对推销员来说，最重要的并不是经验和技巧，而是成功的信念和心态，是你的信念决定了你80%的成功机会，是你观念的品质决定了你推销的品质。因此，作为一名推销员，你必须不断地自我激发，有了良好的信念和心态，成功自然就会到来。一些推销员在平时谈笑风生，但与客户打交道时不是语无伦次，就是坐立不安，这是什么原因呢？因为他们把推销看成是卑微的职业、求人的工作，因为他们并不是从心里热爱这份工作。像这样的推销员是永远也难以成功的。
[C1，高效销售法。
为什么这些人不愿意直截了当地告诉别人，自己是一名推销员呢？这是因为[C2，高效销售法[C3，推销员定律。
每一个推销员都应该明白，推销与其他行业一样，只是具体工作内容不同。推销员不是把产品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你与客户是平等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。
你看得起自己，客户才会信赖你。
推销行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。
如果你连自己都看不起，别人又怎能看得起你？表现懦弱不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心，别人又怎么可能对你推销的产品有信心呢？
一名推销员向一位总经理准销电脑，言行显得过于谦卑，这让总经理十分反感。总经理看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，你推销的是你的产品，你这种样子，谁愿买你的东西呢？”
由此可见，低三下四的推销，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。
推销员守则：推销员不要把自己看得低下，你应该从推销工作为荣。只有树立了这样的信念，你才能为推销工作付出所有的努力，才能成为一名顶尖的推销高手。