现阶段，旅行社的主体业务是包价旅游，旅行社市场营销因而主要表现为对包价旅游产品的营销。按照不同的标准，包价旅游产品可分为多种不同的类型。在现代经济体制下，旅行社的营销观念大致上经历了从理性消费、感觉消费到感性消费三个阶段的演进。市场细分、目标市场、市场定位共同构成旅行社市场营销组合，在制定旅行社市场营销策略时，必须循序渐进，充分做好这三个方面的工作，同时需从销售渠道、定价策略、产品策略、促销策略等方面提出可行性指导措施。
