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第13章 潘多拉效应:人的好奇心往往被利用

心理学关键词:潘多拉效应

人们在生活中常常会遇到这样的情况:你越想把一些事情或信息隐瞒住不让别人知道,越会引来他人更大的兴趣和关注。人们对你隐瞒的事情或信息往往充满好奇和窥探的欲望,甚至千方百计通过别的渠道试图获得这些信息。而一旦这些信息突破你的掌握,进入到了传播领域,就会因为它所具有的“神秘”色彩被许多人争相获取,并产生一传十、十传百的效果,从而与你隐瞒该信息的愿望背道而驰。

古希腊有个神话,说万众之神宙斯给了一个名叫潘多拉的美貌女子一个盒子,告诉她绝对不能打开。为什么不能打开?还要“绝对”呢?里面该不是什么稀世珍宝吧?潘多拉越想越好奇,越好奇越想揭开真相。忍耐了一段时间后,最终还是把盒子打开了。可未曾料想盒子里装的是人类的全部罪恶,结果诸如欺骗、狡诈这些“罪恶”就全部跑到人间来了。心理学把这种“不禁不为、愈禁愈为”的现象,称为“潘多拉效应”。

潘多拉效应的心理实质是好奇心和逆反心理在起作用。倘若宙斯给潘多拉盒子时,告诉她里面装的是人类的全部罪恶,想必潘多拉是不会打开盒子的,反之,倘若不加令人信服的说明和解释,或说明和解释不能为人们所领会,只是简单地“禁止”,那么,禁止的结果必然引起人们各种各样的疑虑、揣度、猜测,并为探究为什么不许做而跨越禁区。

“潘多拉效应”在现实生活中是普遍存在的。例如,电视连续剧往往在剧情发展的关键处突然插播广告,这种做法除了能提高广告的收视率,更能吊观众的胃口,其目的不是停播不让观众看下去,而是像钓鱼一样希望观众长时间地观看。知道了这点,我们就可以更“聪明”一些,即:如果有人故意吊我们的胃口,我们就要保持冷静、不为所动,避免受“潘多拉效应”的影响。例如,捂紧钱包,不被商家的“饥饿营销法”蛊惑。但是,如果对方是善意的,故意卖关子,为了给你一个惊喜,那么,你就要积极“配合”,否则会很扫兴的。