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第8章 登门坎效应:避重就轻、避难趋易的心理倾向

心理学关键词:登门坎效应

从前,有个小和尚跟从师傅学武艺,可师父却什么也不教他,只交给他一群小猪,让他放牧。庙前有一条小河,每天早上,小和尚都要抱着一头头小猪跳过河,傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大,因此小和尚的臂力也在不断地增长,他这才明白师傅的用意。这个小故事也是“登门坎效应”的应用。

“登门坎效应”又称“得寸进尺效应”,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一个台阶一给台阶地登,这样能更容易顺利地登上高处。

“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。据报载,在一次万米长跑赛中,某国一位实力一般的选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘,她说:“别人都把一万米看作一个整体目标,我却把它分成十段。在第一个千米时,我要求自己争取领先,这比较容易做到,因此我做到了;在第二个千米时,我也要求自己争取领先,这并不难,所以我也做到了……这样,我在每一个千米时都保持了领先,并超出一段距离,所以夺取了最后胜利,尽管我的水平不是最高。”事后,她的教练说,她正是成功地运用了“登门坎效应”的结果。

“登门坎效应”带给我们的启示有很多,如教育孩子时,父母不宜一下子对孩子提出过高的要求,而是要先提出一个只要比过去有进步的小要求,当孩子达到这个要求后,再通过鼓励逐步对其提出更高的要求,这样,孩子往往更容易接受并力求达到。另外,在人际交往中,当我们要求他人做某件较大、较难的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

◎心理测试:你容易被人轻易追到手吗?

下面哪种情况,是你最喜欢的?

A。万里无云的晴空下,在无垠的草地上恣意奔走。

B。狂风暴雨、电闪雷鸣的天气,躲在棉被里惊声尖叫。

C。没有阳光的阴天,站在悬崖边享受强风吹抚。

D。下雨天时,看着窗外熙熙攘攘的人群来来往往。

◎答案解析:

1.选择A

你是个不太喜欢受拘束的人,喜欢一切顺其自然。在恋情上,你通常也是随遇而安,所以你的另一半由朋友转变为情人的可能性极高。追求你其实很简单,只要投你所好,能够长期不断地关心你,相信很快就能掳获你的芳心!

2.选择B

你喜欢寻求刺激。对于爱情,你可能会憧憬着童话式的浪漫爱情,也可能是石破天惊、轰轰烈烈的伟大爱情。不过所幸你还足够理智,现实生活中的你并不强求。追求你其实也很简单,只要你想疯就陪你疯,不会泼你冷水的人,相信很快就可以轻易得到你的信赖与好感!

3.选择C

你是个很重视自我感觉的人,没兴趣的东西你连碰都不想碰,相对的,对于感兴趣的人或事,你的疯狂程度会令人震惊。对于爱情亦然。虽说如此,可是只要有人持续地粘着你,而且常常让你感动到流泪,相信也是会让你这块“顽石”点头的!

4.选择D

你是个外表看似随和其实内心相当刚强的人。对于很多事情,你都有自己独特的看法。你的好恶感也重,“道不同不相为谋”。所以你的另一半通常是能够一开始就和你谈得来的。追求你的人最好能够事先多观察你,了解你的想法,免得一开口就被你讨厌。