助。你必须感激这些帮助你的贵人,同时感谢上天的眷顾。

感恩是美丽的字眼,它是一种深刻的感受,能够增强个人的魅力,开启神奇的力量之门,发掘出无穷的智慧。感恩也像其他受人欢迎的特质一样,是一种习惯和态度。你必须真诚地感激别人,而不只是虚情假意。

感恩和慈悲是近亲。经常怀有感恩的心情,你会变得更谦和、可敬且高尚。

每天都要花几分钟的时间,为你的幸运而感恩。任何的事情都是相对的,不论你遇到多么恶劣的情况,都还可能更糟,所以你要感到幸运。

“谢谢你”、“我很感激”,这些话应该常常挂在嘴边。以独特的方式表达你的感谢之意,付出你的时间和心力,比物质的礼物更可贵。

把你的创意发挥在感谢别人。例如,你是否曾经想过,写一张字条给上司,让他知道你多么热爱你的工作、多么感谢工作中获得的机遇。这种深具创意的感谢方式,一定会让他注意到你——甚至可能提拔你的职位。感恩是会感染的,上司也同样会以具体的方式,表达他的谢意,感谢你所做的努力。

不要忘了感谢你周围的人——你的丈夫或妻子、亲人及工作的伙伴。因为他们了解你、支持你。

大声说出你的感谢。别人知道你很感激他们的信任,但是你要说出来——经常!如此可以增进亲情与家庭的凝聚力。

记住,永远有事情需要感谢。推销员遇到拒绝时,应该感谢顾客耐心听完他的解说。而且他下一次有可能惠顾!

感恩不用花费一毛钱,却是一项重大的投资,对于未来极有助益!

四十八 平静的心

——身体对于食物的反应,决定肉体的健康;情绪对于外在刺激所产生的反应,则影响心理的健康。每天所经历的事情,有些有益于心理健康,有些则必须及时排除,以免危害心理健康。

如果你的心境安谧平和,自然会过滤所有对你不利的思想和情绪,而不会受到影响。你必须先抛却所有消极与否定的思想,才能达到这种理想的境界。所谓的“抛开”,就是把消极的思想,转变为积极的思想。只要转移你的思绪,多想想愉快的事情,不要再无谓地钻牛角尖。

欧亨利曾经因为犯案而被判刑,其后他全心投入到写作,终于成为文学史上不朽的人物。

杰克·伦敦把早年遭遇的痛苦写成小说,成为举国知名的作家,那些故事至今仍然被视为文学的瑰宝。

挪威的移民怒特·汉生一生尝试许多事情都以失败告终。最后,在绝望之中,他决定把所有失望的故事写成一本书,书名是《饥饿》。这本书让汉生赢得诺贝尔文学奖。来自世界各地登门求稿的出版商络绎不绝,这使他名利双收,此后悠闲度日。记住,每个人一生所经历的事情,不论是好或坏,事件本身并不重要,重要的是你对事情的感受及反应。每个人都能将所有不愉快经历,转变成对个人及世界极有利的契机。

狄更斯的初恋以失败告终。他没有从高楼跳下轻生,或是吞服大量的安眠药;他把苦恋写成《大卫·考伯菲尔》(一译《大亨小传》)一书,使他在文坛永垂不朽,拥有无上的荣耀和财富。

我们必须承受一连串的挫折、失望和打击,才能找到真正的自我。杜鲁门曾经是一名失败的成衣商,日后却成为美国的总统。对我们而言,没有任何挫折是永远的损失;所有的东西都被夺走了,某种相等值甚至超值的东西将取代它——或许是一切截然不同的东西,比起我们失去的,是不同的东西。

我们所谓的失败和打击,大多是伪装的幸运;迫使我们发掘更多的机会、得到更大的快乐、更能感悟人生的真意。

当米罗·琼斯还是健康勤奋的农民时,很难理解这种观念;但是在他瘫痪之后,对他说只要改变态度就可以成为千万富翁,他一定会洗耳恭听。

人们往往遭受灾难之后,才能找到自己,是不是很奇怪呢?除了造物者刻意的安排,似乎找不到其他的解释。有一名矿工穷其一生都在寻找金矿。他忠实的骡子,驮着所有的家当和淘金的工具,跟着他到处寻宝。有一次骡子却掉进一个洞里,跌断了腿,矿工只好开枪射杀骡子。在他设法把骡子的腿从洞里拉出来时,意外发现了世界上最丰富的铜矿。

记住,每当你遭遇挫折或横逆,都会有一位无形的朋友默默地努力帮助你,努力帮助你脱离困境。

四十九 满足

——世界上最富有的人住在快乐谷。他拥有健康的身体、内心的平静与和谐,这些都是无形的财富,永远也不会失去。

以下是他的财产清单,和他取得成功的方法。

*我的快乐是建立在帮助别人得到快乐的基础上。

*我的生活俭朴。我只吃维持身体健康所需的食物。

*我不埋怨别人,不嫉妒别人;我爱所有的人,并且尊重他们。

*我努力做自己喜欢的工作,所以永远都不会感到不耐烦。

*我每天祈祷。我不祈求财富,而是祈求更多的智慧,让我了解及善用目前所拥有的财富。

*我不奉承别人,绝不因为任何理由而辱骂别人。

*我不求任何人的施舍,但希望别人分享我的幸运。

*我做每一件事情都心存善念。

*我不贪婪,对于有形的财富,只求满足生活所需,因此能够知足常乐。

*我的快乐谷不用缴税。它存在我的内心里,是无形的财富。我观察并养成遵循自然法则的习惯,积累成现在的财富。

快乐谷主人的成功之道没有版权,你同样可以采用他的方式,让你成为受人欢迎的人,使你的事业兴隆、家庭幸福快乐、免于恐惧与焦虑。

此外,快乐谷的启迪,还可以给予你解决所有问题的智慧,让你过得心安理得。

五十 过犹不及

——你应该知道如何恰如其分,这样才能得到内心的平静。所有的东西都刚好足够,不会太少,也不要太多——刚好能让你过得愉快。

金钱的富裕并不是说生活中每一方面都很富有。记住,赚取财富的方式一定是能够正当所得,否则就不算是真正的富有。

金钱未必能使人得到内心的平静,却会带来焦虑、悲伤及恐惧,使人的内心纷乱不安。金钱是幸运或是诅咒,不在于拥有多少,而在于运用的方式。

当你用金钱丰富别人和自己的生活,它会是极大的幸运;假如你自私自利,那么它将成为一种诅咒,使自己成为金钱的奴隶,永远都不会知足。

金钱可以用来成立公司,招募员工,制造人们所必需的产品,为人类带来幸福。为了追求快乐与富足,人们必须工作,但是也不能忘记休闲、爱和宗教信仰。这些在日常生活中都应该并重,缺一不可。

如果你在工作中可以发挥所长,为整个社会作出贡献,同时得到合理的报酬,就是一种幸运。勉强做你不想做的工作,对于自身健康会造成莫大的伤害。

名声、权利及财富都是好事,但是过于追求名利与权势,则有害无益。无私的企图心,真诚地为别人奉献,才能利人利己。

甘地就是很好的例子。他充分发挥无私的企图心,把个人的欲望升华为更崇高的目标,产生一股强大的力量,使印度人民得到自由,使甘地永垂不朽。

但是,记住,运用企图心一定要非常谨慎。企图心不足,将会怯懦不前;野心太大,则容易蜕变为自私与贪婪,永远不会得到内心的平静。

记住,我们只是暂时保管拥有的财富、生命及所有美好的事物。不要吝于和别人分享,如果与人分享可以使自己更快乐。

我们经常把黄金法则挂在嘴边,却几乎没有人在生活中身体力行。只要你深入了解它的意义,而且应用在事业上,就会为自己开启成功的大门。

“我不只是为自己,”亨利·福特说,“我们所生产的每一部汽车,卖到消费者的手上,不只是创造利润,同时为使用者提供最好的服务。”

福特终生执行这项原则,使他成为世界上最富有的人。他发扬无私的企图心一生过得心安理得。

在生活中和事业上遇到的问题,有可能是极大的苦难或是极大的愉悦,完全看你如何诠释及因应。理智地面对,按部就班地解决问题,才能获得内心的平静。

如果你能够毫无畏惧、不埋怨别人、不嫉妒别人、不心存贪念、珍惜所有的经验,你就会看到,中庸之道,是一项伟大的真理。

五十一自我检查

——经常自我检查,是追求成功的重要原则。你可以利用一份检查表找出自己的缺点。以下是一位虚构的成功人物——我们称她为玛莉·史密斯,试着比较一下,你有那些方面不如她,怎样迎头赶上。

玛莉有明确的人生目标,而且有完整的达成目标的计划和时间表。简单地说,她已经采取了成功的第一项重要步骤。你呢?

玛莉从不会因为一时的挫折而灰心,相反地,她会努力地寻求有利的契机,反败为胜。

玛莉充满热诚,每天的工作在她看来像玩乐一样轻松愉快。她不抱怨别人,因为她知道不断地鼓励自己,才会获致成功。

另外,她知道由众人分工合作,比个人的成就更大。她积极地寻找合作的伙伴,彼此沟通理念、互补长短,所以,更能达成预定的目标。她总是比别人的预期付出更多。

玛莉穿着得体,量入为出,有储蓄的习惯,而且十分注重健康。

除此之外,玛莉随时保持良好的心态。她坚信成功的第一原则:一个人只要对自己的信念坚定不移,就没有做不到的事情。她秉持互惠的原则与人交往,经常达成双赢的结果。因为她行事果断,对自己的决定负完全的责任,上司及部属对她都十分信赖。

玛莉待人处世都很真诚。她经常称赞别人,并且都恰到好处,但绝不阿谀奉承。她平易近人,深具幽默感,有主见但彬彬有礼。她从来不在言语上冒犯别人,对待所有人都一视同仁。

玛莉不断地努力充实自己。她经常去图书馆借阅好书、到剧院观赏精采的戏剧,到美术馆及博物馆接受文化和艺术的洗礼。花费不多,却是莫大的享受。

玛莉做事认真负责,言出必行,个人信用极佳。她清楚太多的负债,将阻碍她走上成功的顶峰。

同玛莉比较一下,你呢?

五十二 有信心

一言以蔽之,信心代表行动。在所有情况下,都要对于你自己、你的伙伴、你可以得到的机会及对上帝有信心。

你的目标越有价值,会愈容易遵循成功的原则而实现之。缺乏热情及专注的奉献,就不会达成任何值得追求的目标。

我十分同意这项真理。这项真理并不是我凭空捏造,我也没有添加任何个人的意见,完全是通过几十年来,我对于各行各业观察与了解的结果。假如要我提出一些成功的例证,我唯一能提出的见证,就是你自己。你可以通过自己实践,印证这些成功的法则。

如果你还需要更具权威性的理论根据,可以参考基督、柏拉图、苏格拉底、孔子、爱默生的教义和哲学;以这些重要的理论为基础,加上自身的实际经验归纳而成。

因为有信心,我们才会在日常生活中应用黄金法则。长时期以来,人类把黄金法则当成行为的准则,令人遗憾的是,却不能充分发扬它的精神,只把它当作一项道德的规范。

这项法则是:种什么因,收什么果。你以怎样的态度对待别人,你种的是善因或恶因,最后都会报应到自己的身上。如果你了解这一项法则,在与别人的互动中,你就会公平且公正地做好每件事情。

你可以欺负别人,但是根据黄金法则,最后你自己会遭到报应。这项法则不但适用于人与人之间的善恶因果,你所有的思想,最后也会回到自己的身上。

因此,除了“己所不欲,勿施于人”,对待别人必须存有关爱之心。你所有的思想及言行,造就全部的你。所以,为别人提供有利的服务,善意地对待别人,对自己一定也会有帮助;相反地,处心积虑地伤害别人,自己也会受到良心的谴责。

你好比一块磁铁,吸引思想相近、志同道合的人,排斥其他不同类的人。如果你想要结交的人都是善解人意、仁慈、慷慨、成功的人,那么自己要先成为这样的一个人。只有你自己才能做出选择。