书城励志零阻力成为经理级人马
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第45章 明智的“赌性”

《科学投资》发现,“赌性”较强几乎是所有有所成就创业者的一个共性。《科学投资》认为,“赌性”与创业的关系值得进一步研究。

身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批,但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史玉柱一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上,史玉术是惟一一位靠知识发家的富豪。

史玉柱的老家在安徽怀远。1984年史玉柱从浙江大学数学系毕业,分配至安徽省统计局。因工作出色,1986年安徽统计局认为史玉柱人才难得,将其列人千部第三梯队,送至深圳大学软件科学管理系读研究生,毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史玉柱官运亨通,前程似锦,但到深圳后开阔了眼界,同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱,深圳大学研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但史玉柱义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗,只能借宿于深圳大学学生宿舍,买不起电脑编写程序,便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混人学生计算机实验室,被管理人员发现驱逐后,史玉柱又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室,别人下班他上班,天天苦干到凌晨。

1989年夏,史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名为电脑部,却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史玉柱决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。以此方式,如他在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交凹,1000元押金也将鸡飞蛋打。

为了尽快打开软件销路,史玉柱想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史玉柱在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”广告刊出后,他天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上,他终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史玉柱长出了一口气。

此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史玉柱的销售额就已突破10万元。史玉柱付清全部欠账,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M~6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史玉柱的第一桶金。此后,他再接再厉,又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡,获得巨大成功。但史玉柱也为此付出惨重代价,连妻子亦与其离婚。

史玉柱在成功开发M系列汉字处理系统以后,见房地产和保健品有利可图,又开始转移阵地做房地产和保健品,开发脑黄金,一直到“臣人事件”出现,史玉柱大厦将倾,又东山再起。史玉柱于1993年获珠海第二届科技奖特等奖,珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆、三室一厅103平方米住房一套、奖金63万元,引起全国轰动。史玉柱从打广告中尝到甜头,以后以高密度广告轰炸为主要恃点的“史氏营销学”一直贯穿其商业活动的始终,并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、哈慈的郭立文等等,都是从史玉柱处偷师学艺,有的还加以发扬光大。

平心而论,史玉柱此套以广告为中心的营销哲学,至今在国内仍有一定市场和一定实用价值,尤其是对那些单项产品产出利润不高,需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品,如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等,功效更是立竿见影。史玉柱可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”,成全了中国一大批民营企业家,也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运,但是比史玉柱更惨的是,史玉柱还有东山再起的一天,胡志标、王卓胜等人,却至今不知踯躅何方。

分析史玉柱的创业经历,给人最深刻印象的不是他的广告轰炸,而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中,赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上,我们也都能看到一样的赌性。

“赌”不全是坏事。从某种意义上说,“赌”其实是建立在对个人智能的自信和洞悉游戏规则的基础之上的。体现的是一种对风险和利益的预见、权衡能力,一种决断能力。赌性有两种,一种是明智的,一种是肓目的。值得效仿的当然是前者。